行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略(專業(yè)版)
【正文】 它的輕型摩托車十分引人注目 ， 口號是 “ 本田輕騎者是最高尚的人 ” ，它把一個有闖勁的銷售組織和分銷網點結合起來 ， 以大大擴展這總的摩托車市場 。斯蒂爾出任百事可樂的總經理 。 兩個或兩個以上具有互補優(yōu)勢的企業(yè)之間，為了共同的戰(zhàn)略目標，以共同擁有市場，共同享有資源和能力、共同增強競爭優(yōu)勢為目的，通過各種協(xié)議而結成戰(zhàn)略伙伴關系。 ? 第三，提高企業(yè)與供應者的討價還價能力，以及對付購買者的討價還價。 ? 會限制已有企業(yè)產品的價格和利潤空間 ? 有完全被替代品擠出固有市場的風險。 ? 由于壟斷企業(yè)之間的相互牽制，誰也不敢冒然降低價格 ，或提高價格以獲取超額利潤，各壟斷企業(yè)又下大力氣開發(fā)新產品。不同品牌產品的功能大體相同，但是質量、樣式、效果和價格有些差別，形成 壟斷競爭 的市場結構。 三、影響行業(yè)競爭強度的力量 ? 波特的競爭理論認為：企業(yè)的獲利能力在很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競爭強度，而競爭強度取決于市場上所存在的五種基本力量。 第三節(jié) 競爭與合作戰(zhàn)略 ? 一、基本競爭戰(zhàn)略 ? —— 競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 二、不同競爭地位競爭者戰(zhàn)略 市場領導者戰(zhàn)略 擴大總需求 保護現有 市場份額 擴大市場份額 陣地 防御 先發(fā)制人 防御 保護現有市場份額 反攻 防御 運動 防御 收縮式 防御 側翼 防御 在競爭對手市場份額危及自己的市場地位時 在競爭對手推出新產品或推出重大促銷活動之前 進行技術更新、新產品開發(fā)和擴展業(yè)務領域 對自己產品或市場的薄弱環(huán)節(jié)加以改進和保護 放棄一些不太重要的市場 從實力較弱的市場撤出 從產品經營擴大到對該產品基本需求的經營 待競爭對手攻擊活動結束或放松攻擊活動時予以反擊。 在 40年代末期 ， 百事的士氣相當低落 。 從 1955年到 1960年 ， 百事的這些行動大幅度地增加了銷售量 。 專 論 山葉對被本田拒絕的經銷商以最優(yōu)惠的特約代營權 ， 以及利用一只熱情的銷售隊伍去訓練和激勵這些經銷商 。 他們設想了一個向可口可樂發(fā)動的大攻勢 ， 這個攻勢分兩個階段進行 。 那時的確沒有值得一提的第二位的公司 。 ? （二）差別化戰(zhàn)略 ? 也即差異化戰(zhàn)略。 ? 一般競爭者（ Generic Competitors）又稱產品類別競爭者－向目標市場提供不同產品或服務，滿足同一種需要的企業(yè)之間。 ? （二）進入障礙 ? 1．政府政策和專利 ? 2．資本及技術投入的要求 ? 3．資源的獲得性 ? 4．品牌偏好 ? 5．進入渠道的難度 ? 6．規(guī)模經濟 ? ——不同的行業(yè)有不同的進入障礙。 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務 二、行業(yè)特點及其分析 ? （一）行業(yè)競爭結構類型 ? 行業(yè)銷售商數量及相互間產品的差別程度（競爭態(tài)勢分析） ? 據上述兩個特點
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