國際市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-28 20:45:23 本頁面
【正文】 的樂園？ ? 為什么有如此多領(lǐng)先的制藥、巧克力和貿(mào)易公司坐落在瑞士？為 ? 什么領(lǐng)先的家用電器商的基地在日本？ 邁克爾 .波特認為，某個國家特定屬性的存在或 是缺失影響了相應(yīng)行業(yè)的發(fā)展。 – 基本要素不會引導(dǎo)公司獲得持續(xù)的國際競爭優(yōu)勢，能給公司帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的是高級要素 ? 在要素條件中具有某些不利因素的國家也可能間接創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢。 ? 如瑞士在制藥業(yè)的成功，來自染料產(chǎn)業(yè)的競爭力，染料的醫(yī)療效果的發(fā)現(xiàn)促進了醫(yī)藥公司的發(fā)展。 ? 德國式的管理制度剛好相反，著重于技術(shù)或工程導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)，如光學、化學、精密工具機等，主要是復(fù)雜的產(chǎn)品，需要精密的制造、仔細的開發(fā)流程等，因此是一個高度紀律化的管理架構(gòu)。 – 同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈。企業(yè)通常需要對競爭者所屬的戰(zhàn)略群體作出判斷。一旦顧客選擇了某項產(chǎn)品，接著訂單就被送往制造廠。讓這個營銷概念轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略性定位，靠的是打造出一套能有效運作的活動。緊臨家具展示間的是倉庫，所有產(chǎn)品均已打包放在輸送臺上，顧客必須自己動手取下，并設(shè)法帶回家。 宜家活動系統(tǒng)圖 有限的 顧客服務(wù) 低制造成本 模塊化的 家具設(shè)計 顧客自行 挑選 顧客 自行組裝 銷售人員 不多 顧客自行 搬運 注重設(shè)計 制造成本 現(xiàn)場庫存 豐富 大部分貨品 都有存貨 全部貨源 來自長期 供應(yīng)商 容易搬運 與組裝 郊區(qū)地點 大量停車位 可容納眾多 人流的店面規(guī)劃 更多的沖動 性購買 一、制定國際市場競爭戰(zhàn)略的緊迫性 ? – 企業(yè)外部有了一個復(fù)雜多變的市場 – 外部不斷產(chǎn)生對企業(yè)形成強大推動力和威脅力的競爭對手 – 企業(yè)競爭戰(zhàn)略的制定 ? 只有將競爭戰(zhàn)略作為本企業(yè)生存發(fā)展的“法寶”，才能使企業(yè)戰(zhàn)略適應(yīng)市場，保持競爭優(yōu)勢。 企業(yè)能力案例 配送 有效的利用物流管理技術(shù) 沃爾瑪 人力資源 激勵、授權(quán)以及保留雇員 微軟 市場營銷 有效的推廣品牌產(chǎn)品 吉列 生產(chǎn) 產(chǎn)品和設(shè)計質(zhì)量 蓋普 研究與開發(fā) 產(chǎn)品和產(chǎn)品微型化 索尼 價值鏈分析 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 技 術(shù) 開 發(fā) 采 購 支持 活動 內(nèi)部 后勤 生產(chǎn) 作業(yè) 外部 后勤 市場 營銷 服務(wù) 基本活動 ? 價格原則 ? 機會原則 ? 集中原則 ? 了解對手原則 ? 感覺原則 ? 堅忍不拔原則 ? 進攻原則 ? 防御原則 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的一般戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略 市場聚焦戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基礎(chǔ) 成本 差別 全部 局部 市場范圍 超強競爭 ? 超強競爭的特點是競爭不斷升級，其表現(xiàn)形式為：產(chǎn)品迅速更新?lián)Q代；產(chǎn)品生命周期和設(shè)計周期變短等。 ? 擾亂生產(chǎn)要素市場 – 重新確定哪種技術(shù)對成功有關(guān)鍵作用，或大幅度加快對產(chǎn)業(yè)外新發(fā)展起來的技能的部署。 ? 形式競爭 (Form petition)提供相同、相似功能、用途的產(chǎn)品、服務(wù)。 競爭性營銷取得成功的突破口 ? 通過向市場提供新產(chǎn)品走一條與眾不同的新路 ? 完善的售后服務(wù)永遠是顧客消費選擇中不可或缺的重要環(huán)節(jié) ? 長期地、不斷地向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)，建立起客戶關(guān)系與品牌形象 二、競爭戰(zhàn)略是企業(yè)后來居上的重要選擇 ? 先行者 ? 跟進者 ? 后期行動者 先行者 (first mover) ? 先行者指率先采取競爭性行為的企業(yè)，其目的是為了建立與保護企業(yè)的競爭優(yōu)勢或提高企業(yè)的市場地位。 ? 跟進者對先行者進行創(chuàng)新性的模擬，能
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