市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 。亨德森列出對(duì) “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 有影響的因素： 如果競(jìng)爭(zhēng)者的條件相同并以同一方式謀生， “ 競(jìng)爭(zhēng)平衡 ” 是不穩(wěn)定的。 45 （四） .市場(chǎng)補(bǔ)缺者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者：占據(jù)某些細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模較小的企業(yè)。 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量 ? 尋找新用戶 ? 開辟產(chǎn)品的新用途 ? 擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量 37 保持市場(chǎng)份額 防御者 進(jìn)攻者 （競(jìng)爭(zhēng)者） 防御 38 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 投資回報(bào)率 10% 市場(chǎng)份額 10% 20% 30% 40% 20% 30% ?企業(yè)的市場(chǎng)份額與企業(yè)的投資回報(bào)正相關(guān)。 ? 產(chǎn)異化的風(fēng)險(xiǎn)： ? 產(chǎn)品的成本會(huì)偏高，對(duì)顧客的吸引力降低； ? 顧客偏好可能發(fā)生變化，產(chǎn)品不再對(duì)顧客有吸引力； ? 競(jìng)爭(zhēng)者的模仿可能縮小產(chǎn)品的差異。 ? 以競(jìng)爭(zhēng)者為中心的公司 ：其行為基本上由競(jìng)爭(zhēng)者的行為和反應(yīng)所支配。 ? 用低成本領(lǐng)先策略的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于任何制造過程的技術(shù)都會(huì)很關(guān)注。 14 三、辨別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)戰(zhàn)略群 (采用指向相同市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)且用相同戰(zhàn)略的一組企業(yè) ) 中的其它企業(yè)。 ? 差別壟斷 ： 由少數(shù)幾家企業(yè)生產(chǎn)部分有差別的產(chǎn)品或服務(wù)所形成的行業(yè)結(jié)構(gòu)態(tài)勢(shì)。 5 潛在的新參 加競(jìng)爭(zhēng)者 流動(dòng)性的威脅 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的威脅 購(gòu)買者 購(gòu)買能力 供應(yīng)者 供應(yīng)能力 6 公司需要了解競(jìng)爭(zhēng)者： 誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)者？ 它們的戰(zhàn)略是什么？ 它們的目標(biāo)是什么？ 它們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？ 它們的反應(yīng)是什么？ 了解 顧客 制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 了解競(jìng) 爭(zhēng)者 7 二、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 （一）、根據(jù)產(chǎn)品的替代程度識(shí)別 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 ：當(dāng)其它企業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，公司將其視為競(jìng)爭(zhēng)者。波特： 5種競(jìng)爭(zhēng)力量 ——5種威脅 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)威脅 ：細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)有眾多、強(qiáng)大或競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)者，該細(xì)分市場(chǎng)將失去吸引力。最有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)是進(jìn)入壁壘高，而退出的容易。 一般競(jìng)爭(zhēng) (欲望競(jìng)爭(zhēng) )：企業(yè)還可以進(jìn)一步更廣泛地把所有爭(zhēng)奪同一消費(fèi)群而競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都視為競(jìng)爭(zhēng)者。 10 進(jìn)入與流動(dòng)性障礙 ? 主要 進(jìn)入障礙 有：對(duì)資本的要求、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利和許可證條件、缺少場(chǎng)地、原料、商譽(yù)等； ? 進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng) 可能也有障礙 :流動(dòng)障礙 11 流動(dòng)性障礙案例：欠一屁股債 “ 酒妖 ” 頭頭失蹤 “ 酒妖 ” （四川酒妖集團(tuán)公司）是瀘州江陽區(qū)的招商引資企業(yè)（注冊(cè)資金 2160萬元）， 2023年首次在成都糖酒會(huì)上亮相，就以大手筆一炮打響，其主導(dǎo)產(chǎn)品 “ 酒妖 ” 極品曾獲世界博覽會(huì)名酒金獎(jiǎng)。 戰(zhàn)略群之間也存在競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗。 21 五、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)、劣勢(shì) 分析競(jìng)爭(zhēng)者的指標(biāo)： ? 銷售量 ? 市場(chǎng)份額 ? 毛利率 ? 投資回報(bào)率 ? 現(xiàn)金流量 ? 新增投資 ? 設(shè)備能力的利用 22 顧客對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)者成敗的主要因素的評(píng)價(jià) 顧客知曉 度 5 4 3 4 產(chǎn)品質(zhì)量 5 4 1 2 產(chǎn)品的設(shè) 計(jì) 1
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