國際市場促銷策略(3)-文庫吧資料
2025-05-22 21:09本頁面
【正文】 ，企業(yè)很難找到合適的國際推銷人員。 在國際市場營銷中，實現(xiàn)有效的人員推銷的關(guān)鍵在于 推銷隊伍的設(shè)計、推銷人員的選擇、聘用、培訓(xùn)、評估、激勵和管理。 1．統(tǒng)計分析法 即在各種條件基本相同的幾個地區(qū)進行試驗，如在某一地區(qū)做大量的廣告，在另一地區(qū)做少量的廣告，而在其他地區(qū)基本上不做廣告，然后對各個地區(qū)在廣告前后實現(xiàn)的銷售額或利潤額的增長情況進行分析，以評價廣告對銷售的影響。 即通過比較廣告前一段時間的平均銷售額和廣告后一段時間的平均銷售額的變化情況以分析銷售效果。 ? 廣告事前測定，是在廣告作品尚未正式制作完成之前進行各種測驗，或邀請有關(guān)專家、消費者小組進行現(xiàn)場觀摩，或在實驗室采用專門儀器來測定人們的心理活動反應(yīng)，從而對廣告可能獲得的成效進行評價。 ? 廣告事后測定，主要用來評估廣告出現(xiàn)于媒體后所產(chǎn)生的實際效果。 分析廣告本身效果的方法主要有廣告事前測定與廣告事后測定。 全球范圍內(nèi)各種媒體的收入比例 2021 2021 2021 2021 2021 Newspapers Magazines Tv Radio Cinema Outdoor inter 注：總和為 99%，因為中國、丹麥和菲律賓的媒體構(gòu)成中含有 “ 其他 ” 分類。 三、影響國際廣告策略的因素 （一）法律的限制 1．對廣告商品種類的限制 2．對廣告內(nèi)容的限制 3．對廣告媒體時間的限制 4．對廣告稅率的限制 （三）廣告受眾的限制 （二）媒體的限制 四、國際廣告的媒體選擇 （一）國際廣告的媒體的類型 1．印刷品廣告 2．電子媒體廣告 3．戶外廣告 4．郵寄廣告 5． POP廣告 6．新媒體 7．其他廣告 電視廣告 廣播廣告 —— 美國 《 紐約時報 》 “ 這是中國企業(yè)第一次在世界廣告密度最大、最有影響的商業(yè)區(qū)做中文廣告。 區(qū)域廣告是指對世界某一區(qū)域推行相同的廣告戰(zhàn)略，運用同樣的廣告促銷方式。 （一）全球廣告 （二）區(qū)域廣告 （三）細分廣告 全球廣告是指實行全球一致化的廣告策略，在全球范圍運用相同的品牌、相同的設(shè)計和相同的市場開拓手段。 模式化廣告策略是介于標(biāo)準(zhǔn)化和定制化廣告策略之間的一種策略，是全球化統(tǒng)一促銷概念下，針對單個的目標(biāo)市場進行適度調(diào)整的廣告策略。 （二）差異化廣告策略 國際廣告的國際化程度高，將提高在國際市場上的適應(yīng)性；國際廣告的地域化程度高，帶有明顯的地域特色，就會增加國際廣告的針對性。 二、國際廣告的標(biāo)準(zhǔn)化和地域化（差異化） 標(biāo)準(zhǔn)化廣告策略是指在不同的地區(qū)或國家，對同一產(chǎn)品采用相同廣告主題的廣告策略。提示性廣告在產(chǎn)品生命周期的成熟期十分重要。 （二）說服性的廣告目標(biāo) 這一廣告目標(biāo)旨在建立選擇性需求，致使目標(biāo)購買者從選擇競爭對手的品牌轉(zhuǎn)向選擇本企業(yè)的品牌。告知性廣告以提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)。因此，在國際市場營銷中，除了宏觀環(huán)境的差異、消費者的復(fù)雜多樣化以外，社會文化因素對廣告的設(shè)計、推廣和廣告策略的制定和實施也有著非常重要的影響．這也注定了
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1