市場競爭戰(zhàn)略教材-文庫吧資料
2025-01-23 01:27本頁面
【正文】 類、食品類 ] 三、選擇跟隨者 在某些方面緊跟市場領(lǐng)先者，而在其他方面各行其是。 一、緊密跟隨者 在目標(biāo)市場和市場營銷組合等方面， 盡可能仿效領(lǐng)先者。 [消毒殺菌鹽對(duì)化學(xué)類殺菌消毒洗滌用品的攻擊 ] 1/25/2023 26 第五節(jié) 市場跟隨 (模仿 )者戰(zhàn)略 ◆ 市場跟隨者 是指自覺跟隨在領(lǐng)先者之后維持共處局面的企業(yè)。 [百事可樂推出瓶裝水、橘汁果樂，收購桂格燕麥公司的佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料 ] ⒌ 游擊進(jìn)攻。 間接進(jìn)攻。 全方位、大規(guī)模的進(jìn)攻。 集中優(yōu)勢進(jìn)攻對(duì)手的弱項(xiàng)。 進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)或優(yōu)勢與特色。 ③攻擊小規(guī)模或?qū)嵙^弱者。 （ p140） ①攻擊市場領(lǐng)先者。 ②價(jià)格低廉。 1/25/2023 22 第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ◆ 市場挑戰(zhàn)者： 是指處于第二、第三位次，且向市場領(lǐng)先者提出挑戰(zhàn)，力爭超越市場領(lǐng)先者位的企業(yè)。 ②反壟斷的激發(fā)。 ⒊提高服務(wù)質(zhì)量。 [武漢雪花啤酒公司逐漸降低行呤閣牌啤酒的產(chǎn)量 ] 1/25/2023 21 三、提高市場占有率 ⒈加強(qiáng)廣告宣傳和促銷的投入。 [收購或兼并同類企業(yè)；進(jìn)一步降價(jià)，等等 ] ：在確保目前陣地的同時(shí)，還要采取市場擴(kuò)大化和多角化戰(zhàn)略。 [更改包裝防偽 ] ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進(jìn)攻之前，首先攻擊之。 [調(diào)味品容器的開孔逐漸變大 ] 1/25/2023 19 二、保持市場占有率 [6種 ] ⒈ 陣地防御 :在現(xiàn)有陣地周圍建立防御線，占領(lǐng)消費(fèi)者最大的心智份額使得品牌形象堅(jiān)不可催。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉開辟新用途。 [女士香水 ] ②市場開發(fā)戰(zhàn)略。 ? 實(shí)施集中化戰(zhàn)略的主要途徑： 單純集中化 成本集中化 差異集中化 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)： p135 1/25/2023 18 第三節(jié) 市場領(lǐng)先 (主導(dǎo) )者戰(zhàn)略 [3種 ] ◆ 市場領(lǐng)先者 ：產(chǎn)品的市場占有率最高 ,位于第一位次的企業(yè)。（ P134圖 82） ? 差異集中化：為尋找目標(biāo)市場上的差異化優(yōu)勢。 無形差異化：考慮社會(huì)因素、情感因素和心理因素影響顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的選擇。戰(zhàn)略的核心是讓產(chǎn)品對(duì)顧客具有某種獨(dú)特性，因而要關(guān)注顧客需求和偏好的變化。 p134 1/25/2023 15 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。 不同的市場競爭地位的類型：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。（如，遵守行業(yè)規(guī)則或不遵守行業(yè)規(guī)則，形成不同的信譽(yù)。 ⒉競爭者與本企業(yè)的相似性。 是否反擊、如何及何時(shí)反擊等具有不確定性。 對(duì)競爭快速、強(qiáng)烈、全面反擊。 對(duì)某些方面 (如價(jià)格、廣告 )競爭快速反擊。③條件限制。 ①自信。一般要關(guān)注對(duì)手以下的因素： ? 產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研發(fā)能力、資金實(shí)力、組織、管理能力等方面。 p131 1/25/2023 10 案例： 美國寶潔公司保持市場領(lǐng)先的要訣 ? 美國寶潔公司是一個(gè)成功的市場領(lǐng)先者，連續(xù)幾十年在其銷售的產(chǎn)品類別中位居第一位，其保持市場領(lǐng)先的要訣是： ； ； ； ； ； ； ； ； 。 ? 但不同的戰(zhàn)略群也可能存在競爭。 1/25/2023 9 三、競爭者的戰(zhàn)略分析 ? 競爭者的戰(zhàn)略越相似，競爭就越激烈。 （ 3）競爭者的市場目標(biāo)差異。 （ 2）競爭者的市場目標(biāo)及其行為變化。因此應(yīng)關(guān)注以下幾方面： （ 1）競爭者市場目標(biāo)組合的重點(diǎn)。 ⑷行業(yè)競
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