國際市場促銷策略教材(ppt67頁)-文庫吧資料
2025-03-08 12:51本頁面
【正文】 。 （三）加強與傳媒的關系 ? 媒體是大眾了解企業(yè)的重要渠道，因此與媒體建立良好的關系，積極創(chuàng)造有新聞價值的事件并得到媒體主動、正面的報道，對企業(yè)的跨國營銷有重要的意義。 ? 公共關系采用非付費的新聞和宣傳報道方式，建立企業(yè)和公眾相關利益者的長期、穩(wěn)固的關系，它不刻意追求 短期利益 ，而是立足于 長遠目標和建立良好的企業(yè)形象。 如：法國的法律規(guī)定隨商品附送的小禮品在價值上不得超過所銷售價值的 4%，同時規(guī)定附送小禮品的最高價值不得超過 10法郎。 注意了解在各國行之有效的形式 。 八、推銷人員的獎勵 ? 固定薪金制 ? 傭金制 ? 混合制 回報 日本（相對重要性） 美國（相對重要性） 工作安全感 % % 職務晉升 表現出色增加工資 成就感 社會認同 個人的成長與發(fā)展 第四節(jié) 國際營業(yè)推廣策略 一 、 營業(yè)推廣的方式 （ 一 ） 向消費者推廣的方式 贈送樣品 贈送代價券 包裝兌現 提供贈品 商品展銷 有獎銷售 降價銷售 （二）向中間商推廣的方式 ? 向中間商推廣 ， 其目的是為了促使中間商積極經銷本企業(yè)產品 。 5．市場知識。 7．業(yè)務接觸。 5．企業(yè)內部員工。 3．職業(yè)介紹機構。 4．有進取心，有堅忍不拔的毅力 5．對企業(yè)和工作忠心耿耿 6．善于收集和分析情報 7．有較為廣泛的對外關系 8．遵紀守法 9．具備一定的業(yè)務知識和推銷技巧 10．要有廣博的知識 六、國際市場營銷中推銷人員招聘的途徑 途徑： 1．教育機構。 混合型 ? 在企業(yè)規(guī)模大、產品多、市場范圍廣和顧客分散的條件下，上述任何一種單一方式都無法有效地提高推銷效果時，企業(yè)可按地區(qū) 產品、產品 顧客、地區(qū) 顧客等方式來組織國際推銷人員，在一個廣闊的地域范圍內向各種類型的消費者推銷種類繁多的產品。 ? 最大優(yōu)點 ：推銷人員可以深刻了解它所接觸的客戶的需求情況和要解決的問題，采取針對性的措施。 顧客型 ? 指按不同的顧客類型來組織推銷人員結構。 ? 適用 :如果企業(yè)的產品種類多、產品技術復雜且產品間無關聯的情況下采用這種結構更合適。 ? 但是當產品和市場差異較大時，推銷人員不容易了解眾多的產品和顧客，會直接影響推銷效果。 一般有四種類型： 地區(qū)型 ：即按地區(qū)配置推銷人員，每個推銷員負責一兩個地區(qū)內本企業(yè)各種產品的推銷業(yè)務。 ? 推銷人員、推銷對象和推銷品構成人員推銷的三個基本要素，推銷人員是推銷活動的主體。 二、國際廣告的標準化和地域化 ? 絕對的國際化 ? 絕對的地域化 ? 國際市場營銷專家 卡特內 認為，最為有效的戰(zhàn)略原則應該是 計劃的國際化加行動的地域化 ? 根據國際廣告的標準化和地域化程度的差別， 國際廣告可以分全球廣告、區(qū)域廣告和細分廣告三種類型。 （ 2） 實驗分析法 也可用來評估銷售效果 。 （ 3）廣告媒體在地域上的搭配 。 媒體的組合。 （ 3）媒體的傳播能力、質量與可獲性 。 3．競爭平衡法 4．量入為出法 （三）編制廣告信息 ? 廣告內容：廣告創(chuàng)意 ， 廣告主題 ? 廣告形式：風格 、 語調 、 措辭 ， 版面或畫面 （四）選擇廣告媒體 1．媒體的類型及特點 ? 報紙 ? 雜志 ? 廣播 ? 電視 ? 網絡 ? 戶外（標語牌、橫幅、顯示屏等） ? 交通工具 ? 店鋪 ? 郵寄 廣告媒體的選擇需考慮的因素： （ 1） 目標顧客的媒體習慣。提醒性廣告 （二）確定廣告預算 1．銷售額百分比法 。告知性廣告 ? 說服購買。 六、影響國際市場促銷的特殊因素 ? 1．語言的差異 ? 2．社會文化的差異 ? 3．政府的管制 第二節(jié) 國際廣告策略 一、國際廣告促銷實施的步驟 （一）制定廣告目標 （二）確定廣告預算 （三）編制廣告信息 （四）選擇廣告媒體 （五）衡量廣告效果 （一）制定廣告目標 ? 按溝通的直接目的，可把廣告目標分為三類。 ? （ 2）目標顧客對促銷信息的行為反應， 包括有多少人喜愛該產品、多少人購買了該產品、多少人與其他人談及過該產品等。 促銷策略 ? 推動策略 （ Push strategy） ? 拉引策略 （ Pull s
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1