《市場競爭戰(zhàn)略策劃》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 n 一般以 10%為界線【 實(shí)例分析 】 A1公司有彩電、冰箱、空調(diào)三大產(chǎn)品，其和最大競爭者 B1公司的有關(guān)資料如下，試根據(jù)資料，用波士頓矩陣法對 A1公司的業(yè)務(wù)單位進(jìn)行評價(jià)，并分別提出對三個(gè)單位的戰(zhàn)略方針。 n （ 4）確定縱坐標(biāo) “市場增長率 ”的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，從而將 “市場增長率 ”劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。具體方法是以業(yè)務(wù)在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點(diǎn)為圓心畫一個(gè)圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的銷售額。 BCG是用 “相對市場份額 ”這個(gè)指標(biāo)來表示競爭力的。何樂而不為？如何用模型來分析 n （ 1）評價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景?！ ∵@些問題產(chǎn)品，隨著百度拿到百度新聞牌照、中國整體無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境的成熟的內(nèi)外部因素的變化，極可能在合適的條件下轉(zhuǎn)變成百度的明星產(chǎn)品。 n 三、 “ 問題產(chǎn)品 ” （ Question Marks）n “問題型產(chǎn)品 ”（ Question Marks），是指雖有極高的增長，但卻只占極低的市場份額的業(yè)務(wù)。在過去的一年，通過這些金牛產(chǎn)品，百度幾乎是在鯨吞搜索引擎的市場。其實(shí)，瘦狗型業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)候是得不償失的。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。同樣的，明星型業(yè)務(wù)要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)適合于采用 增長戰(zhàn)略 。n 明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的業(yè)務(wù)才得到肯定的回答。（ 1）問題型業(yè)務(wù)（ Question Marks，指高增長、低市場份額）n 處在這個(gè)領(lǐng)域中的是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險(xiǎn)。 n 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位三個(gè)特征：１、獨(dú)立 ２、有競爭者 ?。?、有專職經(jīng)理n 李維特主張公司在確定其業(yè)務(wù)范圍時(shí)應(yīng)該從產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場導(dǎo)向。如何確定長期目標(biāo)⑴ 根據(jù)環(huán)境預(yù)測和內(nèi)部評估，確定長期目標(biāo)的期望水平；⑵ 預(yù)測企業(yè)未來的績效水平，并找出目標(biāo)期望水平和未來預(yù)測水平的差距；⑶ 探討彌補(bǔ)差距的戰(zhàn)略方案；⑷ 綜合調(diào)整各項(xiàng)戰(zhàn)略，并修改對企業(yè)未來績效水平的預(yù)測。 （惠普的合伙創(chuàng)始人比爾 .休利特）目標(biāo)（ Goal）n 目標(biāo)是企業(yè)宗旨的具體化n 目標(biāo)由四個(gè)部分組成： 目的 衡量實(shí)現(xiàn)目的的指標(biāo) 企業(yè)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的指標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間表n 目標(biāo)必須符合以下要求：n 層次化n 數(shù)量化n 現(xiàn)實(shí)性n 一致性企業(yè)長期目標(biāo) (戰(zhàn)略目標(biāo) )n 企業(yè)的目標(biāo)是一個(gè)體系，可分為長期目標(biāo)和具體目標(biāo)。 ” 企業(yè)目標(biāo)n 企業(yè)目標(biāo)，是指未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所要達(dá)到的一系列具體目標(biāo)的總稱。我們尋找和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。遠(yuǎn)景 發(fā)展方向 產(chǎn)業(yè)范圍市場范圍縱向范圍地理范圍使命說明書內(nèi)容主要政策對顧客的政策 ]對供應(yīng)商的政策 ]對經(jīng)銷商的政策 ]對競爭者的政策 ]對公眾的政策 ]活動(dòng)領(lǐng)域好的使命說明書：?第一，它們集中在有限的目標(biāo)上。太平洋 鐵 路公司我 們經(jīng)營鐵 路 我 們 是人與 貨 物的運(yùn)送者施 樂 公司 我 們 生 產(chǎn) 復(fù)印 設(shè)備 我 們 幫助改 進(jìn)辦 公效率標(biāo) 準(zhǔn)石油公司 我 們 出售汽油 我 們 提供能源開利公司 我 們 生 產(chǎn) 空 調(diào) 和暖爐我 們?yōu)?家庭提供舒適的氣候柯達(dá)公司 我 們 生 產(chǎn) 膠卷和相機(jī)我 們 致力于 對 影像的加工和 傳輸有何不同？公司使命n 公司使命 是關(guān)于企業(yè)將成為什么性質(zhì)的企業(yè)和從事什么樣的事業(yè)的描述。3．市場環(huán)境的發(fā)展變化。英特爾的業(yè)務(wù)使命就是要成為全球新計(jì)算機(jī)行業(yè)最重要的供應(yīng)商。德魯克： 我們的企業(yè)是干什么的？顧客是誰？ 我們對顧客的價(jià)值是什么？ 我們的業(yè)務(wù)將是什么？ 我們的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？ 麥當(dāng)勞使命n 在全球范圍內(nèi)向一個(gè)廣泛的快餐食品顧客群 “在氣氛友好衛(wèi)生清潔的飯店里以很好的價(jià)值提供有限系列的、美味的快餐食品 ”。 并將戰(zhàn)略定義為 “一個(gè)組織打算如何去實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)和使命 ,包括各種方案的擬定和評價(jià) ,以及最終將要實(shí)施的方案 ”。此時(shí)，洛陽肉聯(lián)廠總資產(chǎn) 2022萬，利稅 200萬。第七章 公司競爭戰(zhàn)略策劃n 了解公司競爭戰(zhàn)略策劃的概念、過程和內(nèi)容；n 掌握波士頓咨詢公司模型；n 掌握新業(yè)務(wù)發(fā)展策劃的三種戰(zhàn)略選擇。 84年漯河肉聯(lián)廠總資產(chǎn)468萬，虧損 534萬。安索夫在 1965 出版的 《 公司戰(zhàn)略 》 一書中首次提出了 “戰(zhàn)略 ”這一概念。n 彼得 英特爾公司的使命英特爾的產(chǎn)品一向被看是 “建筑街區(qū) ”，被用來為個(gè)人電腦用戶建立高級(jí)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。2． 所有者、管理者的意圖和想法。企業(yè)使命 Missionn 使命是企業(yè)存在的 目的和理由n 目前和未來將要從事的經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍n 一個(gè)有效的使命報(bào)告書 ,必須包括以下內(nèi)容： 市場導(dǎo)向：顧客的需求 切實(shí)可行 富有鼓動(dòng)性 具體明確公
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