市場競爭戰(zhàn)略教材(ppt49頁)(編輯修改稿)
2025-02-06 00:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ⒋競爭者的地位與影響。 2023/2/4 20 第二節(jié) 市場領(lǐng)先 (主導 )者戰(zhàn)略 [3種 ] ◆ 市場領(lǐng)先者 ：產(chǎn)品的市場占有率最高 ,位于第一位次的企業(yè)。 一、擴大市場需求總量 ⒈ 發(fā)現(xiàn)新用戶 :① 市場滲透戰(zhàn)略。 [女士香水 ] ② 市場開發(fā)戰(zhàn)略。 [男士香水 ] ③ 地理擴展戰(zhàn)略。 [產(chǎn)品出口 ] ⒉ 開辟新用途 。 [洗衣機 → 洗地瓜機 ] ⒊ 增加使用量 。 [調(diào)味品容器的開孔逐漸變大 ] 2023/2/4 21 二、保持市場占有率 [6種 ] ⒈ 陣地防御 :在現(xiàn)有陣地周圍建立防御線，占領(lǐng)消費者最大的心智份額使得品牌形象堅不可催。 [太漬洗衣粉：強洗 +廉價 ] ⒉ 側(cè)翼防御 :建立輔助基地，保護自身弱勢，防止競爭者乘虛而入。 [更改包裝防偽 ] ⒊ 先發(fā)防御 :在競爭者未進攻之前，首先攻擊之。[推出新產(chǎn)品 ] 2023/2/4 22 ：及時反攻競爭者的主要陣地。 [收購或兼并同類企業(yè)；進一步降價，等等 ] ：在確保目前陣地的同時，還要采取市場擴大化和多角化戰(zhàn)略。 [美國莫里艾公司 (香煙 )發(fā)展啤酒、紅酒、飲料等 ] ：放棄潛力不大、前景不樂觀的市場或陣地。 [武漢雪花啤酒公司逐漸降低行呤閣牌啤酒的產(chǎn)量 ] 2023/2/4 23 三、提高市場占有率 ⒈ 加強廣告宣傳和促銷的投入。 ⒉更新產(chǎn)品。 ⒊提高服務質(zhì)量。 ◆ 提高市場占有率應注意的問題： ①成本的增長。 ②反壟斷的激發(fā)。 ③新的營銷組合策略的有效性。 2023/2/4 24 三、 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ◆ 市場挑戰(zhàn)者： 是指處于第二、第三位次，且向市場領(lǐng)先者提出挑戰(zhàn)，力爭市場領(lǐng)先者位的企業(yè)。 2023/2/4 25 確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ⒈ ）戰(zhàn)略目標 ① 產(chǎn)品創(chuàng)新。 ②價格低廉。 ③服務優(yōu)良。 2.）挑戰(zhàn)對象 ① 攻擊市場領(lǐng)先者。 ②攻擊實力相當者。 ③攻擊小規(guī)?；?qū)嵙^弱者。 2023/2/4 26 選擇進攻戰(zhàn)略 ⒈ ） 正面進攻。 進攻對手的強項或優(yōu)勢與特色。[可口可樂與百事可樂 ] ⒉ ） 側(cè)翼進攻。 集中優(yōu)勢進攻對手的弱項。 ⒊ ） 包圍進攻。 全方位、大規(guī)模的進攻。 [美國升陽科技公司允許所有公司和使用者安裝使用 Java軟件，以對抗微軟公司 ] 2023/2/4 27 ⒋ ） 迂回進攻。 間接進攻。發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品、 無關(guān)產(chǎn)品及產(chǎn)品與市場的多角化策略。 [百事可樂推出瓶裝水、橘汁果樂，收購桂格燕麥公司的佳得樂運動飲料 ] ⒌ ） 游擊進攻。 小規(guī)模、間斷性的推出一系列措施，干擾競爭對手。 [消毒殺菌鹽對化學類殺菌消毒洗滌用品的攻擊 ] 2023/2/4 28 第四節(jié) 市場跟隨 (模仿 )者戰(zhàn)略 [3種 ] ◆ 市場跟隨者 是指自覺跟隨在領(lǐng)先者之后維持共處局面的企業(yè)。 注意區(qū)分： 偽造者、克隆者、模仿者和改良者。 一、緊密跟隨者 在目標市場和市場營銷組合等方面， 盡可能仿效領(lǐng)先者。 [小規(guī)模的飲料、小家電企業(yè) ] 2023/2/4 29 二、距離跟隨者 在某些次要方面與市場領(lǐng)先者保持一定的差異或距離。 [酒類、食品類 ] 三、選擇跟隨者 在某些方面緊跟市場領(lǐng)先者，而在其他方面各行其是。 [具有一定特色的產(chǎn)品 ] 2023/2/4 30 五、 市場補缺者戰(zhàn)略 一、實施補缺者戰(zhàn)略的前提條件 ⒈ 有足夠的市場潛量
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1