【正文】 心研究對(duì)方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長(zhǎng)處，在博采眾家之長(zhǎng)的基礎(chǔ)上推出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時(shí)機(jī)成熟時(shí)投放市場(chǎng)，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術(shù)因往往能使被攻擊者由被動(dòng)變主動(dòng)，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術(shù)。這種正位競(jìng)爭(zhēng)的形式常在實(shí)力雄厚的企業(yè)之間展開(kāi)，可稱之為強(qiáng)者對(duì)強(qiáng)者面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)?！　。?）逆“錯(cuò)位”定位。其特點(diǎn)是，產(chǎn)品有多種型號(hào)、多種品種和多種價(jià)格，能滿足多層次市場(chǎng)需求。　　在目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之所以必須遵循揚(yáng)長(zhǎng)避短原則，是因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都具有和只具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)條件，不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)條件。企業(yè)選定了自己的差別優(yōu)勢(shì)，確定核心策略后，仍要和其他輔助策略組成有機(jī)整體，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通，相輔相成，相得益彰，發(fā)揮整體競(jìng)爭(zhēng)效益。倘若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雄厚本企業(yè)難以抗衡，那么應(yīng)采取或者爭(zhēng)取擠入對(duì)方尚未占領(lǐng)的空穴市場(chǎng)，或者爭(zhēng)取通過(guò)技術(shù)輸入，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)等方法，共同分割市場(chǎng)。我國(guó)不少工業(yè)品，也是先打入亞非拉地區(qū)市場(chǎng)，再伺機(jī)向歐美市場(chǎng)升級(jí)的。任何一個(gè)企業(yè)都有其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，其優(yōu)與劣、強(qiáng)與弱都是相對(duì)的。心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用得好，其所產(chǎn)生的心理效應(yīng)，不僅能給企業(yè)贏得最佳的效益，而且其效果的持續(xù)時(shí)間也最長(zhǎng)。指企業(yè)除保護(hù)其自己占領(lǐng)的核心地帶以外，重點(diǎn)改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié)，變其弱項(xiàng)為強(qiáng)項(xiàng)，以防止被進(jìn)攻者打開(kāi)缺口?！　∪?、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)術(shù)　?。ㄒ唬┕粜汀　」粜蛻?zhàn)術(shù)，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者采取主動(dòng)出擊的戰(zhàn)術(shù)。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。我國(guó)的“六神丸”藥品，在非洲市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，就是一例。企業(yè)在權(quán)衡競(jìng)爭(zhēng)中的各方面條件后，作出選擇和爭(zhēng)奪對(duì)自己最有利的某一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，作為主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決策和行為，就是企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?！　∫弧⒛繕?biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)涵、性質(zhì)及類型　　所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對(duì)象。我國(guó)生產(chǎn)電風(fēng)扇、電視機(jī)、vcd、　西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就出現(xiàn)過(guò)“勝者興旺敗者倒閉”的現(xiàn)象。 　目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向軌跡是與進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品流向軌跡密切相關(guān)的。各國(guó)和各地之間目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域?qū)哟螒?zhàn)略之所以會(huì)出現(xiàn)上述四種類型的軌跡，乃是由引起目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)流向軌跡的機(jī)理，即企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品由比較利益動(dòng)態(tài)變化而引起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)優(yōu)勢(shì)升降的周期性所決定的。即抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些弱點(diǎn)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以取得目標(biāo)市場(chǎng)的局部?jī)?yōu)勢(shì)。　　。在全國(guó)味精市場(chǎng)基本飽和的情況下，該廠味精目標(biāo)市場(chǎng)的覆蓋面和占有率仍較為可觀。這表明，逆”錯(cuò)位“戰(zhàn)略運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?，的確能顯奇效。目標(biāo)市場(chǎng)容量越大，前景越好，企業(yè)之間在競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)調(diào)可能性就越多?！　榱嗽谀繕?biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，較好地實(shí)現(xiàn)揚(yáng)長(zhǎng)避短，企業(yè)必須努力做到以下四條：　　?！　?，捷足先登。我國(guó)近年來(lái)，方便食品、啤酒、可樂(lè)型飲料等商品，在市場(chǎng)上十分熱銷的事實(shí)已證明這一趨勢(shì)。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和商品生產(chǎn)高度社會(huì)化以及迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的今天，產(chǎn)品生命周期呈縮短的趨勢(shì)，而競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則越來(lái)越快，越來(lái)越多。特別是山區(qū)居民進(jìn)城賣(mài)掉一些雞蛋、土產(chǎn)，買(mǎi)幾角錢(qián)味精回去增加菜肴口味的要求還是不小的。　　?！　。ǘ┓烙汀　〖雌髽I(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊而構(gòu)成較小的威脅時(shí)，為保護(hù)本企業(yè)利益而采取的限制和抵制競(jìng)爭(zhēng)者威脅的戰(zhàn)術(shù)。發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)原推出的居優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一旦當(dāng)目標(biāo)市場(chǎng)在高層次市場(chǎng)中已趨飽和而進(jìn)入不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的低層次市場(chǎng)后，一方面發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)研制、開(kāi)發(fā)了比較利益更高的新產(chǎn)品，勢(shì)必放棄相