市場競爭戰(zhàn)略教材-免費閱讀
【正文】 ②東發(fā)經(jīng)營消極，缺乏創(chuàng)新，是一個“名 不副實”的市場領導者，給本田擴張造 成了大好機會。 從 1983年 12月底至翌年 9月，本田又更新了 39種舊型號，推出 39個新品種。處理庫存的唯一辦法是向零售商提供推銷費，并大幅度降價，但雅馬哈連這點力量也沒有了，被逼得走投無路，最后竟一本正經(jīng)地研究如何化庫存為廢鐵的計劃。 1982年夏天， 50CC級的微型摩托車甚至賣得比 10檔變速自行車還便宜，在激烈的價格競爭的高峰時期，本田仍能以低于雅馬哈一成的價格批發(fā)給零售商。一年內，我們要設立新工廠，雅馬哈將成為國內最大的廠家，兩年內我們要稱雄世界。 本田的國內市場份額在 60年代創(chuàng) 65%的最高紀錄后，開始下滑， 1981年降到谷底 40%。 1/25/2023 31 為了提高市場占有率，建立相對優(yōu)勢，最重要的是依靠挑戰(zhàn)性的、果斷的降價和投資政策，搶先占領市場。 。 。 1/25/2023 28 二、市場補缺者的實施戰(zhàn)略－－專業(yè)化戰(zhàn)略 [10種 ] 。[小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] 二、距離跟隨者 在某些次要方面與市場領先者保持一定的差異或距離。 [美國升陽科技公司允許所有公司和使用者安裝使用 Java軟件，以對抗微軟公司 ] 1/25/2023 25 ⒋ 迂回進攻。 ②攻擊實力相當者。 ◆ 提高市場占有率應注意的問題： ①成本的增長。 [太漬洗衣粉：強洗 +廉價 ] ⒉ 側翼防御 :建立輔助基地，保護自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 ? 成本集中化：為尋找目標市場上的成本領先優(yōu)勢。 1/25/2023 14 第二節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 根據(jù)波特的觀點，競爭戰(zhàn)略有三種：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。 ⒋隨機型競爭者。 1/25/2023 12 五、判斷競爭者的反應模式 [4種 ] ⒈從容不迫型競爭者。不同的目標會影響其經(jīng)營模式。 ⑶形式競爭者 :營銷產(chǎn)品功能替代的企業(yè)。試想一下，和“專注豆?jié){機某某年”的廣告語相比，“豆?jié){機國家標準的參與制定者”顯然在“專業(yè)”二字上更具有說服力。九陽的品牌形象是什么？專門做豆?jié){機的品牌！這是九陽同全面進行品牌延伸的美的最大的不同。 1/25/2023 2 ? 作為豆?jié){機品類中的領導者，九陽已經(jīng)通過一系列的廣告活動和強大的市場占有率樹立起了“豆?jié){機就是九陽”的品牌聯(lián)想，可以說九陽就是豆?jié){機中的“戰(zhàn)斗機”?！稄V告主》雜志以為，鑒于我國目前并沒有豆?jié){機的國家標準出臺，九陽完全可以在豆?jié){機行業(yè)標準的制定上做文章，這是鞏固九陽在豆?jié){機市場領導者地位的“殺手锏”武器。 ⑴是否提供相似產(chǎn)品或服務，是否具有相近價格，是否具有相同目標顧客； ⑵結合產(chǎn)品細分和市場細分來進行分析。 （ 2）競爭者的市場目標及其行為變化。 p131 1/25/2023 10 案例： 美國寶潔公司保持市場領先的要訣 ? 美國寶潔公司是一個成功的市場領先者，連續(xù)幾十年在其銷售的產(chǎn)品類別中位居第一位，其保持市場領先的要訣是： ； ； ； ； ； ； ； ； 。 對某些方面 (如價格、廣告 )競爭快速反擊。（如，遵守行業(yè)規(guī)則或不遵守行業(yè)規(guī)則，形成不同的信譽。 無形差異化：考慮社會因素、情感因素和心理因素影響顧客對產(chǎn)品或服務的選擇。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉開辟新用途。 [武漢雪花啤酒公司逐漸降低行呤閣牌啤酒的產(chǎn)量 ] 1/25/2023 21 三、提高市場占有率 ⒈加強廣告宣傳和促銷的投入。 ②價格低廉。 集中優(yōu)勢進攻對手的弱項。 [消毒殺菌鹽對化學類殺菌消毒洗滌用品的攻擊 ]
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