行銷定位的基本規(guī)則-文庫吧
2025-04-20 10:24 本頁面
【正文】 ★ 找到消費者心中的洞！ 找洞之前，先問自己六個問題： 1）你現(xiàn)在擁有的是什么樣的定位？ 要改變消費者心意非常困難 ， 比較容易的 ， 是從已經(jīng)存在消費者心中的 狀況著手 。 問題的答案不是從經(jīng)理本身去找 ，而是從市場實際狀況去尋求； 2）你希望擁有什么樣的定位？ 你希望擁有的定位 ， 必須是有辦法進(jìn)入消費者心中的策略 ， 不要希望成 為任何人都適用的東西 ， 那可能會使你一無所獲； 3）誰是你火拼的對象？ 最好你選擇的定位 ， 是還沒有人牢牢占有的； 4）你擁有足夠的金錢嗎 定位策略成功的最大障礙是去嘗試無法達(dá)到的目標(biāo) 。 有一筆錢 ， 與其花在好幾個城市而顯得捉襟見肘 ， 不如把它花在一個城市上獲得壓倒性的成果； 5）你能堅持到底嗎？ 大多數(shù)成功的企業(yè)很少改變使他們獲勝的策略 ， 因為你一旦放棄 ， 便永遠(yuǎn)無法尋回； 6）你的廣告能配合你的定位策略嗎？ 不要讓你小心翼翼擬定的定位目標(biāo) ， 在最后的廣告表現(xiàn)中 ， 被所謂的創(chuàng)意給抹殺掉了 。 ★ 消費者心理的定位 在信息傳播過度的時代，消費者過濾和排斥大多數(shù)的情報消息，而只留下 符 合他們過去知識和經(jīng)驗的部分。而定位 是針對潛在顧客心理的一套策略，一個 能夠把你的
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