市場競爭戰(zhàn)略策劃ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:59 本頁面
【文章內容簡介】 于新工廠、設備和產品開發(fā)對投資的需要量 。n 明星型業(yè)務是由問題型業(yè)務繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。但這并不意味著明星業(yè)務一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因為市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。企業(yè)如果沒有明星業(yè)務，就失去了希望，但群星閃爍也可能會閃花企業(yè)高層管理者的眼睛，導致做出錯誤的決策。這時必須具備識別行星和恒星的能力，將企業(yè)有限的資源投入在能夠發(fā)展成為現(xiàn)金牛的恒星上。同樣的，明星型業(yè)務要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務適合于采用 增長戰(zhàn)略 。 （ 3）現(xiàn)金牛業(yè)務（ Cash cows，指低增長、高市場份額）n 處在這個領域中的產品產生大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的。這是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。由于市場已經成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領導者，該業(yè)務享有規(guī)模經濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務。n 現(xiàn)金牛業(yè)務適合采用戰(zhàn)略框架中 穩(wěn)定戰(zhàn)略 ， 目的是保持 SBUs的市場份額。 （ 4）瘦狗型業(yè)務（ Dogs，指低增長、低市場份額）n 這個剩下的領域中的產品 既不能產生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產品沒有希望改進其績效。 一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至是虧損的，瘦狗型業(yè)務存在的原因更多的是由于感情上的因素，雖然一直微利經營，但象人養(yǎng)了多年的狗一樣戀戀不舍而不忍放棄。其實，瘦狗型業(yè)務通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數時候是得不償失的。n 瘦狗型業(yè)務適合采用戰(zhàn)略框架中的 收縮戰(zhàn)略 ，目的在于出售或清算業(yè)務，以便把資源轉移到更有利的領域 。 小案例 從ＢＣＧ矩陣看百度產品策略百度金?！“俣让餍恰“俣葐栴} 百度瘦狗n 一、金牛產品（ Cash cows） 占有極高的市場份額，并成為成熟市場中的領導者，這就是金牛產品?！ ? 根據 的調查，百度網頁搜索、圖片搜索、 MP3搜索和百度貼吧，分別占據整個百度流量 42%、 14%、 13%和 11%的份額。在過去的一年，通過這些金牛產品，百度幾乎是在鯨吞搜索引擎的市場。多家數據調查公司的報告表明，百度已牢牢占據了中文搜索引擎市場的統(tǒng)治地位?！ ? 二、 “明星型產品 ”（ stars） 明星產品，特指那些開發(fā)時間不長，在新服務領域中占有很高的市場份額，同時又增長迅速的產品?！ ? 百度知道，百度空間，百度音樂掌門人，百度風云榜等，是百度當之無愧的明星產品。 n 三、 “ 問題產品 ” （ Question Marks）n “問題型產品 ”（ Question Marks），是指雖有極高的增長，但卻只占極低的市場份額的業(yè)務?！ ∪绨俣刃侣勊阉鳌o線搜索等，是百度的問題產品。百度新聞基于機器抓取，在提升效率的基礎上大大降低了普通網站大規(guī)模招收采編人員的成本。雖然普遍被人們看好，但百度新聞的流量目前只占百度整個流量的1%左右；而無線搜索雖然是一個很好的概念，但由于國內無線互聯(lián)網基礎的不成熟，因此也注定百度無線搜索產品只能邊走邊看，成為一個典型的問題產品?！ ∵@些問題產品，隨著百度拿到百度新聞牌照、中國整體無線互聯(lián)網應用環(huán)境的成熟的內外部因素的變化，極可能在合適的條件下轉變成百度的明星產品?！ ? 四、 “ 瘦狗型產品 ” （ Dogs） 在 BCG矩陣中，增長遲緩、市場份額持續(xù)偏低的產品，被成為瘦狗型產品。稍微對號入座一下，不難發(fā)現(xiàn)百度國學，法律搜索，大學搜索等都屬于這類瘦狗型產品?！ ? 百度養(yǎng)著 “瘦狗 ”，但區(qū)別于傳統(tǒng)行業(yè)，這些瘦狗是一些不需喂養(yǎng)的機器狗，它們的存在，能為小眾提供更優(yōu)質服務，使百度能更好地滿足更多用戶的需求，極大地增強了用戶體驗。何樂而不為？如何用模型來分析 n （ 1）評價各項業(yè)務的前景。 BCG是用 “市場增長率 ”這一指標來表示發(fā)展前景的。這一步的數據可以從企業(yè)的經營分析系統(tǒng)中提取。 n （ 2）評價各項業(yè)務的競爭地位。 BCG是用 “相對市場份額 ”這個指標來表示競爭力的。這一步需要做市場調查才能得到相對準確的數據。計算公式是把一單位的收益除以其最大競爭對手的收益。 n （ 3）表明各項業(yè)務在 BCG矩陣圖上的位置。具體方法是以業(yè)務在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項業(yè)務的銷售額。 n 到了這一步公司就可以診斷自己的業(yè)務組合是否健康了。一個失衡的業(yè)務組合就是有太多的狗類或問題類業(yè)務，或太少的明星類和金牛類業(yè)務。例如有三項的問題業(yè)務，不可能全部投資發(fā)展，只能選擇其中的一項或兩項，集中投資發(fā)展；只有一個現(xiàn)金牛業(yè)務，說明財務狀況是很脆弱的，有兩項瘦狗業(yè)務，這是沉重的負擔。 n （ 4）確定縱坐標 “市場增長率 ”的一個標準線，從而將 “市場增長率 ”劃分為高、低兩個區(qū)域。 n 比較科學的方法有兩種： n A. 把該行業(yè)市場的平均增長率作為界分點 n B. 把多種產
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