行業(yè)分析與目標行業(yè)選擇(存儲版)
【正文】 差別化時，廠商則可通過引入新的特色、改變款式和風(fēng)格等手段提高購買者的忠誠度。 行業(yè)吸引力評價指標 評價要素 權(quán) 值 銷售額 市場規(guī)模 大約 3/8 增長率 行業(yè)生命周期階段 國際市場規(guī)模 銷售穩(wěn)定性 競爭狀態(tài) 競爭企業(yè)集中情況 大約 2/8 開工率（閑置設(shè)備） 滲透難度 價格占有率的彈性 收益性 利潤（市場占有率最大企業(yè)為代表） 大約 2/8 利潤穩(wěn)定性 環(huán)境制約條件 社會、法律的制約 大約 1/8 勞動力的制約 行業(yè)吸引力評價的說明 ?評價指標說明： ? 市場規(guī)模與增長率 取決于所設(shè)定的市場范圍 ， 如全國市場或世界市場； ? 價格占有率的彈性 表示當相對價格下降時 ， 市場占有率增長的幅度 。 ? 能力的類別： ?職能領(lǐng)域的能力 ，如研究與開發(fā)、制造、營銷、信息系統(tǒng)與財務(wù)管理等方面。 ? 核心能力不是什么 ？ ? 核心能力不是 “ 資產(chǎn) ” ， 它不能出現(xiàn)在資產(chǎn)負債表上； ? 不是局限于個別產(chǎn)品 ， 而是可以打開多種產(chǎn)品潛在市場大門的能力； ? 不是企業(yè)可以用來生產(chǎn)中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品的另一種資源； ? 不是企業(yè)創(chuàng)造價值的充分條件；不是 “ 必要的 ” 能力 ， 也不是已經(jīng)普及的能力； ? 不是固定不變的 ， 企業(yè)在某個階段的核心能力到后階段可能成為一般能力；不是易為某個人或某小組所完全掌握 。 ?收購也有兩種形式 ——資產(chǎn)購買和股份收購 。 ? 并購必須是情投意合 ， 并購企業(yè)必須尊重被并購企業(yè)的產(chǎn)品 、市場和消費者 。 公司的決議都要通過管理部門來執(zhí)行 ， 他們左右企業(yè)的能力很強 ， 當進入企業(yè)不能通過董事會控制合資企業(yè)時 ， 可以加強對管理部門如總經(jīng)理 、業(yè)務(wù) 、 財務(wù) 、 產(chǎn)品銷售等關(guān)鍵崗位的控制 。但是它們又都前程未卜，難以確定遠景。 如刺激現(xiàn)有顧客更多地購買和使用本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；吸引競爭對手顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品；勸說原來不使用和購買該種產(chǎn)品的顧客產(chǎn)生購買欲望 。具體形式有兩種：一是 “ 上游 ” 企業(yè)合并 “ 下游 ” 企業(yè)實行供產(chǎn)一體化；二是制造企業(yè)控制分銷系統(tǒng)，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化。 ? 美國學(xué)者賴利（ L ? 相關(guān)原則 —— 企業(yè)的各種業(yè)務(wù)之間應(yīng)當有密切的關(guān)聯(lián)性，跨度不宜過大。 ?對比不同的行業(yè)進入方式優(yōu)缺點和實施條件。 ” —— 張瑞敏 思考與練習(xí)題 ?聯(lián)系某一行業(yè)實際，利用邁克爾 ” — 鐘朋榮 ? 適度原則 —— 多元化經(jīng)營的 “ 元 ” 數(shù)不宜太多，即企業(yè)不要進入太多的行業(yè)或領(lǐng)域。 混合多元化具體形式又有兩種： 一是一業(yè)為主 ， 兼營別樣；二是多業(yè)并舉 。具體形式有兩種：一是制造企業(yè)向原材料生產(chǎn)方向發(fā)展，實行產(chǎn)供一體化；二是商業(yè)企業(yè)向生產(chǎn)方向發(fā)展，實行銷產(chǎn)一體化。 第五節(jié) 新業(yè)務(wù)增長方式 ?密集增長 ?一體化增長 ?多元化增長 密集增長 ? 當企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域還存在發(fā)展?jié)摿r ， 一般應(yīng)采取密集增長方法 。 行業(yè)進入方式比較 內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 外部并購 合資經(jīng)營 應(yīng)具備 的條件 技術(shù) 高 低 中或低 資金 高 中或高 中 市場 高 低 中 管理 低 高 中 可產(chǎn)生的 優(yōu) /劣勢 進入速度 低 高 中 對抗程度 高 低 中 文化沖突 低 高 中 外取資源 低 高 中 失 敗 率 44% %74% % 第四節(jié) 企業(yè)業(yè)務(wù)評估 ?波士頓矩陣方法 ?通用電器矩陣方法 波士頓矩陣方法（ 1） ? 波士頓矩陣方法是美國波士頓咨詢公司（ Boston Consulting Group）于 1960年為一家造紙公司提供咨詢時提出的，其方法是使用 “ 市場增長率 —— 市場占有率 ” 區(qū)域圖，對企業(yè)的各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位或產(chǎn)品加以分類和評估，從而分為以下四類： B A F G D E 相對市場占有率 10% 市場增長率 波士頓矩陣圖 明星業(yè)務(wù) 問題業(yè)務(wù) 金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 波士頓矩陣方法（ 2） ? 問題業(yè)務(wù)（ question mark） —— 市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)單位。 進入企業(yè)對合資企業(yè)的控制（ 1） ? 當進入企業(yè)在股權(quán) 、 董事會及管理部門的控制上處于劣勢時 ，可以通過其他方法架空董事會等權(quán)力機構(gòu) ， 如設(shè)立管理委員會 、 技術(shù)委員會或加強總經(jīng)理的職權(quán)范圍 ， 也可以通過行使否決權(quán)來迫使對方妥協(xié) 。 并購企業(yè)的貢獻包括管理 、 技術(shù) 、 銷售能力等 ， 而不僅僅是資金 。 ?合并有兩種形式 ——吸收合并和新設(shè)合并 。 企業(yè)核心能力 ? 美國學(xué)者 普拉哈拉德 和英國學(xué)者 哈麥爾 認為：核心能力是 “ 組織中的積累性學(xué)說 ， 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識 ” 。 企業(yè)經(jīng)營資源 大分類 細分類 例子 有形資源 實物資源 廠房、設(shè)備 財務(wù)資源 現(xiàn)有資金和可融資資源 無形資源 關(guān)系資源 內(nèi)部關(guān)系資源：人 技術(shù) 任務(wù)； 外部關(guān)系資源：與供應(yīng)商 、 分銷商 、 客戶等利益相關(guān)者關(guān)系 企業(yè)形象 在顧客中的形象 （ 產(chǎn)品品牌 、 質(zhì)量 、耐用性 、 可靠性等 ） 企業(yè)文化 宗旨 、 理念 、 價值觀 半有形半無形 技術(shù)資源 技術(shù)儲備 ， 如專利 、 商標 、 版權(quán) 、 交易秘密 、 研究條件 人力資源 管理者和員工的培訓(xùn) 、 經(jīng)驗 、
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