企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略探要(完整版)
【正文】 興，不發(fā)達國家就形成了比較利益的相對優(yōu)勢。主要原因是不發(fā)達國家的勞動力價格低廉。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達國家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況?！ 《⑵髽I(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡與機理 目標(biāo)市場競爭的動向是有一定規(guī)律性的，競爭者的戰(zhàn)略演變也是有一定的軌跡可尋的。當(dāng)目標(biāo)市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。所以，只有從既有排斥又有聯(lián)系的經(jīng)濟關(guān)系上理解競爭，才能揭示競爭的本質(zhì)。由此可見，作為賣方的企業(yè)，其競爭的主要對象是經(jīng)營本企業(yè)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業(yè)的產(chǎn)品?！∈袌龈偁幨峭苿邮袌鼋?jīng)濟發(fā)展的“助推器”。因此，企業(yè)競爭乃是指企業(yè)之間為了獲得有利的生產(chǎn)和銷售條件而發(fā)生的經(jīng)濟關(guān)系，正如列寧所說“這種為共同市場而勞作的獨立生產(chǎn)者之間的關(guān)系叫做競爭”。企業(yè)目標(biāo)市場競爭也同樣具有競爭所固有的性質(zhì)，即既可能在相互排斥中進行爭奪，又可能在相互調(diào)和中進行協(xié)作。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場中。因此，在研究目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略對策之前，有必要先研究一下企業(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡和機理。我們把這種產(chǎn)品從高層次區(qū)域市場“順流”至低層次區(qū)域市場，再反過來由中低層次市場“逆流”至高層次區(qū)域市場的全流程稱之為“順流逆轉(zhuǎn)”周期流向軌跡?！ 〖粗府a(chǎn)品定點在某一國家或地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營而銷售至廣泛地區(qū)市場的流程。于是這些原來發(fā)達國家“順流”而下的產(chǎn)品，現(xiàn)在“逆轉(zhuǎn)”而返回發(fā)達國家的高層次市場（只要有消費需求）就是必然的了。二是包圍攻擊。 防御型戰(zhàn)術(shù)一般可分為七種類型： ?！ ?。撤退，即放棄原目標(biāo)市場，僅是手段，通過戰(zhàn)略性撤退，以尋求、開拓、占領(lǐng)新目標(biāo)市場，才是其所要達到的目的。 所謂錯位競爭，是企業(yè)錯開對手的鋒芒，以己之長擊彼之短而確立相對優(yōu)勢競爭地位的一種戰(zhàn)略。 “錯位”目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的形式 “錯位”目標(biāo)市場戰(zhàn)略的定位，可以從靜態(tài)與動態(tài)兩個方面來研究。與順“錯位相反， 逆”錯位“定位的特點是以弱選強之薄弱點而攻之。為此，企業(yè)必須采取“人有我優(yōu)，人廉我轉(zhuǎn)”的策略。常用于牙膏、化妝品、收音機之類商品的生產(chǎn)和經(jīng)營。這主要有六個要素：產(chǎn)品的品種、質(zhì)量是否符合消費者的需求；價格是否適當(dāng)；服務(wù)是否周到；資金和技術(shù)力量是否雄厚；銷售渠道是否暢通，推銷手段是否有力；最后還要考慮相關(guān)競爭企業(yè)的經(jīng)濟實力和經(jīng)營能力。在市場經(jīng)濟發(fā)展中，資源分布不均和經(jīng)濟發(fā)展不平衡是一個絕對規(guī)律?！ ?，隨機應(yīng)變?！ Ｃ绹菍嵙π酆竦膰?，但仍有不少市場都被臺灣、香港、南韓的企業(yè)所占領(lǐng)。其一般方法是：第一步先預(yù)測一定時期內(nèi)的消費需求規(guī)模，與現(xiàn)可供量相比求出可擴大的市場容量；第二步預(yù)測同一時期各競爭企業(yè)（包括可能新增企業(yè)和剔除淘汰、轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)）可能擴大的市場銷售量；第三步研究本企業(yè)可能擴大占領(lǐng)的市場銷售量。欲使企業(yè)在目標(biāo)市場競爭中“常競常勝”穩(wěn)操勝券，企業(yè)在制定、運用目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)時，必須注意以下問題： 一是考慮企業(yè)目標(biāo)市場競爭的條件，以便知己知彼，權(quán)衡利弊，量力而行，揚長避短。江蘇靖江“光芒”牌熱水器，早期在附近地區(qū)市場上銷售，以后隨著企業(yè)實力的增強和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，逐步擴展到全國中高層次市場，就是采取這一戰(zhàn)略。例如，上海等高層次市場，企業(yè)往往比較注意生產(chǎn)高檔次產(chǎn)品，而忽視生產(chǎn)高層次市場中也需要的低檔次產(chǎn)品，這時，那些實力不強的企業(yè)生產(chǎn)一些低檔次產(chǎn)品，就可能巧占市場優(yōu)勢。企業(yè)以自己的實力地位， 選擇
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