【正文】 ?主業(yè)原則 —— 實行多元化經(jīng)營必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。 ? 多元化增長方法具體形式有三種： ?同心多元化 ——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長 。由于市場增長率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對市場占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。 合資經(jīng)營及其基本形式 ?合資經(jīng)營是指兩個或兩個以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè) ， 其基本特點之一是投資方共同管理 、 共負盈虧 、 共擔風險 ， 而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個企業(yè) 。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要： ?企業(yè)進入規(guī)模過??； 商品化程度過低； 戰(zhàn)略實施不當。 企業(yè)經(jīng)營資源 ?在不考慮其他因素的情況下，目標行業(yè)選擇的成功率與企業(yè)既有資源尤其是行業(yè)成功所要求的資源成正相關(guān)關(guān)系。 ? 技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴散：某項專有技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴散出去，原來專有該項技術(shù)的廠家的競爭優(yōu)勢將會遭到侵蝕，其它競爭者將會增加自己在行業(yè)中的競爭實力。 ?進入壁壘高和退出壁壘低的行業(yè) ?當一個行業(yè)的進入壁壘很高和退出壁壘很低時 ，新進入者的加入會受到阻攔 ， 而經(jīng)營不善的企業(yè)會退出該行業(yè) ， 從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟收益 ， 這是最理想的行業(yè) 。 ? 影響現(xiàn)有企業(yè)對新進入者采取抵制態(tài)度的因素主要有： ?企業(yè)有對進入者采取抵制態(tài)度的歷史和習(xí)慣 （ 格蘭仕 ） ； ?企業(yè)有充實資源進行反擊 ， 如富余現(xiàn)金 、 剩余借貸能力 、過剩生產(chǎn)能力 、 在顧客和銷售渠道方面占據(jù)有優(yōu)勢； ?企業(yè)深陷于該行業(yè) ， 并且使用流動性很低的資產(chǎn)； ?行業(yè)發(fā)展緩慢 ， 致使在不降低現(xiàn)有企業(yè)銷售業(yè)績的情況下 ，很難再吸收新的公司 。第三章 行業(yè)分析與目標行業(yè)選擇 ?女怕嫁錯郎，男怕入錯行。 替代品威脅 ?替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品 。 根據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（ 2） ?進入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè) ?當一個行業(yè)的進入壁壘很低和退出壁壘很高時 ，新加入者容易進入該行業(yè) ， 但當經(jīng)濟情況惡化時 ，企業(yè)卻不能撤離該行業(yè) ， 從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風險 ， 這是最糟糕的行業(yè) 。 行業(yè)變革驅(qū)動因素（ 3） ? 全球化：全球化會改變行業(yè)中競爭廠商之間的競爭模式，并且對各廠商的影響也是不均衡的。 ?資源指的是企業(yè)用以為顧客提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)要素。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功條件 ?確立戰(zhàn)略目標，從總體上把握運用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時機、規(guī)模、資源和周期； ?有效運用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標保持一致； ?加強研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)研究開發(fā)是為市場需求而進行的，而不是為研究而研究； ?改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力； ?嚴格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，保證實現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標。 ?企業(yè)根據(jù)需要 ， 所選擇的合資經(jīng)營對象可以是國內(nèi)的合作者 ， 也可以是國際合作者 。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)（ dog） —— 市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。 ?水平多元化 ——企業(yè)針對現(xiàn)有顧客的其他需要 ， 增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 以擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 ， 尋求新的增長 。 ?時機原則 —— 企業(yè)從事多元化經(jīng)營必須選擇恰當時機，并非在任何時候都適宜實行多元化經(jīng)營。 多元化經(jīng)營基本原則 ?避同原則 —— 企業(yè)實行多元化經(jīng)營一定要避免進入眾多企業(yè)都進入的行業(yè)或領(lǐng)域，避免生產(chǎn)眾多企業(yè)都生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品。 多元化增長 ? 如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?， 而其他領(lǐng)域存在較好的發(fā)展機會；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖 ， 但公司還有足夠的資源進入新領(lǐng)域 ， 則可選擇多元化增長方法 。 ? 金牛業(yè)務(wù)（ cash cow） —— 市場增長率低，相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。 ? 在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升 ， 從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個人發(fā)展的機會 。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)具體形式有四種： ?垂直鏈裂變 ——垂直一體化企業(yè)將其價值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場，為市場提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品； ?獨資新建企業(yè) ——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進入到新的行業(yè)； ?技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用 ——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品； ?人才的充分利用 ——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。 ?行業(yè)吸引力評價說明： ? 行業(yè)吸引力大小是見仁見智 ， 這取決于企業(yè)家的行業(yè)預(yù)見能力； ? 行業(yè)吸引力處在變化過程中 ， 當較多企業(yè)看好某個行業(yè)并相繼進入后 ， 該行業(yè)的吸引力就會發(fā)生變化； ? 行業(yè)吸引力是相比較而言的 ， 不存在絕對的行業(yè)吸引力大或小； ? 行業(yè)吸引力還取決于行業(yè)的層次 ， 有時在大行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力不大 ， 但在小行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力卻并不小 。 ? 大廠商的進入或退出：大公司進入會開始 “ 一場全新的競爭游戲 ” ，并會建立一些新的競爭規(guī)則；大公司退出會減少市場參與者的數(shù)量，導(dǎo)致剩余廠商搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。 高 行業(yè)壁壘高低總體分析 ? 依據(jù)行業(yè)進入壁壘和退出壁壘高低不同，可將行業(yè)劃分為四種類型： 低 低 高 進入壁壘 退出壁壘 收益低穩(wěn)定 收益低有風險 收益高有風險 收益高穩(wěn)定 高 依據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（ 1） ?進入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè) ?當進入和退出一個行業(yè)的壁壘都很高時 ， 盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風險較大 ， 因為雖然新加入者會被阻攔 ， 但經(jīng)營不善企業(yè)不能退出 ， 從而會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭 。 影響企業(yè)對進入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對新進入者采取寬容態(tài)度 ， 則進入某一行業(yè)就相對容易；如果現(xiàn)有企業(yè)對新進入者采取抵制態(tài)度和反擊措施 ， 則進入某一行業(yè)就相對較困難 ?！? ——中國諺語