產(chǎn)品生命周期策略市場(chǎng)營銷策略-wenkub
2023-02-02 21:08:28 本頁面
【正文】 決定把“紅燒牛肉面”作為主打產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營銷策略 （一） 投入期 采用定價(jià)與促銷的市場(chǎng)營銷組合手段。 ? 生產(chǎn)批量小，制造成本高，宣傳推銷費(fèi)用大，企 業(yè)利潤很低甚至虧損。 有的使用壽命很短，可能幾個(gè)月，甚至幾周，如某些食品和一次性消耗品。第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略 (PLC— product life cycle) 三、如何測(cè)定產(chǎn)品所處生命 周期的階段 二、 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營銷策略 一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的概述 是指新產(chǎn)品研制成功后，從開始進(jìn)入市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)生存過程。有些耐用品，如時(shí)裝使用壽命長(zhǎng)，生命周期卻很短。 ? 只提供一種型式的基本產(chǎn)品 ? 競(jìng)爭(zhēng)者少?？尚纬伤姆N策略供選擇： A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷 B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷 C:快速滲透策略 低價(jià)高促銷 D:緩慢滲透策略 低價(jià)低促銷 A B C D 價(jià) 格 高 低 高 低 促 銷 （一） 投入期 A:快速撇取策略 高價(jià)高促銷 優(yōu)勢(shì)：短期獲取高額利潤，快速占領(lǐng)市場(chǎng) 適用： a目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)， b市場(chǎng)需求潛力大， c企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者多，需盡快建立品牌偏好 B:緩慢撇取策略 高價(jià)低促銷 優(yōu)勢(shì)：短期獲取高額利潤 適用： a目標(biāo)顧客愿意接受高價(jià)， b市場(chǎng)容量有限， c企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者較少 （一） 投入期 C:快速滲透策略 低價(jià)高促銷 優(yōu)勢(shì)：快速占領(lǐng)市場(chǎng) 適用： a目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格較敏感， b市場(chǎng)需求潛力大， c企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者多 D:緩慢滲透策略 低價(jià)低促銷 優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大產(chǎn)品銷售 適用： a目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品了解且價(jià)格敏感， b市場(chǎng)容量有限， c企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者較少 第四節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 小思考 康師傅“紅燒牛肉面”進(jìn)入市場(chǎng)，采用的是哪一種組合策略？為什么？ ? 康師傅進(jìn)入方便面行業(yè)，在產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)采用了正確有效的營銷模式，其模式的核心是 產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告突破 ?？紤]到內(nèi)地消費(fèi)者的消費(fèi)能力，最后把售價(jià)定在 。為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個(gè)世紀(jì) 90年代中后期，每年的廣告投入從不低于 1億元。 ? 努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加新的花色、品種、款式，改進(jìn)包裝，使整體產(chǎn)品優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 二、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特征和營銷策略
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