企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析報告(已修改)
2024-08-18 20:14 本頁面
【正文】 .. . . ..論企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析市場競爭是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。市場競爭是多內(nèi)容、多形式和多層次的。其中決定企業(yè)命運的戰(zhàn)略性競爭首推目標(biāo)市場競爭，其他一切競爭幾乎都是圍繞目標(biāo)市場競爭而展開的。本文擬就企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略問題作些粗淺探討。一、目標(biāo)市場競爭的內(nèi)涵、性質(zhì)及類型所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，目標(biāo)市場，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費對象。哪里有市場，哪里就有競爭，市場與競爭是﹁對孿生子，不可分割。而市場競爭，說白了，就是賣方之間為了尋找有消費要求、有貨幣支付能力的買方而發(fā)生的競爭。由此可見，作為賣方的企業(yè)，其競爭的主要對象是經(jīng)營本企業(yè)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業(yè)的產(chǎn)品。因此，企業(yè)競爭乃是指企業(yè)之間為了獲得有利的生產(chǎn)和銷售條件而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，正如列寧所說“這種為共同市場而勞作的獨立生產(chǎn)者之間的關(guān)系叫做競爭”。（注：《論所謂市場問題》、《列寧全集》第1卷第81頁。）一個社會的總體市場，可以按不同的需求愿望和有貨幣支付能力的相關(guān)群體，劃分為各種細(xì)分市場。企業(yè)在權(quán)衡競爭中的各方面條件后，作出選擇和爭奪對自己最有利的某一個或幾個細(xì)分市場，作為主要經(jīng)營目標(biāo)的決策和行為，就是企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略。競爭作為一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，既具有斗爭性，又具有聯(lián)系性和依賴性。企業(yè)之間在競爭中總是既相互排斥，又相互聯(lián)系和相互促進(jìn)的。一個處于劣勢的企業(yè)，只有當(dāng)其推出的產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品發(fā)生聯(lián)系時才能發(fā)現(xiàn)其劣處所在，才感到有壓力，并將其壓力轉(zhuǎn)化為前進(jìn)的動力。所以，只有從既有排斥又有聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)關(guān)系上理解競爭，才能揭示競爭的本質(zhì)。企業(yè)目標(biāo)市場競爭也同樣具有競爭所固有的性質(zhì)，即既可能在相互排斥中進(jìn)行爭奪，又可能在相互調(diào)和中進(jìn)行協(xié)作。在目標(biāo)市場競爭中，企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度，視目標(biāo)市場的容量、層次和企業(yè)的條件而不同，其目標(biāo)市場競爭的類型大致可分為四類：即在目標(biāo)市場競爭中，一個企業(yè)的進(jìn)展必使另一個企業(yè)衰退，優(yōu)勝劣汰。這通常發(fā)生在不少企業(yè)同時以同一產(chǎn)品進(jìn)入容量不大的目標(biāo)市場爭奪中。我國生產(chǎn)電風(fēng)扇、電視機、vcd、西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就出現(xiàn)過“勝者興旺敗者倒閉”的現(xiàn)象。即在目標(biāo)市場競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額。當(dāng)目標(biāo)市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時，可常見到這種分占現(xiàn)象。這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場中。即某企業(yè)以其獨特的技藝獨占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場。我國的“六神丸”藥品，在非洲市場上獨占鰲頭，就是一例。即某些企業(yè)為增強競爭實力，相互聯(lián)合起來，以各自的長處協(xié)作生產(chǎn)同一產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場，這種競爭，有的是以強手為龍頭，聯(lián)結(jié)弱家而增強優(yōu)勢。例如，上海自行車公司與許多自行車廠聯(lián)合，形成生產(chǎn)永久和鳳凰兩個名牌產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，就屬這一類。二、企業(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡與機理目標(biāo)市場競爭的動向是有一定規(guī)律性的，競爭者的戰(zhàn)略演變也是有一定的軌跡可尋的。因此，在研究目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略對策之前，有必要先研究一下企業(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡和機理。所謂目標(biāo)市場競爭動向軌跡，就是包括企業(yè)自身和競爭在內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營者，在一個相當(dāng)長時期內(nèi)，對某一產(chǎn)品所投向的目標(biāo)市場，根據(jù)各自的市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營條件的變化情況，在區(qū)域上和層次上
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