行銷定位的基本規(guī)則(已修改)
2025-05-26 10:24 本頁面
【正文】 行銷戰(zhàn)爭的基本原則 行銷戰(zhàn)爭的基本原則： 戰(zhàn)力的大小決定勝負(fù) ?大魚吃小魚，大公司吃掉小公司。每個(gè)行業(yè)的 都擁有戰(zhàn)力上的優(yōu)勢。 ?小公司的行銷策略也必須遵守戰(zhàn)力原則“在攻 擊或防御點(diǎn)上永遠(yuǎn)擁有比敵人更大的戰(zhàn)力”。 ?不要迷信更好的銷售人員、更好的產(chǎn)品就能打 勝仗。只有更好的策略才能打勝仗。 ?行銷戰(zhàn)爭中所花的錢等于戰(zhàn)爭中所流的血。 行銷戰(zhàn)爭決勝的關(guān)鍵 邁向消費(fèi)者導(dǎo)向、邁向競爭導(dǎo)向 ?消費(fèi)者心目中有山壑、有河溝。一個(gè)良好的行銷主將必須仔細(xì)審視這個(gè)無形的戰(zhàn)場，何處有高山，何處是河流？何處較平坦、何處有屏障？何處能攻擊、何處可防御？同時(shí)要在未發(fā)動戰(zhàn)爭之前先了解敵人處在消費(fèi)者心中的正確位置。 ?要想贏得行銷戰(zhàn)爭的勝利必須明確誰是你達(dá)成目標(biāo)的最主要的競爭對手，然后以其為主要競爭導(dǎo)向，全面慎密的了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)競爭對手的真正弱點(diǎn)，全力進(jìn)攻以獲得最大限度的市場份額。 競爭對手 ★ 商品的時(shí)代，廣告訴求的焦點(diǎn)集中在商品的特征和顧客的利益上；印象的時(shí)代，廣告訴求圍繞企業(yè)形象和品牌印象做文章；定位的時(shí)代，一個(gè)策略 比創(chuàng)意更重要的時(shí)代，廣告策略不僅考慮公司本身的優(yōu)缺點(diǎn)，還要找出競爭者的優(yōu)缺點(diǎn)或市場上任何有利之機(jī)加以利用，用廣告在消費(fèi)者心中創(chuàng)造出一個(gè) “ 定位 ” 。
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