行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-wenkub
2023-05-23 14:12:06 本頁(yè)面
【正文】 第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析 ? 一、競(jìng)爭(zhēng)者類型 按地理位置分 同一市場(chǎng) （ 地理區(qū)域 ） 競(jìng)爭(zhēng)者 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者 按形成時(shí)間分 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 新進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 ? 按市場(chǎng)占有率分 競(jìng)爭(zhēng)者類型 市場(chǎng)地位 市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 market lerder 領(lǐng)導(dǎo)者 40％ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 market challenger 處于第二位 40～ 20％ 市場(chǎng)追隨者 market follower 僅次于挑戰(zhàn)者 20～ 10％ 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 market nicher 弱小企業(yè) 10％以下 ? 按顧客需求分 ? 愿望競(jìng)爭(zhēng)者（ Desired Competitors）－提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不同愿望，爭(zhēng)奪同一顧客群購(gòu)買力的所有企業(yè)之間。 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 購(gòu)買者 替代品經(jīng)銷者 既有競(jìng)爭(zhēng)者 威脅 新入者 威脅 替代品 威脅 購(gòu)買能力 討價(jià)還價(jià)能力 ? （一）現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的分析 ? 決定行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)程度的主要因素： ? 1．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和數(shù)量 ? 2．行業(yè)需求增長(zhǎng)速度 ? 3．產(chǎn)品的差異性 ? 4．行業(yè)的興衰（生命周期） ? 5．退出障礙 ? （二）潛在進(jìn)入者的威脅（潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易預(yù)測(cè)） ? ? ? ? ? 誰(shuí)是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 不在本行業(yè)但不費(fèi)氣力便可克服障礙進(jìn)入的企業(yè) 可能實(shí)施收購(gòu)或兼并的企業(yè) 可能向前或向后實(shí)施一體化的企業(yè) 進(jìn)入本行業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè) 其戰(zhàn)略的延伸將加入本行業(yè)的企業(yè) ? 潛在進(jìn)入者對(duì)既有企業(yè)產(chǎn)生威脅的行業(yè)條件 ? ——取決于該行業(yè)進(jìn)退的難易程度及該行業(yè)的利潤(rùn)吸引力 低 高 進(jìn)入障礙 退出障礙 低 高 獲利低而穩(wěn)定 獲利低而有風(fēng)險(xiǎn) 獲利高而穩(wěn)定 獲利高而有風(fēng)險(xiǎn) 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度高 威脅強(qiáng)度不高 ? （三）供應(yīng)商的威脅 ? 提高供應(yīng)價(jià)格或者降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，甚至控制所供產(chǎn)品的總量等 ?；蛘呤侵敢粋€(gè)行業(yè)中的上游、中游、下游企業(yè)之間相互發(fā)展成為一體的可能性。 ? 主要有： ? 。這種剃刀與競(jìng)爭(zhēng)品牌拉開差距，并通過(guò)大量廣告宣傳為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)又循環(huán)到 差別寡頭壟斷或完全壟斷。 ? 當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度減緩時(shí)，一些銷量小、產(chǎn)品成本高、未形成規(guī)模效益、品牌知名度低的企業(yè)被淘汰；銷量大、成本低、具有規(guī)模效益、品牌知名度高的少數(shù)大企業(yè)迅速占有大部分市場(chǎng)份額，并力圖突出特色，比如吉列公司先后生產(chǎn)出藍(lán)色刀片、帶兩個(gè)刀片的安全剃刀，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步形成 不完全（差別）寡頭壟斷 。 行業(yè) （賣方集合） 市場(chǎng) （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務(wù) 二、行業(yè)特點(diǎn)及其分析 ? （一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)類型 ? 行業(yè)銷售商數(shù)量及相互間產(chǎn)品的差別程度（競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析） ? 據(jù)上述兩個(gè)特點(diǎn) ,可產(chǎn)生出 5種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 : 一個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 完全壟斷 完全寡頭壟斷 不完全（差別）寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品無(wú)差別 產(chǎn)品有差別 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化 ? 行
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