市場競爭與發(fā)展戰(zhàn)略教材(存儲(chǔ)版)
【正文】 店 ) （ 3）產(chǎn)品開發(fā)。 美國西南航空公司的案例 比對手強(qiáng)的方面 與對手一樣的方面 比對手弱的方面 減少門到門的時(shí)間 輕松的旅行生活 價(jià)格低 與最安全的航空公司一樣安全 不提供餐飲服務(wù)、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、沒有頭等艙、不確定座位、不通過旅行社賣票等 西南航空公司的競爭系統(tǒng) 低成本戰(zhàn)略 有限的服務(wù) 二流的機(jī)場 統(tǒng)一的機(jī)型 員工生產(chǎn)率高 機(jī)票便宜 目標(biāo)顧客群滿意度高 差異化戰(zhàn)略 (differentiation strategy) 主導(dǎo)思想 :向市場提供與同行企業(yè)不同的產(chǎn)品或服務(wù) , 來建立自己的競爭優(yōu)勢 . 實(shí)施條件 :企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上具有創(chuàng)新能力 ,生產(chǎn)技術(shù) 具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，市場營銷中有明確 目標(biāo)和對策 . 局限 :與占領(lǐng)更大的市場分額相矛盾 . 例 : 美的空調(diào)的差異化 集中戰(zhàn)略 (focused strategy) 經(jīng)營重點(diǎn)目標(biāo)在一個(gè)特定的顧客群體 ,某商品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一特定地區(qū)市場 ,. 例如 :英國倫敦的左撇子商店 .西南航空公司 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ： 避開對手 形成顧客忠誠 有力的對付供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià) 提高顧客和中間商的轉(zhuǎn)換成本 有利于對付替代產(chǎn)品 缺點(diǎn) ： 顧客對差異化的認(rèn)可程度下降 顧客對價(jià)格的接受程度 成本較高 競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已經(jīng)建立起來的差異化縮小或轉(zhuǎn)向 集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) ： 目標(biāo)集中和資源集中 以精取勝 高度專業(yè)化，實(shí)現(xiàn)規(guī)模和低成本 避免與對手的正面沖突 缺點(diǎn) ： 適應(yīng)能力差 強(qiáng)大的對手進(jìn)入同一細(xì)分市場 新技術(shù)、替代產(chǎn)品的出現(xiàn) 細(xì)分市場過小難以支撐必要的規(guī)模，可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn) 需求發(fā)生變化 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）后向一體化。 分析者既要護(hù)衛(wèi)由傳統(tǒng)產(chǎn)品和原有顧客所形成的核心陣地，也要努力捕捉機(jī)會(huì)，開發(fā)新產(chǎn)品和開辟新市場。 選擇型競爭者。 二、競爭者分析 (一 )識別競爭者： 根據(jù)產(chǎn)品的替代程度 ， 可分為四種競爭者 ?欲望競爭者：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競爭者。 ?品牌競爭者：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競爭 行業(yè)競爭者分析 波特的五種力量模型 :現(xiàn)有競爭對手 、 潛在競爭者 、 新進(jìn)入者 、 買方 、 供方 。 第二節(jié) 市場競爭與發(fā)展的一般戰(zhàn)略 一、市場競爭的一般戰(zhàn)略 （一）適應(yīng)性戰(zhàn)略模式 （雷芒德 他們往往以不妥當(dāng)?shù)姆绞綄Νh(huán)境做出反應(yīng)，從而導(dǎo)致經(jīng)營陷入窘?jīng)r。 兼并聯(lián)合同類企業(yè) (收購了北京卡夫食品有限公司 ) 例如 :北京的三元食品有限公司 ,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化大型龍頭企業(yè) (德大 .魯花 ) 二、市場發(fā)展（成長）戰(zhàn)略 多元化發(fā)展戰(zhàn)略 （ 1）同心性多元化。企業(yè)的市場地位相對穩(wěn)定，處于安全圈的范圍。 (日本精工手表進(jìn)攻美國市場 ) 迂回進(jìn)攻
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