行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 爭者 國內(nèi)市場競爭者 國際市場競爭者 按形成時(shí)間分 現(xiàn)有競爭者 新進(jìn)入競爭者 潛在競爭者 ? 按市場占有率分 競爭者類型 市場地位 市場占有率 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market lerder 領(lǐng)導(dǎo)者 40％ 市場挑戰(zhàn)者 market challenger 處于第二位 40～ 20％ 市場追隨者 market follower 僅次于挑戰(zhàn)者 20～ 10％ 市場補(bǔ)缺者 market nicher 弱小企業(yè) 10％以下 ? 按顧客需求分 ? 愿望競爭者（ Desired Competitors）－提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同愿望，爭奪同一顧客群購買力的所有企業(yè)之間?；蛘呤侵敢粋€(gè)行業(yè)中的上游、中游、下游企業(yè)之間相互發(fā)展成為一體的可能性。這種剃刀與競爭品牌拉開差距，并通過大量廣告宣傳為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識，擴(kuò)大了市場份額，市場結(jié)構(gòu)又循環(huán)到 差別寡頭壟斷或完全壟斷。 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務(wù) 二、行業(yè)特點(diǎn)及其分析 ? （一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型 ? 行業(yè)銷售商數(shù)量及相互間產(chǎn)品的差別程度（競爭態(tài)勢分析） ? 據(jù)上述兩個(gè)特點(diǎn) ,可產(chǎn)生出 5種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 : 一個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 完全壟斷 完全寡頭壟斷 不完全（差別）寡頭壟斷 完全競爭 壟斷競爭 產(chǎn)品無差別 產(chǎn)品有差別 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的變化 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)會隨著時(shí)間的推移而變化。 ? 比如，吉列公司發(fā)明了安全剃刀，由于掌握獨(dú)有的技術(shù)并享有專利保護(hù)，獨(dú)家供應(yīng)市場，這時(shí)的市場結(jié)構(gòu)是 完全壟斷 。 ? （二）進(jìn)入障礙 ? 1．政府政策和專利 ? 2．資本及技術(shù)投入的要求 ? 3．資源的獲得性 ? 4．品牌偏好 ? 5．進(jìn)入渠道的難度 ? 6．規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? ——不同的行業(yè)有不同的進(jìn)入障礙。 ? 上中下游各企業(yè)之間的聯(lián)系程度越高，使得市場原材料或成品的需求與供給變化的信息流相對流暢，各企業(yè)應(yīng)對市場變化的能力增強(qiáng)，市場發(fā)展相對穩(wěn)定。 ? 一般競爭者（ Generic Competitors）又稱產(chǎn)品類別競爭者－向目標(biāo)市場提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足同一種需要的企業(yè)之間。 ? （ 3）兇狠型 ? 指競爭者對所有的競爭行為都迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。 ? （二）差別化戰(zhàn)略 ? 也即差異化戰(zhàn)略。 ? 第二，市場面較小不宜形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，往往是大中企業(yè)所不關(guān)注的，這就有效地避開了與強(qiáng)大競爭對手的競爭。 那時(shí)的確沒有值得一提的第二位的公司 。 百事可樂的問題是有很多因素造成的 ， 包括它的不良形象 、 較差的口味 、 馬虎的包裝和差勁的質(zhì)量管理 。 他們設(shè)想了一個(gè)向可口可樂發(fā)動的大攻勢 ， 這個(gè)攻勢分兩個(gè)階段進(jìn)行 。 另一個(gè)決策是引入新規(guī)格的瓶子 ， 使購回家市場和冷瓶市場的顧客更感方便 。 專 論 山葉對被本田拒絕的經(jīng)銷商以最優(yōu)惠的特約代營權(quán) ， 以及利用一只熱情的銷售隊(duì)伍去訓(xùn)練和激勵(lì)這些經(jīng)銷商 。 他們在廣告和銷售促進(jìn)活動上大量花費(fèi) ， 以促進(jìn)購買者知曉和經(jīng)銷商的熱忱 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 第二 ， 重新設(shè)計(jì)和統(tǒng)一百事的瓶子和商標(biāo) 。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當(dāng)?shù)吐?。 ” 百事可樂是一種新飲料 ， 制造成本比較低 ， 與可樂相比口味較差一些 。 二、不同競爭地位競爭者戰(zhàn)略
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