行銷定位的基本規(guī)則(已修改)
2025-05-26 10:24 本頁面
【正文】 行銷戰(zhàn)爭的基本原則 行銷戰(zhàn)爭的基本原則： 戰(zhàn)力的大小決定勝負 ?大魚吃小魚，大公司吃掉小公司。每個行業(yè)的 都擁有戰(zhàn)力上的優(yōu)勢。 ?小公司的行銷策略也必須遵守戰(zhàn)力原則“在攻 擊或防御點上永遠擁有比敵人更大的戰(zhàn)力”。 ?不要迷信更好的銷售人員、更好的產品就能打 勝仗。只有更好的策略才能打勝仗。 ?行銷戰(zhàn)爭中所花的錢等于戰(zhàn)爭中所流的血。 行銷戰(zhàn)爭決勝的關鍵 邁向消費者導向、邁向競爭導向 ?消費者心目中有山壑、有河溝。一個良好的行銷主將必須仔細審視這個無形的戰(zhàn)場，何處有高山，何處是河流？何處較平坦、何處有屏障？何處能攻擊、何處可防御？同時要在未發(fā)動戰(zhàn)爭之前先了解敵人處在消費者心中的正確位置。 ?要想贏得行銷戰(zhàn)爭的勝利必須明確誰是你達成目標的最主要的競爭對手，然后以其為主要競爭導向，全面慎密的了解競爭對手，發(fā)現(xiàn)競爭對手的真正弱點，全力進攻以獲得最大限度的市場份額。 競爭對手 ★ 商品的時代，廣告訴求的焦點集中在商品的特征和顧客的利益上；印象的時代，廣告訴求圍繞企業(yè)形象和品牌印象做文章；定位的時代，一個策略 比創(chuàng)意更重要的時代，廣告策略不僅考慮公司本身的優(yōu)缺點，還要找出競爭者的優(yōu)缺點或市場上任何有利之機加以利用，用廣告在消費者心中創(chuàng)造出一個 “ 定位 ” 。
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