產品在生命周期的營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-01-27 05:21本頁面
【正文】 爭者 極少 數(shù)量增加 數(shù)量穩(wěn)定開始衰退 數(shù)量衰減 特征 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 2） 營銷目標 創(chuàng)造產品知名度和促進試用 最大限度地占有市場份額 保衛(wèi)市場份額獲取最大利潤 對該品牌削減支出和擠取收益 戰(zhàn)略 產品 提供一個基本產品 提供產品的擴展品 、 服務 、 擔保 品牌和樣式的多樣性 逐步淘汰疲軟品目 價格 采用成本加成 市場滲透價格 較量或擊敗競爭者 的價格 削價 分銷 建立選擇性分銷 網(wǎng) 建立密集廣泛的分銷網(wǎng) 建立更密集廣泛的分銷 進行選擇：逐步淘汰無盈利的分銷網(wǎng)點 廣告 在早期采用者和經(jīng)銷商中建立產品的知名度 在大量市場中建立知名度和興趣 強調品牌的區(qū)別和利益 減少到保持堅定忠誠者需求的水平 促銷 大力加強銷售促進以吸引試用 充分利用有大量消費者需求的有利條件 ， 適當減少促銷 增加對品牌轉換的鼓勵 減少到最低水平 戰(zhàn)略 產品生命周期概念的歸納和評論 （ 3） 銷售量 征求新 使用者 保留當前 使用者 保留分銷 新產品線擴展 調整零售存貨 調整批發(fā)存貨 擴大分銷 增加購買次數(shù) 增加使用基礎 購買繼續(xù) 轉換 試用 消費者知名度 貨架空間 零售分銷 批發(fā)分銷 引入 成長 成熟 衰退 復原 時間 完善產品線和包裝 完善產品成分 吸引動搖的購買者 阻止用戶基礎的減少 限制產品線 阻止分銷喪失 最大限度地獲 取眼前利潤和 恢復活力 產品較大的 改進 產品知覺的再定位 新的分銷網(wǎng)點 新用途 杜邦公司延長尼龍生命周期的戰(zhàn)略 （ 1） 頻加使用：尼龍襪之銷售曲線日趨平坦后 ， 杜邦公司便潛力研究 ， 發(fā)現(xiàn)那時女人已趨 向于 “ 露腿 ” ， 人們的生活不定 ， 青年婦女對于穿襪子的 “ 社交需要 ” 之感覺也日漸淡溥 。 （ 2） 變化使用：對杜邦來說 ， 這種策略主要是要使婦女更普遍地購用尼龍絲襪 。 此外 ， 婦女購用五顏六色 、 花樣百出的絲襪后 ， 男人的注意力便集中到的她們的美腿上 。此時，必須用廣告，公共關系來支持這種宣傳。 , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:0020:39Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :39:0020:39:00February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 8時 39分 0秒 20:39:002 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :39:0020:39Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :39:0020:39:00February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 8時 39分 0秒 20:39:002 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:0020:39Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 下午 8時 39分 0秒 20:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 8時 39分 0秒 20:39:002 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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