v9市場競爭戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-05 04:37:01 本頁面
【正文】 1節(jié) 競爭者分析 第 1節(jié) 競爭者分析 ? 一、識別企業(yè)的競爭者 ? 競爭者一般是指那些與本提供的產(chǎn)品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)。 ? 二、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競爭者分析 競爭者 的目標 ? 企業(yè)要了解每個競爭者的重點目標是什么，才能正確估計他們對不同的競爭行為將如何反應。 ? 三、判斷競爭者的市場反應 第 1節(jié) 競爭者分析 從容不迫型競爭者 選擇型競爭者 強勁型競爭者 隨機型競爭者 ? 四、選擇競爭對策時應考慮的因素 第 1節(jié) 競爭者分析 競爭者的強弱 競爭者與本企業(yè)的相似程度 競爭者表現(xiàn)的好壞 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、成本領先戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 ? 即便處于競爭激烈的市場環(huán)境中，處于低成本地位的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的收益。 潛在風險 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、成本領先戰(zhàn)略 ? 成本領先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 塑造企業(yè)成本文化 成本領先戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑 做好供應商營銷 生產(chǎn)技術創(chuàng)新 ? 二、差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風險 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略利用顧客對產(chǎn)品特色的偏愛和忠誠，降低了產(chǎn)品價格的敏感性，從而使企業(yè)可以避開價格競爭，在相關領域獲得持續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢，使利潤增加卻不必追求低成本。市場占有率越高，投資收益率也越大。這種自覺共處狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)（鋼鐵、化工等）中是很普遍的現(xiàn)象。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但不進行直接的競爭。 ? （ 2）利潤有增長的潛力。 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 補缺基點的特征 ? 四、市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 選擇市場補缺基點時
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