5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 16:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，導(dǎo)致原先為保持成本領(lǐng)先地位所建立的投資與效率優(yōu)勢(shì)完全喪失。 用戶(hù)偏好改變，導(dǎo)致其更重視產(chǎn)品差異，而忽視價(jià)格差異。 新產(chǎn)品的引入導(dǎo)致為節(jié)約成本而采用的設(shè)備或技術(shù)失效。 市場(chǎng)需求具有彈性 標(biāo)準(zhǔn)化的通用產(chǎn)品 買(mǎi)主的轉(zhuǎn)換成本低 多數(shù)買(mǎi)主以相同方式使用產(chǎn)品 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 定義 通過(guò)公司形象、產(chǎn)品特征、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、備件提供等形式，努力創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)特色，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別，以獲得顧客的忠誠(chéng)。 適用范圍 風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品特色可能帶來(lái)產(chǎn)品功能過(guò)剩，導(dǎo)致售價(jià)提高； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿本企業(yè)的特色，消除用戶(hù)對(duì)差別的認(rèn)識(shí)。 通過(guò)多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營(yíng)特色 顧客對(duì)于產(chǎn)品或服務(wù)的需要與用途具有多樣性 目標(biāo)集中戰(zhàn)略 定義 通過(guò)滿(mǎn)足特定用戶(hù)群的特定需求，或?qū)⒅饕杏谟邢迏^(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品（服務(wù)）的特定用途的方式，來(lái)為自身創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 適用范圍 風(fēng)險(xiǎn) 眾多競(jìng)爭(zhēng)者找到有效的方法參與競(jìng)爭(zhēng)；買(mǎi)主偏好的改變，使目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)域改變。 有顯著的買(mǎi)主群 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 這一市場(chǎng)領(lǐng)域 企業(yè)資源有限 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的資源配置 ? 波士頓咨詢(xún)集團(tuán)分析方法 BCG Approach ? 通用電器公司分析方法 GE Approach ? 業(yè)務(wù)組合：組成企業(yè)的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的集合。 ? 業(yè)務(wù)組合分析步驟：①鑒定企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù) (SBU) ② 評(píng)估各個(gè) SBU的經(jīng)營(yíng)效果 波士頓組合矩陣 相對(duì)市場(chǎng)占有率 ＄ 明 星 問(wèn) 題 金牛 瘦 狗 市場(chǎng)成長(zhǎng) 率 高 低 低 四象限情況 四種目標(biāo)策略 ?發(fā)展策略 ?維持策略 ?收獲策略 ?放棄策略
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