行銷定位的基本規(guī)則-wenkub
2023-05-21 10:24:57 本頁面
【正文】 位 ， 以第二位的面目出現(xiàn) ， 利用人們同情弱者的天性； ?3） 后發(fā)品牌想要成為領(lǐng)導(dǎo)者 ， 最好的方式是采取 “ 找洞的策略 ” ， 從消費(fèi)者心中找出洞來 ， 然后鉆進(jìn)去 。 領(lǐng)導(dǎo)者的廣告不須理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者 ， 而只強(qiáng)調(diào)本行業(yè)產(chǎn)品的好處 ， 不斷發(fā)掘潛在顧客 。 ★ 消費(fèi)者心理的定位 在信息傳播過度的時(shí)代，消費(fèi)者過濾和排斥大多數(shù)的情報(bào)消息，而只留下 符 合他們過去知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的部分。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ★ 商品的時(shí)代，廣告訴求的焦點(diǎn)集中在商品的特征和顧客的利益上；印象的時(shí)代，廣告訴求圍繞企業(yè)形象和品牌印象做文章；定位的時(shí)代，一個(gè)策略 比創(chuàng)意更重要的時(shí)代，廣告策略不僅考慮公司本身的優(yōu)缺點(diǎn)，還要找出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)缺點(diǎn)或市場(chǎng)上任何有利之機(jī)加以利用，用廣告在消費(fèi)者心中創(chuàng)造出一個(gè) “ 定位 ” 。 ?行銷戰(zhàn)爭(zhēng)中所花的錢等于戰(zhàn)爭(zhēng)中所流的血。每個(gè)行業(yè)的 都擁有戰(zhàn)力上的優(yōu)勢(shì)。 ?小公司的行銷策略也必須遵守戰(zhàn)力原則“在攻 擊或防御點(diǎn)上永遠(yuǎn)擁有比敵人更大的戰(zhàn)力”。 行銷戰(zhàn)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵 邁向消費(fèi)者導(dǎo)向、邁向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向 ?消費(fèi)者心目中有山壑、有河溝。 ★ 找到消費(fèi)者心中的洞！ 找洞之前，先問自己六個(gè)問題： 1）你現(xiàn)在擁有的是什么樣的定位？ 要改變消費(fèi)者心意非常困難 ， 比較
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