行銷定位的基本規(guī)則(編輯修改稿)
2025-06-15 10:24 本頁面
【文章內容簡介】 商品、訊息和他過去的知識、 經(jīng)驗相連接的定位。 二、定位策略 ★ 領導者的定位策略 ?1）成為領導者的秘訣，就是第一個進入目標消費者心中； 2） 當市場情況處于膠著不前時 ， 任何一方都沒有很清楚的勢力范圍 ，這段時機很明顯的需要特殊的努力 。在領導權的爭奪戰(zhàn)中 ， 某一年的勝利通常會導致以后數(shù)十年的勝利來臨； ?3） 作為一個領導者 ， 你無需在廣告上強調 “ 我是第一位 ” ， 因為消費者會懷疑你為什么那么沒有安全感 。 領導者的廣告不須理會競爭者 ， 而只強調本行業(yè)產(chǎn)品的好處 ， 不斷發(fā)掘潛在顧客 。 市場擴大 ， 第一個受益者就是領導者； ?4） 一但成為領導者 ， 就應緊緊抓住不放 。方法有二：第一是 “ 耳提面命 ” ， 第二 ，當競爭者稍有動靜 ， 便采取 “ 大小通吃 ”的手段 ， 一網(wǎng)打盡； ? 5） 行銷競賽的通吃原理和劃船競賽差不多 ， 決不要讓你的對手超過你的船身進入前面的水域 ， 因為你無法預測未來 ，你永遠無法知道風將會往哪個方向吹 。一但領導者吃掉競爭者的行動 ， 他才能永遠保持領先 ， 不管風往哪個方向吹 。 ★ 追隨者的定位策略 ?1） 先發(fā)品牌尚未建立領導地位 ， 追隨者最好采取 “ 我也是 ” 的定位策略 ， 最重要的 ， 是在其領導地位尚未建立以前既緊隨其后； 2） 先發(fā)品牌已建立領導
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