行業(yè)分析與市場競爭-wenkub
2023-05-23 14:12:06 本頁面
【正文】 管理責(zé)任 組織聯(lián)系 全員參與 最優(yōu)運(yùn)作 5 ? 基準(zhǔn)化過程： 計劃 階段 分析 階段 綜合 階段 行動 階段 成熟 階段 決定基準(zhǔn)目標(biāo)； 找出同誰 比較； 確定資料收集方式并收集。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準(zhǔn)。 6 二、 市場競爭實踐 ： ? （一）分析競爭態(tài)勢： ? 行業(yè)分析； ? 企業(yè)所處的市場地位； ? 企業(yè)的主要競爭對手； ? 企業(yè)優(yōu)劣勢分析； ? 競爭環(huán)境分析。 ? 進(jìn)入和退出行業(yè)的難易程度； ? 行業(yè)的盈利水平； ? 產(chǎn)品的同質(zhì)化程度。 ? 反之，如果一個行業(yè)的總體利潤低于平均利潤，則該待業(yè)就缺乏吸引力。 什么驅(qū)使著競爭對手？ 競爭對手在做什么和能做什么？ 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 競爭對手業(yè)務(wù)組合分析 ?該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進(jìn)一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領(lǐng)域？ ?業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營的好壞對整個公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長和成本都起到什么作用？ 20 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 競爭對手慣性 : ?與相對近期情況相比，當(dāng)前競爭對手的財務(wù)狀況和市場狀況？并推測未來？ ?競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？ ?競爭對手的關(guān)鍵績效領(lǐng)域？ ?競爭對手的行為特點：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。 ?通過行為方式來判斷。 ?營銷與銷售：營銷組合諸方面要素的技能水平；市場調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊伍的培訓(xùn)及其技能。 27 ?1綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵能力 ?協(xié)調(diào)具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應(yīng)性 ?1公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財務(wù)和其他資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計劃變動提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?1其他 人員流動 獲取其他資源的途徑。 ?競爭對手能否對外部事件作出反應(yīng)，諸如： ?持續(xù)的通貨膨脹； ?技術(shù)革命引起對現(xiàn)有廠房設(shè)備的淘汰； ?經(jīng)濟(jì)衰退； ?工資率上升；
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