v市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(已修改)
2025-05-17 18:34 本頁面
【正文】 第 9章 市場競爭戰(zhàn)略 本章要點 ? 識別競爭者的主要方法 ? 競爭戰(zhàn)略的基本類型 ? 市場主導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等的主要競爭戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理 第 1節(jié) 競爭者分析 第 1節(jié) 競爭者分析 ? 一、識別企業(yè)的競爭者 ? 產(chǎn)業(yè)競爭觀念 ? 市場競爭觀念 識別競爭者的關(guān)鍵是，從產(chǎn)業(yè)和市場兩方面將產(chǎn)品細分和市場細分結(jié)合起來，綜合考慮。 ? 二、確定競爭者的目標與戰(zhàn)略 第 1節(jié) 競爭者分析 競爭者 的目標 ? 企業(yè)要了解每個競爭者的重點目標是什么，才能正確估計他們對不同的競爭行為將如何反應(yīng)。 競爭者 的戰(zhàn)略 ? 根據(jù)戰(zhàn)略群體的劃分，可以歸納出兩點：一是進入各個戰(zhàn)略群體的難易程度不同。二是當企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明誰是主要的競爭對手，然后決定自己的競爭戰(zhàn)略。 競爭者的優(yōu)勢及劣勢 ? 企業(yè)需要估計競爭者的優(yōu)勢及劣勢，了解競爭者執(zhí)行各種既定戰(zhàn)略的情報，是否達到了預(yù)期目標。 ? 三、判斷競爭者的市場反應(yīng) 第 1節(jié) 競爭者分析 從容不迫型競爭者 選擇型競爭者 兇猛型競爭者 隨機型競爭者 ? 四、選擇競爭對策時應(yīng)考慮的因素 第 1節(jié) 競爭者分析 競爭者的強弱 競爭者與本企業(yè)的相似程度 競爭者表現(xiàn)的好壞 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 第 2節(jié) 基本競爭戰(zhàn)略 ? 一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢及潛在風(fēng)險 ? 即便處于競爭激烈的市場環(huán)境中，處于低成本地位的企業(yè)仍可獲得高于行業(yè)平均水平的收益。成本優(yōu)勢可以使企業(yè)在與競爭對手的爭斗中受到保護，低成本意味著當別的企業(yè)在競爭過程中已失去利潤時，這個企業(yè)仍然可以獲取利潤。 優(yōu)勢 ? 實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時，為了占據(jù)較高的市場份額，通常會產(chǎn)生高昂的購買先進設(shè)備的前期投資和初始虧損。而一旦出現(xiàn)具有破壞性
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