企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略探要-在線瀏覽
2024-09-14 13:08本頁面
【正文】 程度降級(jí)較大的產(chǎn)品中。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況。 2.“順流”周期軌跡 就是指產(chǎn)品的目標(biāo)市場先進(jìn)入高層次區(qū)域市場，隨后“順流”至中低層次區(qū)域市場的流程。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具?！ ?.“逆轉(zhuǎn)”周期軌跡 是指產(chǎn)品在不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營，除進(jìn)入本身中低層次市場以外，還“逆轉(zhuǎn)”入發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高層次區(qū)域市場的流程。主要原因是不發(fā)達(dá)國家的勞動(dòng)力價(jià)格低廉。這常發(fā)生在以下情況中：一是特有資源的制成品，如稀有礦產(chǎn)制成品以及茅臺(tái)酒等特色產(chǎn)品；二是特有技術(shù)產(chǎn)品，如特色玉雕、特色繡衣等。 各種目標(biāo)市場競爭的軌跡，反映著各國和各地區(qū)之間目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略區(qū)域?qū)哟无D(zhuǎn)移的規(guī)律性?！ ∮捎诟鲊透鞯貐^(qū)的市場環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營條件和消費(fèi)需求是不斷變化的，因而比較利益及其形成的“勢位差”也是變化的。這樣一衰一興，不發(fā)達(dá)國家就形成了比較利益的相對(duì)優(yōu)勢。 所以，比較利益動(dòng)態(tài)變化而引起市場競爭相對(duì)優(yōu)勢升降的周期性，是目標(biāo)市場競爭流向軌跡的內(nèi)在動(dòng)因，即機(jī)理?！ ∪?、企業(yè)目標(biāo)市場競爭的基本戰(zhàn)術(shù) ?。ㄒ唬┕粜汀 」粜蛻?zhàn)術(shù)，是對(duì)競爭者采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)術(shù)。攻擊型戰(zhàn)術(shù)又可分為三種：一是正面攻擊。正面攻擊見效快，但難度高，風(fēng)險(xiǎn)大。即先采取種種措施占領(lǐng)外圍市場，逐步從局部優(yōu)勢發(fā)展為綜合優(yōu)勢，再取得目標(biāo)市場優(yōu)勢。三是側(cè)翼攻擊。此戰(zhàn)術(shù)易于得手，風(fēng)險(xiǎn)不大，但成效也較小。防御型戰(zhàn)術(shù)通常適用于為鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。即企業(yè)為鞏固目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)地位而對(duì)攻擊者采取針鋒相對(duì)的防御措施，如攻擊者降價(jià)，企業(yè)也降價(jià)。指企業(yè)除保護(hù)其自己占領(lǐng)的核心地帶以外，重點(diǎn)改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，變其弱項(xiàng)為強(qiáng)項(xiàng)，以防止被進(jìn)攻者打開缺口。這是以攻為守的防御，是企業(yè)在發(fā)現(xiàn)同行攻擊而尚未形成聲勢時(shí)，利用自身的優(yōu)勢先聲奪人，攻擊對(duì)手弱點(diǎn)以鞏固自己在目標(biāo)市場的地位而采取的一種戰(zhàn)術(shù)。這是以守為攻的防御戰(zhàn)術(shù)，即企業(yè)發(fā)現(xiàn)同行攻擊已捷足先登在市場居于優(yōu)勢地位時(shí)，并不匆匆反擊，而是精心研究對(duì)方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長處，在博采眾家之長的基礎(chǔ)上推出比競爭對(duì)手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)投放市場，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術(shù)因往往能使被攻擊者由被動(dòng)變主動(dòng)，變劣勢為優(yōu)勢而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術(shù)。指企業(yè)對(duì)競爭對(duì)手的攻擊，采取“以其人之道還治其人之身”的反擊式的防御戰(zhàn)術(shù)。攻擊者推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)的舉措，企業(yè)就推出更優(yōu)的服務(wù)承諾，以其誠來贏得更多的目標(biāo)顧客。其特點(diǎn)是通過加快產(chǎn)品更新?lián)Q代速度，以盡快適應(yīng)消費(fèi)需求的變化，來靈活地避開競爭對(duì)手的攻擊，達(dá)到鞏固其目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的目的。即企業(yè)在喪失優(yōu)勢的情況下所采取的戰(zhàn)略性撤退的防御戰(zhàn)術(shù)?！ 。ㄈ┬睦硇汀 ∵@是指企業(yè)為力圖在目標(biāo)顧客心理上最終樹立對(duì)本企業(yè)及其產(chǎn)品的良好形象而采取的旨在攻心的戰(zhàn)術(shù)，故又稱之為“印象”戰(zhàn)術(shù)，其著力處是注意向目標(biāo)顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和良好的售前、售中、售后服務(wù)，為社會(huì)公益事業(yè)作貢獻(xiàn)，搞好公共關(guān)系，以其誠信取信于民。心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得好，其所產(chǎn)生的心理效應(yīng)，不僅能給企業(yè)贏得最佳的效益，而且其效果的持續(xù)時(shí)間也最長?！ ∷^正位競爭，就是企業(yè)在經(jīng)過調(diào)查研究并已達(dá)到知己知彼的條件下，同自己實(shí)力地位相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)進(jìn)行正面爭奪目標(biāo)市場的競爭。這種正位競爭的形式常在實(shí)力雄厚的企業(yè)之間展開，可稱之為強(qiáng)者對(duì)強(qiáng)者面對(duì)面的競爭。 錯(cuò)位競爭戰(zhàn)略，用于企業(yè)目標(biāo)市場競爭中，完全符合產(chǎn)品流向的規(guī)律性。例如，四川省飛亞食品公司，原先只是一個(gè)山溝中的小廠。其
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