產(chǎn)品生命周期與市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-02 15:26本頁面
【正文】 定、衰退）戰(zhàn)略 （公司面臨的最艱難的挑戰(zhàn)） ?市場改進（滲透、擴張、進攻 )； ?產(chǎn)品改進（質(zhì)量、特點、式樣）； ?營銷組合改進（價格、分銷、廣告、銷售促進、人員推銷、服務(wù)） ?衰退期營銷戰(zhàn)略 ?認識疲軟產(chǎn)品； ?確定營銷戰(zhàn)略（根據(jù)退出障礙） 增加投資； 保持原有水平； 有選擇地放棄市場； 快速回收現(xiàn)金； ?放棄決策 收割：減少成本，提高銷售； 放棄：出售生產(chǎn)權(quán)或銷售權(quán)等。 ?競爭周期：見教材 P328。 ? 產(chǎn)品開發(fā)國開發(fā)產(chǎn)品并出口； ? 進口國開始仿制該產(chǎn)品滿足本國市場需求； ? 進口國獲得生產(chǎn)經(jīng)驗，依靠成本優(yōu)勢出口； ? 進口國開始向原出口國出口該產(chǎn)品。 銷售額和利潤 時 間 典型產(chǎn)品生命周期的鐘型曲線： 銷售額 介紹期 成長期 成熟期 衰退期 利 潤 ３．生命周期 的特殊類型 銷售量 時 間 銷售量 時 間 銷售量 時 間 (b)“循環(huán) — 再循環(huán)”型模型 (c)“扇”型模型 (a)“增長 — 衰退 — 成熟”型模型 風格、時尚和熱潮 的產(chǎn)品生命周期 銷售額 時 間 銷售額 時 間 銷售額 時 間 風 格 熱 潮 流行 ４．國際產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品的采用在不同的國家是不同步的，當某些產(chǎn)品銷售在一個國家衰退時，它可能在另一個國家會上升。 １．需求 /技術(shù)生命周期 ?產(chǎn)品是滿足需要的一種手段，它的生命周期是由需求 /技術(shù)生命周期所決定 。 二、產(chǎn)品生命周期理論 ?產(chǎn)品生命周期的概念 ?不同階段上的營銷戰(zhàn)略 ?市場演進理論 （一）產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品生命周期： 一種或一類產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從進入市場到退出市場的整個過程。 （三）補缺者戰(zhàn)略 公司追求的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。 追隨者 （產(chǎn)品模仿戰(zhàn)略）： 模仿的好處（后發(fā)優(yōu)勢）： ? 節(jié)省產(chǎn)品開發(fā)費用； ? 節(jié)省市場教育費用； 模仿的幾種類型： ? 仿制者： 復制 領(lǐng)先者產(chǎn)品與包裝； ? 緊跟者： 模仿 領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷與廣告； ? 模仿者： 仿效 的同時，在廣告、價格、包裝等 方面又有所不同。這類公司可以采取兩種不同的競爭戰(zhàn)略： ? 挑戰(zhàn)：進攻
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