行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-文庫吧
2025-04-22 14:12 本頁面
【正文】 的能力增強(qiáng)，市場發(fā)展相對穩(wěn)定。 ? 或者行業(yè)發(fā)展前景很好，上中下游各企業(yè)實(shí)施前向和 /或后向一體化會(huì)更有利 ——如可降低經(jīng)營成本并可更好地控制增值流，還能在各細(xì)分市場中控制其價(jià)格和成本。 三、影響行業(yè)競爭強(qiáng)度的力量 ? 波特的競爭理論認(rèn)為：企業(yè)的獲利能力在很大程度上取決于企業(yè)所在行業(yè)的競爭強(qiáng)度，而競爭強(qiáng)度取決于市場上所存在的五種基本力量。 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 替代品經(jīng)銷者 既有競爭者 威脅 新入者 威脅 替代品 威脅 購買能力 討價(jià)還價(jià)能力 ? （一）現(xiàn)有企業(yè)競爭特點(diǎn)的分析 ? 決定行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間競爭程度的主要因素： ? 1．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭實(shí)力和數(shù)量 ? 2．行業(yè)需求增長速度 ? 3．產(chǎn)品的差異性 ? 4．行業(yè)的興衰（生命周期） ? 5．退出障礙 ? （二）潛在進(jìn)入者的威脅（潛在的競爭對手不易預(yù)測） ? ? ? ? ? 誰是潛在競爭對手？ 不在本行業(yè)但不費(fèi)氣力便可克服障礙進(jìn)入的企業(yè) 可能實(shí)施收購或兼并的企業(yè) 可能向前或向后實(shí)施一體化的企業(yè) 進(jìn)入本行業(yè)可產(chǎn)生明顯協(xié)同效應(yīng)的企業(yè) 其戰(zhàn)略的延伸將加入本行業(yè)的企業(yè) ? 潛在進(jìn)入者對既有企業(yè)產(chǎn)生威脅的行業(yè)條件 ? ——取決于該行業(yè)進(jìn)退的難易程度及該行業(yè)的利潤吸引力 低 高 進(jìn)入障礙 退出障礙 低 高 獲利低而穩(wěn)定 獲利低而有風(fēng)險(xiǎn) 獲利高而穩(wěn)定 獲利高而有風(fēng)險(xiǎn) 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度稍高 威脅強(qiáng)度高 威脅強(qiáng)度不高 ? （三）供應(yīng)商的威脅 ? 提高供應(yīng)價(jià)格或者降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，甚至控制所供產(chǎn)品的總量等 。 ? 決定供應(yīng)商威脅大小的主要因素： ? 1．供應(yīng)商集中或組織程度 ? 2．供應(yīng)商與其替代品的力量對比 ? 3．供應(yīng)品對于企業(yè)的重要程度 ? 4．企業(yè)對供應(yīng)商的重要性 ? 5．行業(yè)的供求格局 ? 6．供應(yīng)商的前向一體化 ? （四）替代品的威脅 ? 對同類需求消費(fèi)者的爭奪 。 ? 會(huì)限制已有企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格和利潤空間 ? 有完全被替代品擠出固有市場的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 決定替代品威脅程度的要素 ? 產(chǎn)品的專業(yè)化程度和技術(shù)水平越高 ? 替代品的優(yōu)越性、盈利能力、購買者的轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? （五）購買者的壓力 ? 討價(jià)還價(jià)的能力 ? 討價(jià)還價(jià)的能力越強(qiáng)，經(jīng)營者的贏利空間越小，行業(yè) 內(nèi)的企業(yè)之間競爭加劇。 ? 影響和決定購買者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)弱的因素 ? 1．購買者的集中或組織程度 ? 2．產(chǎn)品差異性 ? 3．購買者的轉(zhuǎn)換成本 ? 4．購買者對產(chǎn)品需求強(qiáng)弱或質(zhì)量的需求 ? 5．所購產(chǎn)品在購買者的成本中所占比重 第二節(jié) 競爭者分析 ? 一、競爭者類型 按地理位置分 同一市場 （ 地理區(qū)域 ） 競爭者 國內(nèi)市場競爭者 國際市場競爭者 按形成時(shí)間分 現(xiàn)有競爭者 新進(jìn)入競爭者 潛在競爭者 ? 按市場占有率分 競爭者類型 市場地位 市場占有率 市場領(lǐng)導(dǎo)者 market lerder 領(lǐng)導(dǎo)者 40％ 市場挑戰(zhàn)者 market challenger 處于第二位 40～ 20％ 市場追隨者 market follower 僅次于挑戰(zhàn)者 20～ 10％ 市場補(bǔ)缺者 market nicher 弱小企業(yè) 10％以下 ? 按顧客需
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