5市場競爭戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 16:32 本頁面
【文章內容簡介】 ，導致原先為保持成本領先地位所建立的投資與效率優(yōu)勢完全喪失。 用戶偏好改變，導致其更重視產(chǎn)品差異，而忽視價格差異。 新產(chǎn)品的引入導致為節(jié)約成本而采用的設備或技術失效。 市場需求具有彈性 標準化的通用產(chǎn)品 買主的轉換成本低 多數(shù)買主以相同方式使用產(chǎn)品 基本競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 定義 通過公司形象、產(chǎn)品特征、優(yōu)質服務、銷售網(wǎng)絡、備件提供等形式，努力創(chuàng)造經(jīng)營特色，將企業(yè)的產(chǎn)品和服務與競爭對手相區(qū)別，以獲得顧客的忠誠。 適用范圍 風險 產(chǎn)品特色可能帶來產(chǎn)品功能過剩，導致售價提高； 競爭對手模仿本企業(yè)的特色，消除用戶對差別的認識。 通過多種途徑建立顧客所希望的經(jīng)營特色 顧客對于產(chǎn)品或服務的需要與用途具有多樣性 目標集中戰(zhàn)略 定義 通過滿足特定用戶群的特定需求，或將主要精力集中于有限區(qū)域市場或產(chǎn)品（服務）的特定用途的方式，來為自身創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。 適用范圍 風險 眾多競爭者找到有效的方法參與競爭；買主偏好的改變，使目標市場領域改變。 有顯著的買主群 沒有競爭者進入 這一市場領域 企業(yè)資源有限 戰(zhàn)略業(yè)務單位的資源配置 ? 波士頓咨詢集團分析方法 BCG Approach ? 通用電器公司分析方法 GE Approach ? 業(yè)務組合：組成企業(yè)的業(yè)務和產(chǎn)品的集合。 ? 業(yè)務組合分析步驟：①鑒定企業(yè)的關鍵業(yè)務 (SBU) ② 評估各個 SBU的經(jīng)營效果 波士頓組合矩陣 相對市場占有率 ＄ 明 星 問 題 金牛 瘦 狗 市場成長 率 高 低 低 四象限情況 四種目標策略 ?發(fā)展策略 ?維持策略 ?收獲策略 ?放棄策略
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