2產(chǎn)品生命周期-閱讀頁
2025-01-21 16:15本頁面
【正文】 的顧客，仍可能維持甚至增加銷量。外圍收縮： 大幅減少促銷，縮減推銷隊(duì)伍。果斷放棄： 衰退迅速，當(dāng)機(jī)立斷剔除 ,完全放棄。例如：住宅、衣物和藝術(shù)；一種風(fēng)格一旦被發(fā)明，就會(huì)處于一種時(shí)而風(fēng)行，時(shí)而衰落的特殊生命周期。流行通常時(shí)間增長(zhǎng)緩慢，保持一段時(shí)間，然后緩慢衰退。時(shí)間銷售量 ? （ d） “時(shí)尚 ”產(chǎn)品生命周期，一種來得很快的潮流，它被人們狂熱追隨，在迅速達(dá)到高潮后很快消退。? 同時(shí)，雪菲德公司還發(fā)現(xiàn)，這 40％的婦女，幾乎都不穿褲襪，因?yàn)樗齻冋J(rèn)為褲襪對(duì)其臃腫的身材，并沒有多少遮蓋功效。? 他們經(jīng)過長(zhǎng)期研究，設(shè)計(jì)出一種名為 “大媽媽 ”型的褲襪。他們打破了由年輕貌美，身材苗條的女人充當(dāng)模特，作褲襪廣告的常規(guī)。這則廣告上的三位胖女人，臉上充滿笑容，抬頭挺胸，從側(cè)面看上去，不但沒有肥胖的感覺，而且讓人覺得他們很快樂，信心十足。二、 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入成長(zhǎng) 成熟 衰退時(shí)間利潤(rùn)銷售額銷售額和利潤(rùn)三、 PLC的其他型態(tài) 時(shí)尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點(diǎn)時(shí)間銷售額時(shí)尚產(chǎn)品?來也匆匆?去也匆匆銷售額時(shí)間“循環(huán)－再循環(huán) ”銷售額時(shí)間“成長(zhǎng)－衰退－成熟 ”銷售額時(shí)間“扇 ”形營(yíng)銷視野 對(duì) PLC的認(rèn)識(shí)(1)產(chǎn)品的 生命 是 有限 的。(3)在產(chǎn)品生命周期不同的階段，產(chǎn)品 利潤(rùn)有高有 低 ?！? 資料來源：摘編自菲利普 四、 PLC各階段的研判對(duì)比類推法調(diào)研分析法銷售增長(zhǎng)率法＜ 10%，導(dǎo)入期＞ 10%，成長(zhǎng)期%～ 10%，成熟期＜ 0，衰退期課堂思考 請(qǐng)分析說明目前下列產(chǎn)品分別 處于 PLC的哪個(gè)階段？導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期家用汽車汽車電話 計(jì)算機(jī)電視機(jī)打字機(jī)傳呼機(jī)五、 PLC各階段的營(yíng)銷策略（ 一） 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn) ： 生產(chǎn)成本高 、 營(yíng)銷費(fèi)用大 、 銷售數(shù)量少 、 競(jìng)爭(zhēng)不激烈 ： 銷售量迅速增加 、 生產(chǎn)和銷售成本大幅度下降 、 企業(yè)的利潤(rùn)增加 、 競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈 ： 銷售量增長(zhǎng)緩慢 、 企業(yè)利潤(rùn)逐步下降 、 競(jìng)爭(zhēng)十分激烈 、 商品銷售價(jià)格降低 、 分銷渠道密集 ： 市場(chǎng)需求減少 、 競(jìng)相降價(jià)銷售，競(jìng)爭(zhēng)激烈 、 企業(yè)利潤(rùn)不斷降低 (二 )導(dǎo)入期的營(yíng)銷策略積極開展卓有成效的廣告宣傳，采用特殊的促銷 方式，廣泛傳播商品信息，幫助消費(fèi)者了解商 品，提高認(rèn)知程度，解除疑慮，培育市場(chǎng)積極攻克產(chǎn)品制造中尚未解決的問題，穩(wěn)定質(zhì) 量，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，改進(jìn)商品采取行之有效的價(jià)格與促銷組合策略（三）成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色、品種、式樣、 規(guī)格，改進(jìn)包裝；廣告促銷從介紹產(chǎn)品、提高知名度轉(zhuǎn)到突出特 色，建立形象，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，建立顧客對(duì)產(chǎn)品的 偏好，提高忠誠(chéng)度等；開辟新的分銷渠道，擴(kuò)大商品網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步向市 場(chǎng)滲透，拓展市場(chǎng)空間；在大量生產(chǎn)基礎(chǔ)上，適時(shí)降價(jià)獲采用其他有效的 定價(jià)策略，吸引更多購(gòu)買者（四）成熟期的營(yíng)銷策略從廣度和深度上拓展市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客，刺激 老顧客增加購(gòu)買，以增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率 和消費(fèi)數(shù)量。改進(jìn)營(yíng)銷組合策略（五）衰退期的營(yíng)銷策略淘汰策略，即企業(yè)停止生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品，上馬 新產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品持續(xù)營(yíng)銷策略，即企業(yè)繼續(xù)生產(chǎn)衰退期產(chǎn)品， 利用其他競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，通過提高服 務(wù)質(zhì)量、降低價(jià)格等方法維持銷售收割策略，即企業(yè)盡量減少各方面的投入，同 時(shí)繼續(xù)維持產(chǎn)品銷售。時(shí)間上，從今天看明天；產(chǎn)品上，不斷整合創(chuàng)新；策略上，明確所處階段，調(diào)整營(yíng)銷組合；管理上，認(rèn)可規(guī)律，
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