【正文】 ?主業(yè)原則 —— 實(shí)行多元化經(jīng)營必須突出主業(yè)，而不能多業(yè)并舉。 ? 多元化增長方法具體形式有三種： ?同心多元化 ——利用現(xiàn)有物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 增加產(chǎn)品門類和品種 ， 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長 。由于市場增長率降低，不再需要大量資源投入；又由于相對市場占有率較高，這些業(yè)務(wù)單位可以產(chǎn)生較高的收益，支援其他類業(yè)務(wù)的生存和發(fā)展。 合資經(jīng)營及其基本形式 ?合資經(jīng)營是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同的投資者共同投資組成具有法人地位的企業(yè) ， 其基本特點(diǎn)之一是投資方共同管理 、 共負(fù)盈虧 、 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ， 而不是由任何持股比重大的一方完全控制整個(gè)企業(yè) 。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)失敗原因主要： ?企業(yè)進(jìn)入規(guī)模過小； 商品化程度過低； 戰(zhàn)略實(shí)施不當(dāng)。 企業(yè)經(jīng)營資源 ?在不考慮其他因素的情況下，目標(biāo)行業(yè)選擇的成功率與企業(yè)既有資源尤其是行業(yè)成功所要求的資源成正相關(guān)關(guān)系。 ? 技術(shù)秘密的轉(zhuǎn)移擴(kuò)散：某項(xiàng)專有技術(shù)秘密被轉(zhuǎn)移或擴(kuò)散出去，原來專有該項(xiàng)技術(shù)的廠家的競爭優(yōu)勢將會遭到侵蝕，其它競爭者將會增加自己在行業(yè)中的競爭實(shí)力。 ?進(jìn)入壁壘高和退出壁壘低的行業(yè) ?當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很高和退出壁壘很低時(shí) ，新進(jìn)入者的加入會受到阻攔 ， 而經(jīng)營不善的企業(yè)會退出該行業(yè) ， 從而保證行業(yè)內(nèi)企業(yè)有較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益 ， 這是最理想的行業(yè) 。 ? 影響現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的因素主要有： ?企業(yè)有對進(jìn)入者采取抵制態(tài)度的歷史和習(xí)慣 （ 格蘭仕 ） ； ?企業(yè)有充實(shí)資源進(jìn)行反擊 ， 如富余現(xiàn)金 、 剩余借貸能力 、過剩生產(chǎn)能力 、 在顧客和銷售渠道方面占據(jù)有優(yōu)勢； ?企業(yè)深陷于該行業(yè) ， 并且使用流動性很低的資產(chǎn)； ?行業(yè)發(fā)展緩慢 ， 致使在不降低現(xiàn)有企業(yè)銷售業(yè)績的情況下 ，很難再吸收新的公司 。第三章 行業(yè)分析與目標(biāo)行業(yè)選擇 ?女怕嫁錯郎，男怕入錯行。 替代品威脅 ?替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同或類似功能的產(chǎn)品 。 根據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（ 2） ?進(jìn)入壁壘低和退出壁壘高的行業(yè) ?當(dāng)一個(gè)行業(yè)的進(jìn)入壁壘很低和退出壁壘很高時(shí) ，新加入者容易進(jìn)入該行業(yè) ， 但當(dāng)經(jīng)濟(jì)情況惡化時(shí) ，企業(yè)卻不能撤離該行業(yè) ， 從而造成生產(chǎn)能力積壓和使企業(yè)面臨較大風(fēng)險(xiǎn) ， 這是最糟糕的行業(yè) 。 行業(yè)變革驅(qū)動因素（ 3） ? 全球化：全球化會改變行業(yè)中競爭廠商之間的競爭模式，并且對各廠商的影響也是不均衡的。 ?資源指的是企業(yè)用以為顧客提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)要素。 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功條件 ?確立戰(zhàn)略目標(biāo)，從總體上把握運(yùn)用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的時(shí)機(jī)、規(guī)模、資源和周期； ?有效運(yùn)用企業(yè)的研究開發(fā)能力，使企業(yè)的研究開發(fā)與總體戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致； ?加強(qiáng)研究開發(fā)與市場營銷的聯(lián)系，確保企業(yè)研究開發(fā)是為市場需求而進(jìn)行的，而不是為研究而研究； ?改善研究開發(fā)與生產(chǎn)制造的聯(lián)系，提高企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力； ?嚴(yán)格篩選與監(jiān)控內(nèi)部創(chuàng)新活動，保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期的創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)。 ?企業(yè)根據(jù)需要 ， 所選擇的合資經(jīng)營對象可以是國內(nèi)的合作者 ， 也可以是國際合作者 。 ? 瘦狗業(yè)務(wù)（ dog） —— 市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務(wù)單位。 ?水平多元化 ——企業(yè)針對現(xiàn)有顧客的其他需要 ， 增添新的物質(zhì)技術(shù)力量開發(fā)新產(chǎn)品 ， 以擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍 ， 尋求新的增長 。 ?時(shí)機(jī)原則 —— 企業(yè)從事多元化經(jīng)營必須選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并非在任何時(shí)候都適宜實(shí)行多元化經(jīng)營。 多元化經(jīng)營基本原則 ?避同原則 —— 企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營一定要避免進(jìn)入眾多企業(yè)都進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域，避免生產(chǎn)眾多企業(yè)都生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品。 多元化增長 ? 如果公司所在行業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ押苡邢?， 而其他領(lǐng)域存在較好的發(fā)展機(jī)會；或者公司所在領(lǐng)域雖仍有潛力可挖 ， 但公司還有足夠的資源進(jìn)入新領(lǐng)域 ， 則可選擇多元化增長方法 。 ? 金牛業(yè)務(wù)（ cash cow） —— 市場增長率低，相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位。 ? 在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升 ， 從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會 。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)具體形式有四種： ?垂直鏈裂變 ——垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場，為市場提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品； ?獨(dú)資新建企業(yè) ——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)； ?技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用 ——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品； ?人才的充分利用 ——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。 ?行業(yè)吸引力評價(jià)說明： ? 行業(yè)吸引力大小是見仁見智 ， 這取決于企業(yè)家的行業(yè)預(yù)見能力； ? 行業(yè)吸引力處在變化過程中 ， 當(dāng)較多企業(yè)看好某個(gè)行業(yè)并相繼進(jìn)入后 ， 該行業(yè)的吸引力就會發(fā)生變化； ? 行業(yè)吸引力是相比較而言的 ， 不存在絕對的行業(yè)吸引力大或小； ? 行業(yè)吸引力還取決于行業(yè)的層次 ， 有時(shí)在大行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力不大 ， 但在小行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力卻并不小 。 ? 大廠商的進(jìn)入或退出：大公司進(jìn)入會開始 “ 一場全新的競爭游戲 ” ，并會建立一些新的競爭規(guī)則；大公司退出會減少市場參與者的數(shù)量，導(dǎo)致剩余廠商搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。 高 行業(yè)壁壘高低總體分析 ? 依據(jù)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘高低不同，可將行業(yè)劃分為四種類型： 低 低 高 進(jìn)入壁壘 退出壁壘 收益低穩(wěn)定 收益低有風(fēng)險(xiǎn) 收益高有風(fēng)險(xiǎn) 收益高穩(wěn)定 高 依據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（ 1） ?進(jìn)入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè) ?當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí) ， 盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 因?yàn)殡m然新加入者會被阻攔 ， 但經(jīng)營不善企業(yè)不能退出 ， 從而會加劇行業(yè)內(nèi)的競爭 。 影響企業(yè)對進(jìn)入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對容易；如果現(xiàn)有企業(yè)對新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度和反擊措施 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對較困難 ?！? ——中國諺語