產(chǎn)品生命周期策略市場營銷策略(存儲版)
【正文】 早要退出市場，但并不是說產(chǎn)品一進(jìn)入衰退期就立即退出市場，企業(yè)應(yīng)有計(jì)劃、有步驟地轉(zhuǎn)移陣地。 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 （三） 成熟期 對策 重點(diǎn)是延長產(chǎn)品生命周期，維持市場占有率，突出一個“改”字 。為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元?？尚纬伤姆N策略供選擇： A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷 B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷 C:快速滲透策略 低價(jià)高促銷 D:緩慢滲透策略 低價(jià)低促銷 A B C D 價(jià) 格 高 低 高 低 促 銷 （一） 投入期 A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷 優(yōu)勢：短期獲取高額利潤，快速占領(lǐng)市場 適用： a目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)， b市場需求潛力大， c企業(yè)面臨潛在競爭者多，需盡快建立品牌偏好 B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷 優(yōu)勢：短期獲取高額利潤 適用： a目標(biāo)顧客愿意接受高價(jià)， b市場容量有限， c企業(yè)面臨潛在競爭者較少 （一） 投入期 C:快速滲透策略 低價(jià)高促銷 優(yōu)勢：快速占領(lǐng)市場 適用： a目標(biāo)顧客對產(chǎn)品價(jià)格較敏感， b市場需求潛力大， c企業(yè)面臨潛在競爭者多 D:緩慢滲透策略 低價(jià)低促銷 優(yōu)勢：擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 適用： a目標(biāo)顧客對產(chǎn)品了解且價(jià)格敏感， b市場容量有限， c企業(yè)面臨潛在競爭者較少 第四節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期 小思考 康師傅“紅燒牛肉面”進(jìn)入市場，采用的是哪一種組合策略？為什么？ ? 康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場時(shí)采用了正確有效的營銷模式，其模式的核心是 產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告突破 。有些耐用品，如時(shí)裝使用壽命長，生命周期卻很短。 有的使用壽命很短，可能幾個月，甚至幾周，如某些食品和一次性消耗品。 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 （一） 投入期 采用定價(jià)與促銷的市場營銷組合手段。當(dāng)時(shí)大陸的電視廣告費(fèi)用相當(dāng)便宜，在中央電視臺黃金時(shí)段插播廣告只需 500元人民幣。 ? 改變廣告宣傳的重點(diǎn) :告知性廣告 — 偏好性廣告 （三） 成熟期 二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征和營銷策略 特征 ? 絕大多數(shù)為顧客重復(fù)購買，鮮有新顧客的加入； ? 銷量最大，達(dá)到整個生命周期的最高峰，但增長速度緩慢，并漸趨穩(wěn)定后緩慢下降； ? 利潤平穩(wěn)或下降； ? 產(chǎn)品成本低；
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