行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(中文)-wenkub
2023-05-21 10:24:57 本頁面
【正文】 清潔劑 去污劑 消毒液 個人護理和清用品 口腔護理 牙膏 漱口液 牙刷 個人清潔及 護膚 沐浴露 洗手液 香皂 護膚品 洗發(fā)護發(fā) 洗發(fā)水 護發(fā)素 紙制品 衛(wèi)生制品 衛(wèi)生巾 護墊 紙尿褲 紙尿片 兩面針所在行業(yè)：洗滌、婦女衛(wèi)生、口腔衛(wèi)生用品 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的五力模型 行業(yè)分析的五種競爭力量模型 ? 一：新進入者的威脅 ? 威脅的大小取決于進入障隘 ? 1：規(guī)模經(jīng)濟 ? 2：經(jīng)營特色 ? 3：資源供應(yīng) ? 4：經(jīng)驗或?qū)W習(xí)曲線 ? 5：政府政策 ? 6：預(yù)計的報復(fù) ? 7：產(chǎn)品差異及品牌優(yōu)勢 ? 8：長期合同 ， 專利 ? 9：取得通路 ? 10：其他成本因素：政府補貼 、 較低成本生產(chǎn) 、 地點佳 行業(yè)分析的五種競爭力量模型 － 替代品的壓力 ? 行業(yè)中引起替代的原因： ? 科技進步引起 ? 經(jīng)濟因素引起 ? 資源短缺引起 行業(yè)分析的五種競爭力量模型 － 替代品的壓力 替代品的威脅因素 1：替代品的盈利能力 2：替代品生產(chǎn)商采取的經(jīng)營戰(zhàn)略 3：用戶的轉(zhuǎn)變費用 4：用戶使用替代品的欲望 5：替代品與現(xiàn)用品的相對價值 /價格比 6：環(huán)境友好 7：維修服務(wù) (RVP＝ Relative value/price) 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)變成本 ? 轉(zhuǎn)換成本取決于： – 搜集替代品的信息 – 對替代品的檢驗 – 根據(jù)替代品重新設(shè)計價值活動 – 使用替代品的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)成本 – 使用替代品后勞動者的地位發(fā)生變化 – 使用替代品失敗的風(fēng)險 – 配套設(shè)施的投資 替代品與現(xiàn)用品的相對價值 /價格比 (RVP＝ Relative value/price) ? RVP的決定因素 ? 替代品能夠向用戶提供的差異性的大小 ? 用戶是否能夠感知這種差異 ? 替代品的使用壽命是否比現(xiàn)用品使用壽命長 ? 交貨和安裝成本 替代品與現(xiàn)用品的相對價值 /價格比 (RVP＝ Relative value/price) 替代品的可得性 直接及間接使用成本 用戶使用替代品后經(jīng)營業(yè)績的表現(xiàn) 替代品比現(xiàn)用功能增加了多少 互補品的成本及性能 替代及反替代 ? 替代的途徑 – 以早期轉(zhuǎn)換者為目標 – 努力提高 RVP – 降低用戶的轉(zhuǎn)換成本 – 努力用向前和向后的整合來拉動需求 – 促進互補品的改進或基礎(chǔ)設(shè)施的改進 – 以替代品的新功能來擴大市場 – 替代品以獲取 RPV 和克服進入壁壘來定價 替代及反替代
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