市場競爭戰(zhàn)略教材-全文預(yù)覽
【正文】 專門為某一 (小 )規(guī)模的客戶服務(wù)。 針對某類用戶 (銀行、醫(yī)院、超市 )服務(wù)。 ⒋企業(yè)具有補缺的條件和能力。 [酒類、食品類 ] 三、選擇跟隨者 在某些方面緊跟市場領(lǐng)先者，而在其他方面各行其是。 [消毒殺菌鹽對化學(xué)類殺菌消毒洗滌用品的攻擊 ] 1/25/2023 26 第五節(jié) 市場跟隨 (模仿 )者戰(zhàn)略 ◆ 市場跟隨者 是指自覺跟隨在領(lǐng)先者之后維持共處局面的企業(yè)。 間接進(jìn)攻。 集中優(yōu)勢進(jìn)攻對手的弱項。 ③攻擊小規(guī)?；?qū)嵙^弱者。 ②價格低廉。 ②反壟斷的激發(fā)。 [武漢雪花啤酒公司逐漸降低行呤閣牌啤酒的產(chǎn)量 ] 1/25/2023 21 三、提高市場占有率 ⒈加強廣告宣傳和促銷的投入。 [更改包裝防偽 ] ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進(jìn)攻之前，首先攻擊之。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉開辟新用途。 ? 實施集中化戰(zhàn)略的主要途徑： 單純集中化 成本集中化 差異集中化 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點： p135 1/25/2023 18 第三節(jié) 市場領(lǐng)先 (主導(dǎo) )者戰(zhàn)略 [3種 ] ◆ 市場領(lǐng)先者 ：產(chǎn)品的市場占有率最高 ,位于第一位次的企業(yè)。 無形差異化：考慮社會因素、情感因素和心理因素影響顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇。 p134 1/25/2023 15 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。（如，遵守行業(yè)規(guī)則或不遵守行業(yè)規(guī)則，形成不同的信譽。 是否反擊、如何及何時反擊等具有不確定性。 對某些方面 (如價格、廣告 )競爭快速反擊。 ①自信。 p131 1/25/2023 10 案例： 美國寶潔公司保持市場領(lǐng)先的要訣 ? 美國寶潔公司是一個成功的市場領(lǐng)先者，連續(xù)幾十年在其銷售的產(chǎn)品類別中位居第一位，其保持市場領(lǐng)先的要訣是： ； ； ； ； ； ； ； ； 。 1/25/2023 9 三、競爭者的戰(zhàn)略分析 ? 競爭者的戰(zhàn)略越相似，競爭就越激烈。 （ 2）競爭者的市場目標(biāo)及其行為變化。 ⑷行業(yè)競爭者 :為爭取相同支付能力顧客而競爭的企業(yè) (顧客“二選一”產(chǎn)品的企業(yè)。 ⑴是否提供相似產(chǎn)品或服務(wù)，是否具有相近價格，是否具有相同目標(biāo)顧客； ⑵結(jié)合產(chǎn)品細(xì)分和市場細(xì)分來進(jìn)行分析。 1/25/2023 5 ? 除了繼續(xù)強化最初的品牌形象之外，革新產(chǎn)品也是九陽對抗競爭對手的又一利器?！稄V告主》雜志以為，鑒于我國目前并沒有豆?jié){機(jī)的國家標(biāo)準(zhǔn)出臺，九陽完全可以在豆?jié){機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定上做文章，這是鞏固九陽在豆?jié){機(jī)市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的“殺手锏”武器。所以九陽意味著豆?jié){機(jī)，可豆?jié){機(jī)卻并不意味著美的。 1/25/2023 2 ? 作為豆?jié){機(jī)品類中的領(lǐng)導(dǎo)者，九陽已經(jīng)通過一系列的廣告活動和強大的市場占有率樹立起了“豆?jié){機(jī)就是九陽”的品牌聯(lián)想，可以說九陽就是豆?jié){機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。 ? 消費者是否應(yīng)該更新?lián)Q代豆?jié){機(jī)另當(dāng)別論，美的此次展開的豆?jié){機(jī)市場競爭十分明顯，即利用產(chǎn)品升級換代之機(jī)，把最大競爭品牌九陽拉下馬。九陽的品牌形象是什么？專門做豆?jié){機(jī)的品牌！這是九陽同全面進(jìn)行品牌延伸的美的最大的不同。 1/25/2023 4 ? 看看微軟在電腦操作系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)所帶來的滾滾財源，你就知道企業(yè)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是多么有利的事情了。試想一下，和“專注豆?jié){機(jī)某某年”的廣告語相比，“豆?jié){機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的參與制定者”顯然在“專業(yè)”二字上更具有說服力。 ▲ 1/25/2023 6 第一節(jié) 競爭者分析 一、識別競爭者 一般而言要將產(chǎn)品和市場
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