【正文】 在進(jìn)入者威脅大小取決于兩個(gè)因素，一是行業(yè)進(jìn)入障礙大小，二是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)對(duì)進(jìn)入者的態(tài)度。 影響企業(yè)對(duì)進(jìn)入者態(tài)度因素 ? 如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取寬容態(tài)度 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)容易；如果現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者采取抵制態(tài)度和反擊措施 ， 則進(jìn)入某一行業(yè)就相對(duì)較困難 。 ?以下兩類替代品應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)高度重視： ?具有較高性能 /價(jià)格比 ， 從而排擠原產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品趨勢的產(chǎn)品； ?由盈利較高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 ?在下述情況下賣方具有較強(qiáng)侃價(jià)實(shí)力： ?賣方由少數(shù)幾家公司控制； ?賣方的產(chǎn)品存在差別化； ?賣方提供的產(chǎn)品是購買者從事生產(chǎn)經(jīng)營的主要投入； ?替代品不能與供方所銷售產(chǎn)品相競爭； ?購買者不是供應(yīng)者的主要客戶； ?賣方實(shí)行前向一體化較為容易 。 ?固定資產(chǎn)專業(yè)化程度 ——若企業(yè)擁有高度專門化資產(chǎn) ，清算價(jià)值低 ， 轉(zhuǎn)換成本高 ， 則難以退出現(xiàn)有行業(yè) 。 高 行業(yè)壁壘高低總體分析 ? 依據(jù)行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘高低不同，可將行業(yè)劃分為四種類型： 低 低 高 進(jìn)入壁壘 退出壁壘 收益低穩(wěn)定 收益低有風(fēng)險(xiǎn) 收益高有風(fēng)險(xiǎn) 收益高穩(wěn)定 高 依據(jù)壁壘高低劃分的行業(yè)類型（ 1） ?進(jìn)入壁壘和退出壁壘都高的行業(yè) ?當(dāng)進(jìn)入和退出一個(gè)行業(yè)的壁壘都很高時(shí) ， 盡管企業(yè)潛在收益很高 ， 但風(fēng)險(xiǎn)較大 ， 因?yàn)殡m然新加入者會(huì)被阻攔 ， 但經(jīng)營不善企業(yè)不能退出 ， 從而會(huì)加劇行業(yè)內(nèi)的競爭 。 行業(yè)成功要素 ?行業(yè)成功要素是指那些最能影響行業(yè)成員在市場上繁榮的因素。 ?戴爾 ?市場方面 —— 顧客對(duì)電腦的價(jià)值期望已經(jīng)個(gè)性化了，存在定制的需要； ?行業(yè)方面 —— 運(yùn)用基于 e化的供應(yīng)鏈管理方式可以滿足顧客定制的需要。 ? 產(chǎn)品使用方式變化：產(chǎn)品使用方式改變迫使行業(yè)中的競爭廠商改變客戶服務(wù)方式和產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，迫使生產(chǎn)商擴(kuò)大或縮小產(chǎn)品線。 ? 大廠商的進(jìn)入或退出：大公司進(jìn)入會(huì)開始 “ 一場全新的競爭游戲 ” ，并會(huì)建立一些新的競爭規(guī)則；大公司退出會(huì)減少市場參與者的數(shù)量，導(dǎo)致剩余廠商搶奪現(xiàn)有廠商的客戶。 ? 成本和效率的變化：關(guān)鍵廠商成本和效率差異性的擴(kuò)大或縮小會(huì)改變競爭格局。 ? 社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移、生活態(tài)度和生活方式的變化：新出現(xiàn)的社會(huì)問題和人們價(jià)值觀念、生活方式的變化可以刺激行業(yè)變革。 ? 如果一個(gè)行業(yè)的整體利潤前景處于平均水平之上，就可認(rèn)為該行業(yè)有吸引力；反之，就可認(rèn)為該行業(yè)沒有吸引力。 ?行業(yè)吸引力評(píng)價(jià)說明： ? 行業(yè)吸引力大小是見仁見智 ， 這取決于企業(yè)家的行業(yè)預(yù)見能力； ? 行業(yè)吸引力處在變化過程中 ， 當(dāng)較多企業(yè)看好某個(gè)行業(yè)并相繼進(jìn)入后 ， 該行業(yè)的吸引力就會(huì)發(fā)生變化； ? 行業(yè)吸引力是相比較而言的 ， 不存在絕對(duì)的行業(yè)吸引力大或??； ? 行業(yè)吸引力還取決于行業(yè)的層次 ， 有時(shí)在大行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力不大 ， 但在小行業(yè)范圍內(nèi)的吸引力卻并不小 。 