行銷定位的基本規(guī)則-文庫(kù)吧
2025-04-20 10:24 本頁(yè)面
【正文】 ★ 找到消費(fèi)者心中的洞！ 找洞之前，先問自己六個(gè)問題： 1）你現(xiàn)在擁有的是什么樣的定位？ 要改變消費(fèi)者心意非常困難 ， 比較容易的 ， 是從已經(jīng)存在消費(fèi)者心中的 狀況著手 。 問題的答案不是從經(jīng)理本身去找 ，而是從市場(chǎng)實(shí)際狀況去尋求； 2）你希望擁有什么樣的定位？ 你希望擁有的定位 ， 必須是有辦法進(jìn)入消費(fèi)者心中的策略 ， 不要希望成 為任何人都適用的東西 ， 那可能會(huì)使你一無(wú)所獲； 3）誰(shuí)是你火拼的對(duì)象？ 最好你選擇的定位 ， 是還沒有人牢牢占有的； 4）你擁有足夠的金錢嗎 定位策略成功的最大障礙是去嘗試無(wú)法達(dá)到的目標(biāo) 。 有一筆錢 ， 與其花在好幾個(gè)城市而顯得捉襟見肘 ， 不如把它花在一個(gè)城市上獲得壓倒性的成果； 5）你能堅(jiān)持到底嗎？ 大多數(shù)成功的企業(yè)很少改變使他們獲勝的策略 ， 因?yàn)槟阋坏┓艞?， 便永遠(yuǎn)無(wú)法尋回； 6）你的廣告能配合你的定位策略嗎？ 不要讓你小心翼翼擬定的定位目標(biāo) ， 在最后的廣告表現(xiàn)中 ， 被所謂的創(chuàng)意給抹殺掉了 。 ★ 消費(fèi)者心理的定位 在信息傳播過(guò)度的時(shí)代，消費(fèi)者過(guò)濾和排斥大多數(shù)的情報(bào)消息，而只留下 符 合他們過(guò)去知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的部分。而定位 是針對(duì)潛在顧客心理的一套策略，一個(gè) 能夠把你的
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