v市場競爭戰(zhàn)略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-01 18:34 本頁面
【文章內容簡介】 益率有關的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。 ? 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 確定戰(zhàn)略目標和挑戰(zhàn)對象 ? 一般說來，挑戰(zhàn)者可在下列三種情況中進行選擇： 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 攻擊市場主導者 攻擊與自己實力相當者 攻擊地方性小企業(yè) ? 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 選擇進攻戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 正面進攻 側翼進攻 包圍進攻 迂回進攻 游擊進攻 ? 三、市場跟隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨與模仿 ? 美國管理學專家西奧多 ?萊維特（ Theodore Levitt）曾指出，產(chǎn)品模仿有時象產(chǎn)品創(chuàng)新一樣有利。因為一種新產(chǎn)品的開發(fā)者要花費大量投資才能取得成功，并獲得市場領先地位，而其他企業(yè)（市場跟隨者）從事仿造或改良這種產(chǎn)品，雖然不能取代市場主導者，但因不需大量投資，也可獲得很高的利潤，其盈利率甚至可超過全行業(yè)的平均水平。 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 三、市場跟隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者的特點 ? 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場主導者發(fā)動進攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺地維持共處局面。這種自覺共處狀態(tài)在資本密集且產(chǎn)品同質的行業(yè)（鋼鐵、化工等）中是很普遍的現(xiàn)象。 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 ? 三、市場跟隨者戰(zhàn)略 ? 市場跟隨者戰(zhàn)略 第 3節(jié) 市場地位與競爭戰(zhàn)略 緊密跟隨 ? 這種戰(zhàn)略是在各個細分市場和營銷組合方面， 盡可能仿效主導者。 距離跟隨 ? 這種跟隨者是在主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平和分銷渠道等方面都追隨主導者，但仍與主導者保持若干差異。 選擇跟隨 ? 這種跟隨者在某些方面緊跟主導者，面在另一些方面又自行其是。也就是說，它不是盲目跟隨，而是擇優(yōu)跟隨，在跟隨的同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但不進行直接的競爭。 ? 四、市場補缺者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的含義 ? 所謂市場
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