第七章市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 競(jìng)爭(zhēng)者。 理解各種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 理解競(jìng)爭(zhēng)性地位的分析思路，了解市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者及市場(chǎng)利基者的戰(zhàn)略。 了解競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)，明確如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ● 形式競(jìng)爭(zhēng)者 （ Form petition），指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式之間的競(jìng)爭(zhēng)。 二、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ● 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 ●公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 屬經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略范疇。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量。 資源和能力 （四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) ? 成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)創(chuàng)新而過(guò)時(shí) ? 過(guò)于強(qiáng)調(diào)削減成本可能會(huì)導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問(wèn)題的擔(dān)心 ? 仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) (五 )成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性 ? 。 ? 。 ? 實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過(guò)各種方式。 ? 不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對(duì)一家公司差異化特征的價(jià)值的評(píng)價(jià)。 ? 采用類(lèi)似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 （二）實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑 ? 集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場(chǎng)，且服務(wù)于小市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。 ? 細(xì)分市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與一般顧客需求趨同。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： ，可以盈利。 者。 ● 4. 市場(chǎng)利基者 (Market Nicher)：指專(zhuān)心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循 “ 密集原則 ” ，即把優(yōu)勢(shì)兵力集中在關(guān)鍵的時(shí)刻和地點(diǎn)。 ● 3． 選擇跟隨者 ，指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，在某些方面又自行其是的公司。 ● 4. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。許多公司通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力 。 《 投資者關(guān)系 》 雜志評(píng)選聯(lián)想為2022年度 ：“最佳投資者關(guān)系亞太公司”。 1984年，聯(lián)想集團(tuán)的前身 中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司成立，從一間小平房里起家、僅有 11個(gè)人，創(chuàng)業(yè)資本 20萬(wàn)元。 1988年代理 AST電腦；在香港投資，制造板卡。 1992年聯(lián)想微機(jī)榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，聯(lián)想集團(tuán)上地生產(chǎn)基地開(kāi)工投產(chǎn)，聯(lián)想集團(tuán)深圳出口基地正式開(kāi)工投產(chǎn)。 1996年聯(lián)想集團(tuán)與摩托羅拉宣布共同開(kāi)發(fā)零售 MODEM市場(chǎng)；聯(lián)想與宏基聯(lián)合推出“全民電腦” —雙子星系列。聯(lián)想集團(tuán)寫(xiě)世界第二大軟件廠商 CA公司簽訂了合作協(xié)議。聯(lián)想集團(tuán)有限公司 (編號(hào) 992的幣值達(dá)到約 900億港幣左右，位居香港股市十大上市公司之列。聯(lián)想擁有已經(jīng)申請(qǐng)和正在申請(qǐng)的上百項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品的國(guó)家專(zhuān)利，開(kāi)發(fā)出包括奔月商用電腦和天禧家用電腦在內(nèi)的多個(gè)系列、百余種型號(hào)的個(gè)人電腦產(chǎn)品，以及自有品牌激光打印機(jī)、 MODEM和其他網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，基于叨 LOGOEASY和SECURITYEASY 等多項(xiàng) EASY技術(shù)的主板產(chǎn)品，基于 ACE和 POWERLINK技術(shù)的集成解決方案，聯(lián)想還在積極研制開(kāi)發(fā)滿足家庭和個(gè)人需求的消費(fèi)類(lèi)信息產(chǎn)品。為企業(yè)和大行業(yè)客戶同樣提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè) IT業(yè)務(wù)群組和 IT服務(wù)業(yè)務(wù)群組；在 QDI生板業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上構(gòu)筑部件 /合同制造業(yè)務(wù)群組，以期發(fā)展更大規(guī)模的制造業(yè)。 二、分析評(píng)價(jià) 聯(lián)想是自 20世紀(jì) 80年代起在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，我們所以將聯(lián)想選擇進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的評(píng)析，是因?yàn)槁?lián)想的成功，柳傳志總結(jié)成九字真經(jīng) :定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍，“定戰(zhàn)略”首當(dāng)其沖。 在聯(lián)想的發(fā)展過(guò)程中，有三條主線，主導(dǎo)著聯(lián)想的方向：“貿(mào)易一代理一分銷(xiāo)”；“計(jì)算機(jī)服務(wù)一漢卡一軟件應(yīng)用一系統(tǒng)集成一電子商務(wù)”；“研制電腦一生產(chǎn)板卡一家用電腦一 IT業(yè)務(wù)組群”。而在財(cái)務(wù)政策上，是穩(wěn)定的成長(zhǎng)策略 “撒上一層新土，夯實(shí)了，再撒上一層新土” 這種說(shuō)法絕不只是聯(lián)想隊(duì)伍建設(shè)的原則，同樣是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想上。由于 INTEL在 CPU制造、微軟在應(yīng)用軟件方面占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，大多數(shù) PC廠商實(shí)質(zhì)上是拼裝，所以聯(lián)想要贏，一靠速度；二靠服務(wù)。 下面分別進(jìn)行分析： ⑴利潤(rùn)導(dǎo)向 不賺錢(qián)不做。在成為 PC品牌廠商后，像其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣做拼裝的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)很薄，所以也必須建立起利潤(rùn)導(dǎo)向；否則將難以為繼。聯(lián)想就是盯住了這些對(duì)手和“榜樣”，跟進(jìn)、搶先，所以聯(lián)想最早推 286，后來(lái)推出 586再后來(lái)推出“奔月”，直到“天禧”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的時(shí)期，緊跟流行趨勢(shì)推出“商務(wù)電腦”、“家用電腦”、“個(gè)性化電腦”。如消費(fèi) IT方面，我們希望能夠做得像 SONY一樣 。從面向家庭用戶的“聯(lián)想 1+l”電腦，面向中小企業(yè)的“ IT 1 FOR1”，面向大中企業(yè)的“簡(jiǎn)約商務(wù)”，我們可以清晰地看到一個(gè)“服務(wù)的聯(lián)想”。我們?cè)瓉?lái)做傳統(tǒng) PC的，這只是一個(gè)硬件， PC不斷在這上面加應(yīng)用軟件，加光盤(pán)，等等，這是最里面的圓圈；現(xiàn)在這些東西從網(wǎng)上提供的比光盤(pán)要豐富得多，我們現(xiàn)在就通過(guò) ISP能夠把它接入到網(wǎng)上，還有門(mén)戶網(wǎng)站就是 FM365。我們只想做到這里。
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