市場競爭戰(zhàn)略教材-在線瀏覽
2025-02-20 01:27本頁面
【正文】 ? 通過了解各競爭者的產(chǎn)品質(zhì)量、特色、服務、定價和促銷策略等，來判斷其采取的戰(zhàn)略。如，不同的戰(zhàn)略群具有相同的目標顧客等。 1/25/2023 11 四、分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢 ? 企業(yè)掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，才能有針對性制定應對的競爭戰(zhàn)略。 1/25/2023 12 五、判斷競爭者的反應模式 [4種 ] ⒈從容不迫型競爭者。②輕視。 ⒉選擇型競爭者。 ⒊強勁 (兇暴 )型競爭者。 ⒋隨機型競爭者。 1/25/2023 13 五、應對競爭者對策的影響因素 [4點 ] ⒈競爭者的實力（強弱）。 ⒊競爭者的行為模式。） ⒋競爭者的地位與影響。 1/25/2023 14 第二節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 根據(jù)波特的觀點，競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。（通常以較低的單位產(chǎn)品價格為價格敏感的客戶提供標準化的產(chǎn)品） ? 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要途徑： 通過規(guī)模效應降低產(chǎn)品成本 通過加強管理降低動作成本 通過技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生技術(shù)效率 通過擴大市場提高市場效率 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)缺點： p134 1/25/2023 16 二、差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略：指為企業(yè)產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點而采取的一種戰(zhàn)略。 ? 實施差異化戰(zhàn)略的主要途徑： 有形差異化：產(chǎn)品的外形、圖案、尺寸、包裝、 售后服務、耐用性等。（商人買奔馳汽車是為了體面） 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點： p135 1/25/2023 17 三、集中化戰(zhàn)略 ? 集中化戰(zhàn)略包括差異集中化和成本集中化兩種 。 ? 成本集中化：為尋找目標市場上的成本領(lǐng)先優(yōu)勢。 一、擴大市場需求總量 ⒈發(fā)現(xiàn)新用戶 :①市場滲透戰(zhàn)略。 [男士香水 ] ③地理擴展戰(zhàn)略。 [洗衣機 → 洗地瓜機 ] ⒊增加使用量。 [太漬洗衣粉：強洗 +廉價 ] ⒉ 側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。[推出新產(chǎn)品 ] 1/25/2023 20 ： 及時反攻競爭者的主要陣地。 [美國莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 ⒉更新產(chǎn)品。 ◆ 提高市場占有率應注意的問題： ①成本的增長。 ③新的營銷組合策略的有效性。 1/25/2023 23 一、確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ⒈戰(zhàn)略目標 ①產(chǎn)品創(chuàng)新。 ③服務優(yōu)良。 ②攻擊實力相當者。 1/25/2023 24 二、選擇進攻戰(zhàn)略 [5種 ] ⒈ 正面進攻。[可口可樂與百事可樂 ] ⒉ 側(cè)翼進攻。 [ChaCha進攻谷哥搜索的弱點 — 人類智能及其推理和聯(lián)系上下句語境的能力 ] ⒊ 包圍進攻。 [美國升陽科技公司允許所有公司和使用者安裝使用 Java軟件，以對抗微軟公司 ] 1/25/2023 25 ⒋ 迂回進攻。發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、 無關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場的多角化策略。 小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競爭對手。 注意區(qū)分： 偽造者、模仿者。[小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] 二、距離跟隨者 在某些次要方面與市場領(lǐng)先者保持一定的差異或距離。 [具有一定特色的產(chǎn)品 ] 四、改進跟隨 P142 1/25/2023 27 第六節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略 一、實施補缺者戰(zhàn)略的前提條件 ⒈有足夠的市場潛量和購買力。 ⒊對主要競爭者不具有吸引力。 ⒌企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭企業(yè)。 1/25/2023 28 二、市場補缺者的實施戰(zhàn)略－－專業(yè)化戰(zhàn)略 [10種 ] 。 。 。
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