行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略(已修改)
2025-05-28 14:12 本頁面
【正文】 第四章 行業(yè)分析與市場競爭戰(zhàn)略選擇 行業(yè)特點及競爭狀況分析 競爭者分析 第一節(jié) 行業(yè)特點及競爭狀況分析 分析什么？ 分析目的？ 行業(yè)競爭及其特點 、 行業(yè)發(fā)展趨勢 、 競爭者 是否投資或進(jìn)入某一市場決策依據(jù) 明確企業(yè)在競爭中的地位 以便制定或調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 包括競爭戰(zhàn)略 。 一、行業(yè)概念 ? 一組提供 一種或一類相互密切替代產(chǎn)品 /服務(wù) 的賣方的集合。 ? 生產(chǎn)和銷售相互密切替代產(chǎn)品的企業(yè)相互是對方的競爭者。 行業(yè) （賣方集合） 市場 （買方集合） 貨幣 信息 促銷 （ 溝通 ） 商品 /服務(wù) 二、行業(yè)特點及其分析 ? （一）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)類型 ? 行業(yè)銷售商數(shù)量及相互間產(chǎn)品的差別程度（競爭態(tài)勢分析） ? 據(jù)上述兩個特點 ,可產(chǎn)生出 5種行業(yè)結(jié)構(gòu)類型 : 一個銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 完全壟斷 完全寡頭壟斷 不完全（差別）寡頭壟斷 完全競爭 壟斷競爭 產(chǎn)品無差別 產(chǎn)品有差別 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的變化 ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)會隨著時間的推移而變化。 ? 比如，吉列公司發(fā)明了安全剃刀，由于掌握獨有的技術(shù)并享有專利保護(hù)，獨家供應(yīng)市場，這時的市場結(jié)構(gòu)是 完全壟斷 。 ? 隨著專利保護(hù)權(quán)限的過期和生產(chǎn)技術(shù)的普及，其他公司受高額利潤的吸引，紛紛進(jìn)入這一市場，生產(chǎn)同類安全剃刀與吉列公司競爭。不同品牌產(chǎn)品的功能大體相同，但是質(zhì)量、樣式、效果和價格有些差別，形成 壟斷競爭 的市場結(jié)構(gòu)。 ? 當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟期，市場需求的增長速度減緩時，一些銷量小、產(chǎn)品成本高、未形成規(guī)模效益、品牌知名度低的企業(yè)被淘汰；銷量大、成本低、具有規(guī)模效益、品牌知名度高的少數(shù)大企業(yè)迅速占有大部分市場份額，并力圖突出特色，比如吉列公司先后生產(chǎn)出藍(lán)色刀片、帶兩個刀片的安全剃刀，市場結(jié)構(gòu)逐步形成 不完全（差別）寡頭壟斷 。 ? 隨著生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)一步提高，各壟斷企業(yè)在產(chǎn)品在質(zhì)量、性能和效果方面的差異縮小，乃至消失，消費者也把不同品牌的安全剃刀看成是同質(zhì)產(chǎn)品，行業(yè)結(jié)構(gòu)就變成了 完全寡頭壟斷。 ? 由于壟斷企業(yè)之間的相互牽制，誰也不敢冒然降低價格 ，或提高價格以獲取超額利潤，各壟斷企業(yè)又下大力氣開發(fā)新產(chǎn)品。如吉列公司投入巨資研制、生產(chǎn)和銷售傳感剃刀，它帶有安全傳感元件，兩個安在彈簧上的刀片可以根據(jù)臉型上下左右自由運動，并根據(jù)使用者用力的大小自動調(diào)節(jié)與臉部的接觸度，比傳統(tǒng)剃刀刮得更徹底，也更舒適。這種剃刀與競爭品牌拉開差距，并通過大量廣告宣傳為廣大消費者所認(rèn)識，擴(kuò)大了市場份額，市場結(jié)構(gòu)又循環(huán)到 差別寡頭壟斷或完全壟斷。 ? （二）進(jìn)入障礙 ? 1．政府政策和專利 ? 2．資本及技術(shù)投入的要求 ? 3．資源的獲得性 ? 4．品牌偏好 ? 5．進(jìn)入渠道的難度 ? 6．規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? ——不同的行業(yè)有不同的進(jìn)入障礙。 ? ——如果進(jìn)入一個行業(yè)的障礙易跨越， 競爭越激烈，會推動行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。 ? （三）退出障礙 ? ——即企業(yè)欲退出行業(yè)所面臨的損失、困擾。 ? 主要有： ? 。 ? 、雇員、合作者等負(fù)有的法律和道義上的責(zé)任。 ? 損失問題。 ? （四）縱向一體化程度 ? 指一個行業(yè)內(nèi)上游、中游、下游企業(yè)之間的聯(lián)系程度 。或者是指一個行業(yè)中的上游、中游、下游企業(yè)之間相互發(fā)展成為一體的可能性。 ? 上中下游各企業(yè)之間的聯(lián)系程度越高，使得市場原材料或成品的需求與供給變化的信息流相對流暢，各企業(yè)應(yīng)對市場變化
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