市場競爭戰(zhàn)略教材(完整版)
【正文】 本田公司，為 20%，僅次于東發(fā)。 。 。 ⒌企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭企業(yè)。 注意區(qū)分： 偽造者、模仿者。 [ChaCha進攻谷哥搜索的弱點 — 人類智能及其推理和聯(lián)系上下句語境的能力 ] ⒊ 包圍進攻。 ③服務優(yōu)良。 ⒉更新產品。 [洗衣機 → 洗地瓜機 ] ⒊增加使用量。（商人買奔馳汽車是為了體面） 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點： p135 1/25/2023 17 三、集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略包括差異集中化和成本集中化兩種 。） ⒋競爭者的地位與影響。 ⒊強勁 (兇暴 )型競爭者。 1/25/2023 11 四、分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 企業(yè)掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，才能有針對性制定應對的競爭戰(zhàn)略。關注競爭者目標及行為的變化，從而進行應對。 1/25/2023 7 [4類 ] ⑴一般競爭者 :營銷同類 (同種 )產品的企業(yè)。 ? 目前九陽已經參與到豆?jié){機國家標準工作當中，是國標起草工作組的組長單位。 ? 但不可否認的是，由于豆?jié){機的技術壁壘并不高，九陽始終面臨著潛在市場進入者的威脅，諸如東菱和美的等品牌更是窺視九陽市場霸主的寶座已久。此番面對美的發(fā)起的正面廣告進攻，九陽到底應該如何迎戰(zhàn)呢？ 1/25/2023 3 ? 經典的定位理論認為，維護市場領導地位的根本方法就是強化最初的品牌形象。當行業(yè)國標出臺后，九陽完全可以把參與國標制定作為一個傳播點傳遞給消費者。 ⑵品牌競爭者 :營銷相同價位和產品的企業(yè)。 （ 3）競爭者的市場目標差異。一般要關注對手以下的因素： ? 產品、銷售渠道、市場營銷、生產與經營、研發(fā)能力、資金實力、組織、管理能力等方面。 對競爭快速、強烈、全面反擊。 不同的市場競爭地位的類型：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補缺者。（ P134圖 82） ? 差異集中化：為尋找目標市場上的差異化優(yōu)勢。 [調味品容器的開孔逐漸變大 ] 1/25/2023 19 二、保持市場占有率 [6種 ] ⒈ 陣地防御 :在現(xiàn)有陣地周圍建立防御線，占領消費者最大的心智份額使得品牌形象堅不可催。 ⒊提高服務質量。 （ p140） ①攻擊市場領先者。 全方位、大規(guī)模的進攻。 一、緊密跟隨者 在目標市場和市場營銷組合等方面， 盡可能仿效領先者。 市場補缺者： 是指服務于市場上被大企業(yè)忽略的細小市場，不對任何企業(yè)產生競爭。 專門為某一特定客戶服務。 專生產某種質量與價格的產品。 此后 5年間，本田為了加速發(fā)展，果斷籌借大量貸款 ,運用“先發(fā)制人”戰(zhàn)略 迅速降低成本，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。 1/25/2023 33 二、雅馬哈的進攻 趁本田分心于汽車之機，新的摩托車廠家雅馬哈開始擴大生產。我們是摩托車的專業(yè)廠家，不會老是屈居第二。在競爭最激烈時，連最暢銷品種也降價三成，以迎合競爭需要。 根據(jù)當時雅馬哈的銷售量推測，該公司的庫存數(shù)相當于整整一年的銷量。然而，本田絲毫也不放松追擊，他們進一步增加品種，對雅馬哈施加壓力。 1/25/2023 44 ： ①日本摩托車行業(yè)處于成長期 ,企業(yè)發(fā)展 空間大 。 ： ①把握了反擊時機 (雅馬哈耗盡巨資時候 ) 和進攻速度； ②準確地運用了進攻戰(zhàn)略。這樣，本田在日本市場發(fā)售的摩托車品種共達 110個，而在雅馬哈的 106個品種中，只有 23個新產品。雅馬哈及其子公司的財務馬上陷入困境。 1/25/2023 38 在 1年半的時間里，本田推出的新型摩托車達 81種，而雅馬哈推出的新品種不過 34種?！? 雅馬哈除摩托車外，沒有擅長領域，所以全心傾注摩托車，
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1