市場競爭戰(zhàn)略教材(存儲版)
【正文】 1/25/2023 26 第五節(jié) 市場跟隨 (模仿 )者戰(zhàn)略 ◆ 市場跟隨者 是指自覺跟隨在領(lǐng)先者之后維持共處局面的企業(yè)。 ⒋企業(yè)具有補缺的條件和能力。 專門為某一 (小 )規(guī)模的客戶服務(wù)。 專門按客戶訂單生產(chǎn)預(yù)訂產(chǎn)品。如代辦執(zhí)照、介紹家教等。東發(fā)失敗的原因，在于面對迅速增長的摩托車市場，采取了固守陣地的保守經(jīng)營姿態(tài)。只要有生產(chǎn)能力增加產(chǎn)量，我就可以擊敗本田。1982年 1月在雅馬哈股東大會上發(fā)言：“雅馬哈吵醒了獅子不算，還狂吠不停，擊垮雅馬哈！” 在宣言后的一年半時間里 ,本田的市場份額從 40%增到 47%，而雅馬哈卻從 35%降到 27%。零售商也積極地配合，促進本田產(chǎn)品的銷售。 1983年 5月 28日的新事業(yè)計劃在兩年內(nèi)全部凍結(jié)。 [問題 ] ? ？ ？ ？ ？ ？ 1/25/2023 43 [參考答案 ] ： ①產(chǎn)品品種的開發(fā)能力弱； ②產(chǎn)品大類單一 (僅有摩托車 )； ③設(shè)立新工廠 (規(guī)?？焖贁U張 )； ④輕敵 (過分自信 )。 負債經(jīng)營 → 擴大規(guī)模 → → 降低成本 → 降低價格 → 擴大市場份額 ： ①正確分析企業(yè)所處的市場地位； ②善于將進攻目標(biāo)、進攻時機、進攻方式 和進攻實力等方面進行綜合考慮； ③制定切實可行的進攻方案； ④注重將進攻戰(zhàn)略和積極防守有機結(jié)合。同時 ,本田汽車市場占有率達 2/3?！? 對雅馬哈集團的發(fā)展作出重大貢獻的川上會長承認自己的失策：“我們采取的是自取滅亡的行動，這是我的過錯。 本田更新產(chǎn)品和降價攻勢，給雅馬哈以沉重的打擊。 1982年 6月，雅馬哈宣布 1981年的銷售額和利潤創(chuàng)歷史最高，而本田則在美國建設(shè)大規(guī)模的汽車工廠，步步深入汽車業(yè)?！边@時，本田為了在汽車部門打下基礎(chǔ)，從摩托車部門抽出了相當(dāng)一部分資金，導(dǎo)致摩托車部門的力量薄弱，這正好給雅馬哈以可乘之機。本田的利潤大增，而東發(fā)由于貸款和負債，使財務(wù)狀況惡化。 。 只生產(chǎn)一大類或小型、微利產(chǎn)品。 專門致力于分銷渠道中的某些層面。 ⒉利潤有增長的潛力。 [百事可樂推出瓶裝水、橘汁果樂，收購桂格燕麥公司的佳得樂運動飲料 ] ⒌ 游擊進攻。 進攻對手的強項或優(yōu)勢與特色。 1/25/2023 22 第四節(jié) 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ◆ 市場挑戰(zhàn)者： 是指處于第二、第三位次，且向市場領(lǐng)先者提出挑戰(zhàn)，力爭超越市場領(lǐng)先者位的企業(yè)。 [收購或兼并同類企業(yè)；進一步降價，等等 ] ：在確保目前陣地的同時，還要采取市場擴大化和多角化戰(zhàn)略。 [女士香水 ] ②市場開發(fā)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的核心是讓產(chǎn)品對顧客具有某種獨特性，因而要關(guān)注顧客需求和偏好的變化。 ⒉競爭者與本企業(yè)的相似性。③條件限制。 ? 但不同的戰(zhàn)略群也可能存在競爭。因此應(yīng)關(guān)注以下幾方面： （ 1）競爭者市場目標(biāo)組合的重點。 ? 如果九陽升級后的豆?jié){機與美的產(chǎn)品同樣好，甚至更能滿足消費者的需求，那么美的反倒是給九陽做了一次教育消費者的廣告，讓消費者對新一代豆?jié){機的功能有了新的了解。就像患者會信任醫(yī)療專家的話一樣，消費者在選購豆?jié){機時同樣會信賴行業(yè)中的“專家級”企業(yè)，因此九陽在傳播策略上應(yīng)該讓消費者有這樣的認知，即“九陽”專門做豆?jié){機，是品質(zhì)上乘、技術(shù)領(lǐng)先的代名詞。第八章 市場競爭戰(zhàn)略 1/25/2023 1 案例： 豆?jié){機換代 九陽市場地位面臨威脅 2023/10/15/14:03 來源：《廣告主》 ? 在央視每晚《新聞聯(lián)播》后與天氣預(yù)報前之間的黃金廣告時段上，美的品牌以“豆?jié){機換代了”為廣告口號，亮出“免泡豆”、“無網(wǎng)設(shè)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1