【正文】 31 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否面臨退出壁壘？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否與母公司其他業(yè)務(wù)單位共用生產(chǎn)設(shè)施、 銷售隊(duì)伍、或其他設(shè)備人員。 ?公司領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判斷經(jīng)營(yíng)方向、執(zhí)行相應(yīng)目標(biāo)的關(guān)鍵？ ?公司領(lǐng)導(dǎo)班子的假設(shè)、行為是個(gè)人經(jīng)歷的延續(xù)或大型變化？ ?高層領(lǐng)導(dǎo)的過去為之服務(wù)的產(chǎn)業(yè)的競(jìng)賽規(guī)則和戰(zhàn)略方法往往是現(xiàn)在行為的參考。 11 （二）行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)因素： ? 行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化； ? 產(chǎn)品創(chuàng)新； ? 技術(shù)創(chuàng)新； ? 營(yíng)銷創(chuàng)新； ? 政策與法規(guī)的變化； ? 技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。 開發(fā)行動(dòng)計(jì)劃； 行動(dòng)與過程控制 重新調(diào)整基準(zhǔn)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手母公司的目標(biāo) ?母公司競(jìng)爭(zhēng)情況如何？對(duì)該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營(yíng)要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？ ?母公司對(duì)該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對(duì)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？ ?母公司對(duì)于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。 25 ?研究與工程能力 ?專利和版權(quán)； ?企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿造） ?研究與開發(fā)人員的創(chuàng)造性、簡(jiǎn)化能力、素質(zhì)、可靠性等方面的技能； ?與外部研究工程的接觸（供方、客戶、承包商） 26 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 事件 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)事件的脆弱程度 事件遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行報(bào)復(fù)的程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)事件報(bào)復(fù)的有效性 列舉我們公司所有可能的選擇： 充實(shí)產(chǎn)品系列： 提高產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)； 降價(jià)和成本競(jìng)爭(zhēng) 列舉可能環(huán)境變化： 主要原材料上升； 銷售量下降 買方成本意識(shí)的增強(qiáng) 。 ?營(yíng)銷與銷售：營(yíng)銷組合諸方面要素的技能水平；市場(chǎng)調(diào)查與新產(chǎn)品開發(fā)的技能；銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能。 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么？ 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 尋找目前差距 規(guī)劃未來(lái)基準(zhǔn)。 13 （四）行業(yè)是否具有吸引力 ? 如果一個(gè)行業(yè)的總體利潤(rùn)超過了平均利潤(rùn)，則該行業(yè)就有了吸引力。 現(xiàn)行戰(zhàn)