_國際市場定價策略(文件)
【正文】 但前者給購買者的感覺是還不到“ 100元”，后者卻使人認為“ 100多元”，因此前者可以給消費者一種價格偏低、商品便宜的感覺，使之易于接受； (2)精確。比如，美國、加拿大等國的消費者普遍認為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以，在北美地區(qū)，零售價為 49美分的商品，其銷量遠遠大于價格為 50美分的商品，甚至比 48美分的商品也要多一些。比如，臺灣寶麗來太陽鏡價格高達 240～ 980元，我國的景泰藍瓷器在國際市場價格為 2023多法郎，都是成功地運用聲望定價策略的典范。 四、折扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點收回貨款 促進顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 數(shù)量折扣 ? 指按購買數(shù)量的多少 ， 分別給予不同的折扣 ， 購買數(shù)量愈多 ， 折扣愈大 。 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達到一定金額 ， 則給予折扣優(yōu)惠 ， 其目的是鼓勵顧客大批量購買 ， 促進產(chǎn)品多銷 、 快銷 。 對生產(chǎn)性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣 。 季節(jié)折扣就是企業(yè)對淡季購買商品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠 。 五、互補品的定價策略 互補品定價策略 ? 互補品價格的關(guān)聯(lián)效應 ? 主體產(chǎn)品消費對連帶產(chǎn)品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價以充當俘虜品。 七、產(chǎn)品大類的定價策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價格策略： ? 產(chǎn)品大類價格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 高價樣品的作用 30000 15000 10000 12023 八、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據(jù)各個國家生活標準分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 第四節(jié) 國際價格變動和價格調(diào)整 市場均衡 企業(yè)產(chǎn)品價格 競爭產(chǎn)品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 二、主動提價 成本上漲 通貨膨脹 供不應求 …… …… 提價 原因 提價策略 ? 明提 ? 暗提 ? 減少包裝內(nèi)的數(shù)量 ? 以新產(chǎn)品的面目出現(xiàn) 三、主動降價 降價原因 產(chǎn)品成本下降 市場競爭的加劇 降價策略 增加包裝數(shù)量 實物饋贈 以新產(chǎn)品出現(xiàn) 明降 暗降 生產(chǎn)能力過剩 四、對手提價 提價策略 保持價格不變，乘機擴大市場 適當提價，幅度小于對手提價 提價影響 一般不會對企業(yè)構(gòu)成威脅 五、對手降價 降價策略 保持價格不變，加強產(chǎn)品質(zhì)量 針鋒相對，幅度大于對手降價 降價影響 對企業(yè)構(gòu)成威脅非常大 第六節(jié) 國際營銷價格發(fā)展趨勢 ? 一、價格逐步升級 ? 1．定義：同在國內(nèi)銷售產(chǎn)品相比，出口到國際市場上的產(chǎn)品會面臨更多的成本和費用。 ? （ 2）采取多種進入國際市場的模式，通過在目標市場國家投資建廠、向當?shù)仄髽I(yè)發(fā)放許可證進行生產(chǎn)等方式，可以降低成本及低價銷售。 :16:4721:16Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 下午 9時 16分 :16February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:16:4721:16:4721:162/25/2023 9:16:47 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 16分 47秒 21:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 25日星期六 9時 16分 47秒 21:16:4725 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 16分 47秒 21:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :16:4721:16Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 25日星期六 9時 16分 4
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