行銷定位的基本規(guī)則(編輯修改稿)
2025-06-15 10:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商品、訊息和他過(guò)去的知識(shí)、 經(jīng)驗(yàn)相連接的定位。 二、定位策略 ★ 領(lǐng)導(dǎo)者的定位策略 ?1）成為領(lǐng)導(dǎo)者的秘訣，就是第一個(gè)進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者心中； 2） 當(dāng)市場(chǎng)情況處于膠著不前時(shí) ， 任何一方都沒(méi)有很清楚的勢(shì)力范圍 ，這段時(shí)機(jī)很明顯的需要特殊的努力 。在領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中 ， 某一年的勝利通常會(huì)導(dǎo)致以后數(shù)十年的勝利來(lái)臨； ?3） 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者 ， 你無(wú)需在廣告上強(qiáng)調(diào) “ 我是第一位 ” ， 因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)懷疑你為什么那么沒(méi)有安全感 。 領(lǐng)導(dǎo)者的廣告不須理會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者 ， 而只強(qiáng)調(diào)本行業(yè)產(chǎn)品的好處 ， 不斷發(fā)掘潛在顧客 。 市場(chǎng)擴(kuò)大 ， 第一個(gè)受益者就是領(lǐng)導(dǎo)者； ?4） 一但成為領(lǐng)導(dǎo)者 ， 就應(yīng)緊緊抓住不放 。方法有二：第一是 “ 耳提面命 ” ， 第二 ，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者稍有動(dòng)靜 ， 便采取 “ 大小通吃 ”的手段 ， 一網(wǎng)打盡； ? 5） 行銷競(jìng)賽的通吃原理和劃船競(jìng)賽差不多 ， 決不要讓你的對(duì)手超過(guò)你的船身進(jìn)入前面的水域 ， 因?yàn)槟銦o(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái) ，你永遠(yuǎn)無(wú)法知道風(fēng)將會(huì)往哪個(gè)方向吹 。一但領(lǐng)導(dǎo)者吃掉競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng) ， 他才能永遠(yuǎn)保持領(lǐng)先 ， 不管風(fēng)往哪個(gè)方向吹 。 ★ 追隨者的定位策略 ?1） 先發(fā)品牌尚未建立領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 追隨者最好采取 “ 我也是 ” 的定位策略 ， 最重要的 ， 是在其領(lǐng)導(dǎo)地位尚未建立以前既緊隨其后； 2） 先發(fā)品牌已建立領(lǐng)導(dǎo)
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