5行業(yè)分析與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-01 06:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （低成本） 聚焦戰(zhàn)略 （目標(biāo)集中） 差異化戰(zhàn)略 （別具特色） 中間路線 戰(zhàn) 略 優(yōu) 勢(shì) 行業(yè)內(nèi) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi) ? （一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)成本控制和管理，使生產(chǎn)成本和分銷(xiāo)成本最低化。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，刺激需求，吸引更多的顧客； ? 第二，形成進(jìn)入障礙。 ? 第三，增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力。 ? 第四，降低替代品的威脅。 ? 第五，抵御行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。 ? （二）差異化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)利用自身資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造高度差異化的產(chǎn)品線和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，能保持較高的價(jià)格和利潤(rùn) ； ? 第二，形成進(jìn)入障礙。 ? 第三，降低替代品的威脅。 ? 第四，抵御現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 第五，提高討價(jià)還價(jià)能力。 ? 差異化途徑 ? 價(jià)格差異化 /產(chǎn)品差異化 /服務(wù)差異化 /人員差異化 /渠道差異化 /形象差異化 ? （三）集中化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)集中服務(wù)于少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)甚至一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 主要?jiǎng)右颍? ? 第一，企業(yè)規(guī)模較小。 ? 第二，避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 第三，專(zhuān)門(mén)化營(yíng)銷(xiāo)中獲得成本優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 二、不同競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略 ? （一）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 擴(kuò)大總需求 保護(hù)現(xiàn)有 市場(chǎng)份額 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 擴(kuò)大總需求 增加 使用量 開(kāi)發(fā) 新用戶 尋找 新用途 開(kāi)發(fā)新的地理市場(chǎng) 使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客 開(kāi)拓產(chǎn)品新用途 改進(jìn)產(chǎn)品 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 使現(xiàn)有顧客增加購(gòu)買(mǎi)量 刺激消費(fèi)者增加用量 側(cè)翼 防御 先發(fā)制人 防御 陣地 防御 收縮式 防御 運(yùn)動(dòng) 防御 反攻 防御 保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額 進(jìn)行技術(shù)更新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額危及自己的市場(chǎng)地位時(shí) 對(duì)自己產(chǎn)品或市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)加以改進(jìn)和保護(hù) 放棄一些不太重要的市場(chǎng)
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