行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 的飲料 ” 。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)大企業(yè)不注意的細(xì)分市場(chǎng) 最終用戶 專業(yè)化 規(guī)?？蛻? 專業(yè)化 服務(wù) 專業(yè)化 質(zhì)量 價(jià)格 專業(yè)化 地理市場(chǎng) 專業(yè)化 33 三、合作聯(lián)盟戰(zhàn)略 —— 20世紀(jì) 80年代興起的一種全新的競(jìng)爭(zhēng)理論和模式。 ? 第四，憑借差異性優(yōu)勢(shì)避免現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，刺激需求，吸引大量的顧客； ? 第二，形成進(jìn)入障礙，使生產(chǎn)技術(shù)尚不成熟，經(jīng)營(yíng)上缺乏規(guī)模的企業(yè)難以進(jìn)入該行業(yè)。對(duì)于這些目標(biāo)，不同的競(jìng)爭(zhēng)者有不同的側(cè)重點(diǎn)和組合。 ? 決定供應(yīng)商威脅大小的主要因素： ? 1．供應(yīng)商集中或組織程度 ? 2．供應(yīng)商與其替代品的力量對(duì)比 ? 3．供應(yīng)品對(duì)于企業(yè)的重要程度 ? 4．企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 5．行業(yè)的供求格局 ? 6．供應(yīng)商的前向一體化 ? （四）替代品的威脅 ? 對(duì)同類需求消費(fèi)者的爭(zhēng)奪 。 ? 、雇員、合作者等負(fù)有的法律和道義上的責(zé)任。 ? 隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步提高，各壟斷企業(yè)在產(chǎn)品在質(zhì)量、性能和效果方面的差異縮小，乃至消失，消費(fèi)者也把不同品牌的安全剃刀看成是同質(zhì)產(chǎn)品，行業(yè)結(jié)構(gòu)就變成了 完全寡頭壟斷。第四章 行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 行業(yè)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析 第一節(jié) 行業(yè)特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 分析什么？ 分析目的？ 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及其特點(diǎn) 、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 、 競(jìng)爭(zhēng)者 是否投資或進(jìn)入某一市場(chǎng)決策依據(jù) 明確企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 以便制定或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 包括競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 。 ? 當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度減緩時(shí)，一些銷量小、產(chǎn)品成本高、未形成規(guī)模效益、品牌知名度低的企業(yè)被淘汰；銷量大、成本低、具有規(guī)模效益、品牌知名度高的少數(shù)大企業(yè)迅速占有大部分市場(chǎng)份額，并力圖突出特色，比如吉列公司先后生產(chǎn)出藍(lán)色刀片、帶兩個(gè)刀片的安全剃刀，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成 不完全（差別）寡頭壟斷 。 ? 主要有： ? 。 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 替代品經(jīng)銷者 既有競(jìng)爭(zhēng)者 威脅 新入者 威脅 替代品 威脅 購(gòu)買能力 討價(jià)還價(jià)能力 ? （一）現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的分析 ? 決定行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素： ? 1．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和數(shù)量 ? 2．行業(yè)需求增長(zhǎng)速度 ? 3．產(chǎn)品的差異性 ? 4．行業(yè)的興衰（生命周期） ? 5．退出障礙 ? （二）潛在進(jìn)入者的威脅（潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易預(yù)測(cè)） ? ? ? ? ? 誰(shuí)是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 不在本行業(yè)但不費(fèi)氣力便可克服障礙進(jìn)入的企業(yè) 可能實(shí)施收購(gòu)或兼并的企業(yè) 可能向前或向后實(shí)施一體化的企業(yè) 進(jìn)入本行業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè) 其戰(zhàn)略的延伸將加入本行業(yè)的企業(yè) ? 潛在進(jìn)入者對(duì)既有企業(yè)產(chǎn)生威脅的行業(yè)條件 ? ——取決于該行業(yè)進(jìn)退的難易程度及該行業(yè)的利潤(rùn)吸引力 低 高 進(jìn)入障礙 退出障礙 低 高 獲利低而穩(wěn)定 獲利低而有風(fēng)險(xiǎn) 獲利高而穩(wěn)定 獲利高而有風(fēng)險(xiǎn) 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度高 威脅強(qiáng)度不高 ? （三）供應(yīng)商的威脅 ? 提高供應(yīng)價(jià)格或者降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，甚至控制所供產(chǎn)品的總量等 。 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析及其步驟 識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、 戰(zhàn)略、優(yōu)劣勢(shì)和反應(yīng)方式
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