企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析報告-全文預(yù)覽
【正文】 居于優(yōu)勢地位時，并不匆匆反擊，而是精心研究對方產(chǎn)品的不足之處和世界同行同類產(chǎn)品的長處，在博采眾家之長的基礎(chǔ)上推出比競爭對手產(chǎn)品更勝一籌的新產(chǎn)品，在時機(jī)成熟時投放市場，與攻擊者相抗衡，此戰(zhàn)術(shù)因往往能使被攻擊者由被動變主動，變劣勢為優(yōu)勢而不失為一種高明的防御戰(zhàn)術(shù)。防御型戰(zhàn)術(shù)通常適用于為鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。三是側(cè)翼攻擊。正面攻擊見效快，但難度高，風(fēng)險大。（一）攻擊型 攻擊型戰(zhàn)術(shù)，是對競爭者采取主動出擊的戰(zhàn)術(shù)。三、企業(yè)目標(biāo)市場競爭的基本戰(zhàn)術(shù)這樣一衰一興，不發(fā)達(dá)國家就形成了比較利益的相對優(yōu)勢。各種目標(biāo)市場競爭的軌跡，反映著各國和各地區(qū)之間目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略區(qū)域?qū)哟无D(zhuǎn)移的規(guī)律性。主要原因是不發(fā)達(dá)國家的勞動力價格低廉。例如，牛仔褲等流行服裝，魔方、飛蝶、呼拉圈之類流行玩具。于是，這種產(chǎn)品就喜劇性地出現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的高層次市場，反而被不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)占領(lǐng)的“逆轉(zhuǎn)”狀況。企業(yè)正是根據(jù)自身條件和產(chǎn)品目標(biāo)市場生命周期的不同階段，采取不同的競爭戰(zhàn)略，從而顯現(xiàn)出競爭戰(zhàn)略的動向軌跡來。目標(biāo)市場競爭的動向是有一定規(guī)律性的，競爭者的戰(zhàn)略演變也是有一定的軌跡可尋的。二、企業(yè)目標(biāo)市場競爭的動向軌跡與機(jī)理即某企業(yè)以其獨(dú)特的技藝獨(dú)占別的企業(yè)所難以滲透的某一目標(biāo)市場。西裝之類產(chǎn)品的企業(yè)就出現(xiàn)過“勝者興旺敗者倒閉”的現(xiàn)象。企業(yè)目標(biāo)市場競爭也同樣具有競爭所固有的性質(zhì)，即既可能在相互排斥中進(jìn)行爭奪，又可能在相互調(diào)和中進(jìn)行協(xié)作。競爭作為一種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，既具有斗爭性，又具有聯(lián)系性和依賴性。因此，企業(yè)競爭乃是指企業(yè)之間為了獲得有利的生產(chǎn)和銷售條件而發(fā)生的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，正如列寧所說“這種為共同市場而勞作的獨(dú)立生產(chǎn)者之間的關(guān)系叫做競爭”。所謂目標(biāo)市場，就是企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿足顯在的或潛在的目標(biāo)顧客的需求出發(fā)，目標(biāo)市場，就是指企業(yè)產(chǎn)品和勞務(wù)的消費(fèi)對象。一、目標(biāo)市場競爭的內(nèi)涵、性質(zhì)及類型.. . . ..論企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略的分析市場競爭是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”。本文擬就企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略問題作些粗淺探討。由此可見，作為賣方的企業(yè)，其競爭的主要對象是經(jīng)營本企業(yè)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)，其目的是與同行爭奪買方，吸引買方購買本企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)在權(quán)衡競爭中的各方面條件后，作出選擇和爭奪對自己最有利的某一個或幾個細(xì)分市場，作為主要經(jīng)營目標(biāo)的決策和行為，就是企業(yè)目標(biāo)市場競爭戰(zhàn)略。所以，只有從既有排斥又有聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)關(guān)系上理解競爭，才能揭示競爭的本質(zhì)。我國生產(chǎn)電風(fēng)扇、電視機(jī)、vcd、這種分占，有的發(fā)生在異質(zhì)區(qū)域市場之間，有的發(fā)生在異質(zhì)層次市場之間，有的則發(fā)生在同質(zhì)市場中。例如，上海自行車公司與許多自行車廠聯(lián)合，形成生產(chǎn)永久和鳳凰兩個名牌產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，就屬這一類。目標(biāo)市場競爭動向軌跡，實質(zhì)上是產(chǎn)品的目標(biāo)市場生命周期的表現(xiàn)。所謂技術(shù)密集性程度降級較大，是指某產(chǎn)品在導(dǎo)入期屬技術(shù)密集性很高，幾乎只有發(fā)達(dá)國家和地區(qū)才能生產(chǎn)和經(jīng)營，并進(jìn)入高層次市場，但隨著科技的迅猛發(fā)展，一系列技術(shù)密集性更高的產(chǎn)品問世，原先技術(shù)密集性很高的產(chǎn)品就會逐步降級，成為技術(shù)密集性相對較低甚至降格為勞動密集性的，不僅“順流”至中小層次市場，而且為不發(fā)達(dá)國家和地區(qū)大量生產(chǎn)和經(jīng)營。此流程常發(fā)生在有一定技術(shù)性能和時代流行特色的非必需品中?！澳孓D(zhuǎn)”周期軌跡常發(fā)生在勞動密集性較強(qiáng)，尤其是手工藝品、鞋帽制品、耗用勞動力較多的建筑工程等。這類產(chǎn)品往往得利于獨(dú)占資源和技藝，一旦同類資源被開發(fā)，特技得以流傳
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