市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略講義(編輯修改稿)
2025-02-06 00:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一戰(zhàn)略群體內(nèi)存在激烈競(jìng)爭(zhēng)外，在不同戰(zhàn)略群體之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋海?1）某些戰(zhàn)略群體可能具有相同的目標(biāo)顧客；（ 2）顧客可能分不清不同戰(zhàn)略群體的產(chǎn)品的 區(qū)別；（ 3）屬于某個(gè)戰(zhàn)略群體的企業(yè)可能改變戰(zhàn)略， 進(jìn)入另一個(gè)戰(zhàn)略群體。 要了解競(jìng)爭(zhēng)者的 產(chǎn)品質(zhì)量、特性和組合方式； 服務(wù)措施； 定價(jià)政策； 市場(chǎng)覆蓋面； 人員推銷、廣告、公關(guān)等促銷方式； 技術(shù)開發(fā)等策略 確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者都將盡量爭(zhēng)取最大的利潤(rùn)。但對(duì)長(zhǎng)期 與短期的利潤(rùn)的重視程度有所不同。 （ 2）有些競(jìng)爭(zhēng)者趨向于獲得 “ 滿意 ” 的利潤(rùn)而不是 “ 最大利潤(rùn) ” 。 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)是一系列目標(biāo)的組合，如利潤(rùn)、 市場(chǎng)占有率、資金流動(dòng)、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng) 先等目標(biāo)，對(duì)這些目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者各有側(cè)重。競(jìng) 爭(zhēng)者目標(biāo)的差異會(huì)影響到其經(jīng)營(yíng)模式。 評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ( SWOT – Strength, Weak, Opportunity and Threat ）各種競(jìng)爭(zhēng)者能否執(zhí)行他們的戰(zhàn)略和達(dá)到目標(biāo)取決于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資源和能力。企業(yè)應(yīng)收集競(jìng)爭(zhēng)者業(yè)務(wù)上的最近的關(guān)鍵數(shù)據(jù)包括：銷量、市場(chǎng)份額、毛利、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量、新投資、設(shè)備能力利用和發(fā)展戰(zhàn)略等等。美國(guó)西南航空公司的經(jīng)驗(yàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 強(qiáng)的方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弱的方面減少門到門 的旅行時(shí)間體驗(yàn)輕松活潑 的旅行生活價(jià)格低廉與最安全的航空公司一樣安全不提供餐飲服務(wù)不提供行李 轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)沒有頭等艙不確定座位不通過旅行社賣票“與自己開車或乘坐其他航空公司飛機(jī)相比 ”在一般情況下，企業(yè)在分析其競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)都應(yīng)監(jiān)視以下三個(gè)變量：? 市場(chǎng)份額? 心理份額? 情感份額例：一種有趣的關(guān)系存在于這三種衡量方法之中企業(yè)ABC市場(chǎng)份額 心理份額 情感份額1994 1994 19941995 1996 1995 1996 1995 199650% 47% 44%30% 34% 37%20% 19% 19%60% 58% 54%30% 31% 35%10% 11% 11%45% 42% 39%44% 47% 53%11% 11% 8%市場(chǎng)份額、心理份額和情感份額判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)、戰(zhàn)略、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)決定了它對(duì)降價(jià)、促銷、推出新產(chǎn)品等市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的反應(yīng)。此外，每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有一定的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、某些內(nèi)在的文化和某些起主導(dǎo)作用的信念。因此，要深入了解競(jìng)爭(zhēng)者的思想和信念，以求預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者可能作出的反應(yīng)及采取的行動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)
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