行業(yè)分析與市場競爭(存儲版)
【正文】 競爭的基本戰(zhàn)略 ： ? 總成本領(lǐng)先 標(biāo)新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 行業(yè) 范圍 細(xì)分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標(biāo)市場集聚 4 基準(zhǔn)營銷理論 ： 概念： 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)績和行為為基準(zhǔn)，進(jìn)行比較、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、行動，以達(dá)到最有目標(biāo)的經(jīng)營管理過程。 ? 實(shí)質(zhì)型、觀念型、環(huán)境型。 16 五、競爭對手分析 ： 能力影響競爭對手的行動能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。 ?是否存在影響競爭對手對事物認(rèn)識程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的差別？ 21 ?是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價(jià)值觀和準(zhǔn)則？ ?競爭對手對產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢顯著性的看法怎樣？ ?競爭對手對競爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗(yàn)判斷（信條）是什么？如“各個(gè)公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。 （二）能力分析 ?產(chǎn)品：每一個(gè)細(xì)分市場中，用戶眼中的產(chǎn)品地位；產(chǎn)品系列的寬度和深度。 30 適應(yīng)變化的能力： ?競爭對手的固定成本對可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影 響其對變化的可能反應(yīng)。 ?防御能力： ?脆弱性：競爭對手對哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 （四）競爭對手反擊概要 ： 攻擊行動： ?競爭對手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對現(xiàn)有地位滿意度：將競爭對手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 27 ?1綜合管理能力 ?CEO的綜合素質(zhì)和激勵能力 ?協(xié)調(diào)具體部門的能力 ?管理層面所受到的培訓(xùn)、年齡和職能方向 ?管理深度 ?管理的靈活性和適應(yīng)性 ?1公司業(yè)務(wù)組合： ?公司在財(cái)務(wù)和其他資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì)劃變動提供支持的能力； ?公司補(bǔ)充和加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力 ?1其他 人員流動 獲取其他資源的途徑。 ?通過行為方式來判斷。 競爭對手業(yè)務(wù)組合分析 ?該公司是如何劃分業(yè)務(wù)體系的？劃分標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ?哪些業(yè)務(wù)被看做搖錢樹？哪些業(yè)務(wù)有可能進(jìn)一步獲取利潤或被收縮？ ?哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？ ?哪些是最有前途的領(lǐng)域？ ?業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營的好壞對整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長和成本都起到什么作用？ 20 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 ? 反之，如果一個(gè)行業(yè)的總體利潤低于平均利潤，則該待業(yè)就缺乏吸引力。 6 二、 市場競爭實(shí)踐 ： ? （一）分析競爭
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1