企業(yè)經(jīng)營資源 大分類 細(xì)分類 例子 有形資源 實(shí)物資源 廠房、設(shè)備 財(cái)務(wù)資源 現(xiàn)有資金和可融資資源 無形資源 關(guān)系資源 內(nèi)部關(guān)系資源：人 技術(shù) 任務(wù)； 外部關(guān)系資源：與供應(yīng)商 、 分銷商 、 客戶等利益相關(guān)者關(guān)系 企業(yè)形象 在顧客中的形象 （ 產(chǎn)品品牌 、 質(zhì)量 、耐用性 、 可靠性等 ） 企業(yè)文化 宗旨 、 理念 、 價(jià)值觀 半有形半無形 技術(shù)資源 技術(shù)儲(chǔ)備 ， 如專利 、 商標(biāo) 、 版權(quán) 、 交易秘密 、 研究條件 人力資源 管理者和員工的培訓(xùn) 、 經(jīng)驗(yàn) 、 評(píng)價(jià) 、知識(shí) 、 洞察力 、 適應(yīng)性 、 共識(shí) 、 忠誠等 組織資源 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、流程、制度等 另一種企業(yè)資源分類方法 實(shí)體資產(chǎn)（廠房 /設(shè)備） 特點(diǎn)：有形 /可見（屬財(cái)務(wù)資源） 流動(dòng)性差 容易被模仿 紙面資產(chǎn)（現(xiàn)金 /各種票據(jù)） 特點(diǎn)：可見（屬財(cái)務(wù)資源） 流動(dòng)性強(qiáng) 容易被模仿 關(guān)系資產(chǎn) ? 內(nèi)部關(guān)系（人 — 技術(shù) — 任務(wù)） ? 外部關(guān)系（顧客、其他利益相關(guān)者） 特點(diǎn)：不可見（非財(cái)務(wù)資產(chǎn)） 不容易被模仿 企業(yè)核心能力 ? 把企業(yè)的資源加以統(tǒng)籌整合以完成預(yù)期目標(biāo)和任務(wù)的技能稱之為企業(yè)的資源轉(zhuǎn)換能力，簡稱為能力。例如創(chuàng)新能力、學(xué)習(xí)能力、戰(zhàn)略性的整合能力等。 企業(yè)核心能力 ? 美國學(xué)者 普拉哈拉德 和英國學(xué)者 哈麥爾 認(rèn)為：核心能力是 “ 組織中的積累性學(xué)說 ， 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí) ” 。 ? 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)具體形式有四種： ?垂直鏈裂變 ——垂直一體化企業(yè)將其價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的某些環(huán)節(jié)面向市場，為市場提供不同于最終產(chǎn)品的諸種產(chǎn)品； ?獨(dú)資新建企業(yè) ——利用企業(yè)擁有的資源和能力新建企業(yè)，進(jìn)入到新的行業(yè)； ?技術(shù)副產(chǎn)品的充分利用 ——企業(yè)利用不屬于主要生產(chǎn)技術(shù)體系的某種技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)不同于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品； ?人才的充分利用 ——即企業(yè)利用那些與現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域不相吻合的人才，開發(fā)有商業(yè)前景的產(chǎn)品和從事新行業(yè)開拓。 ?合并有兩種形式 ——吸收合并和新設(shè)合并 。 ? 外部并購失敗原因主要有： ?難以整合企業(yè)文化。 并購企業(yè)的貢獻(xiàn)包括管理 、 技術(shù) 、 銷售能力等 ， 而不僅僅是資金 。 ? 在并購后的第一年內(nèi)要讓雙方企業(yè)中的大批管理人員得到破格晉升 ， 從而使雙方企業(yè)管理人員感覺到并購為他們提供了個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì) 。 進(jìn)入企業(yè)對(duì)合資企業(yè)的控制（ 1） ? 當(dāng)進(jìn)入企業(yè)在股權(quán) 、 董事會(huì)及管理部門的控制上處于劣勢時(shí) ，可以通過其他方法架空董事會(huì)等權(quán)力機(jī)構(gòu) ， 如設(shè)立管理委員會(huì) 、 技術(shù)委員會(huì)或加強(qiáng)總經(jīng)理的職權(quán)范圍 ， 也可以通過行使否決權(quán)來迫使對(duì)方妥協(xié) 。合同中如果規(guī)定必須使用某一種專門技術(shù) ， 這樣 ， 不但要買某公司的技術(shù) ， 還要買該公司的產(chǎn)品 。 行業(yè)進(jìn)入方式比較 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 外部并購 合資經(jīng)營 應(yīng)具備 的條件