行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略-預(yù)覽頁
【正文】 業(yè)之間的聯(lián)系程度 。 ? （三）退出障礙 ? ——即企業(yè)欲退出行業(yè)所面臨的損失、困擾。如吉列公司投入巨資研制、生產(chǎn)和銷售傳感剃刀，它帶有安全傳感元件，兩個安在彈簧上的刀片可以根據(jù)臉型上下左右自由運動，并根據(jù)使用者用力的大小自動調(diào)節(jié)與臉部的接觸度，比傳統(tǒng)剃刀刮得更徹底，也更舒適。不同品牌產(chǎn)品的功能大體相同，但是質(zhì)量、樣式、效果和價格有些差別，形成 壟斷競爭 的市場結(jié)構(gòu)。 ? 生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對方的競爭者。 一、行業(yè)概念 ? 一組提供 一種或一類相互密切替代產(chǎn)品 /服務(wù) 的賣方的集合。 ? 隨著專利保護(hù)權(quán)限的過期和生產(chǎn)技術(shù)的普及，其他公司受高額利潤的吸引，紛紛進(jìn)入這一市場，生產(chǎn)同類安全剃刀與吉列公司競爭。 ? 由于壟斷企業(yè)之間的相互牽制，誰也不敢冒然降低價格 ，或提高價格以獲取超額利潤，各壟斷企業(yè)又下大力氣開發(fā)新產(chǎn)品。 ? ——如果進(jìn)入一個行業(yè)的障礙易跨越， 競爭越激烈，會推動行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。 ? 損失問題。 ? 或者行業(yè)發(fā)展前景很好，上中下游各企業(yè)實施前向和 /或后向一體化會更有利 ——如可降低經(jīng)營成本并可更好地控制增值流，還能在各細(xì)分市場中控制其價格和成本。 ? 會限制已有企業(yè)產(chǎn)品的價格和利潤空間 ? 有完全被替代品擠出固有市場的風(fēng)險。 ? 產(chǎn)品形式競爭者（ Product Form Competitors）－向同一目標(biāo)市場提供能滿足同一種需求 ,但質(zhì)量、規(guī)格、型號、款式、包裝等不同的同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)之間。 ? 競爭者的優(yōu)勢和劣勢判斷 ? 調(diào)研收集有關(guān)競爭者：銷量、市場占有率、心理份額、情感份額、毛利、投資報酬率、技術(shù)與設(shè)備投資及其利用率、現(xiàn)金流量、品牌價值等有關(guān)信息數(shù)據(jù)來判斷競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 ? （ 4）隨機型 ? 這類競爭者在任何特定情況下，對競爭行為可能會也可能不會作出反擊，而且無法判斷其有無反應(yīng)或反應(yīng)強弱。 ? 第三，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價還價能力，以及對付購買者的討價還價。利用企業(yè)自身資源優(yōu)勢形成特色的、能滿足顧客特定需求的產(chǎn)品 /服務(wù)，以形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ? 第五，提高企業(yè)與供應(yīng)者的討價還價能力，以及對付購買者的討價還價。 ? 第三，可以更深入地了解顧客需求，在專門化營銷中，深得顧客喜愛，獲得較高的市場份額。 兩個或兩個以上具有互補優(yōu)勢的企業(yè)之間，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，以共同擁有市場，共同享有資源和能力、共同增強競爭優(yōu)勢為目的，通過各種協(xié)議而結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 “ 在可口可樂的意識下 ， 百事很難有一點被認(rèn)知的火花 。 百事的瓶子不美觀 ， 瓶上貼著紙制標(biāo)簽 ， 搬運中經(jīng)常被污損 ， 從而造成一種印象 ， 認(rèn)為百事可樂是第二流的軟飲料 。 而且 ， 由于成本增加 ， 百事不得不提高售價 ， 這使它的成交條件不如從前 。斯蒂爾出任百事可樂的總經(jīng)理 。 專 論 第一個階段 ， 從 1950年到 1955年 ， 采取下列步驟： 第一 ， 改進(jìn)百事的口味 。 最后 ， 斯蒂爾選定 25個城市進(jìn)行特別的推銷以爭取市場份額 。 最后 ， 百事可樂對想要購買和安裝百事可樂自動售貨機的裝瓶商提供財務(wù)幫助 。它的輕型摩托車十分引人注目 ， 口號是 “ 本田輕騎者是最高尚的人 ” ，它把一個有闖勁的銷售組織和分銷網(wǎng)點結(jié)合起來 ， 以大大擴(kuò)展這總的摩托車市場 。 他們改進(jìn)他們的摩托車以便能聲稱和表明它在機械性能上達(dá)到十分優(yōu)越的地位 。 返 回 41 研討題 的因素？ ？為什么 ? 前景？ 4. 你怎樣看待合作聯(lián)盟戰(zhàn)略？
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1